今天分享羅胖362期節(jié)目，說服術(shù)蔼啦。有三個(gè)關(guān)鍵詞榆纽，最高主題，中間主題和最低主題。最高主題是一個(gè)非常理想化的愿景奈籽，也就是喊口號(hào)饥侵，非常崇高，是為了征服你的信念唠摹。最低主題是一個(gè)人最本質(zhì)的需求爆捞，如原始，樸素勾拉，本真煮甥，情感和價(jià)值，是人性深處的需求藕赞，是一種道德的動(dòng)機(jī)成肘。他主要是激發(fā)你的情感。中間主題是號(hào)召行動(dòng)斧蜕，或者說訴求于利益双霍，就是講賣點(diǎn)或者說好處，品質(zhì)過硬這塊批销，是促使人采取行動(dòng)的洒闸。
最高主題和最低主題，一個(gè)來自于我們對(duì)人和世界關(guān)系的認(rèn)知均芽，一個(gè)來自于人性深處的底線丘逸。但是它們的特點(diǎn)是一樣的，都具有超驗(yàn)性和不可顛覆性掀宋。
所謂“超驗(yàn)”深纲，就是不用討論，也不需要討論劲妙，它就是絕對(duì)正確的湃鹊。所謂“不可顛覆性”，就是指應(yīng)該堅(jiān)決捍衛(wèi)它镣奋。
最好的說服技巧币呵，就是這三個(gè)主題一塊使用。只用最低主題和最高主題是只會(huì)使自己的論述顯得很空洞和煽情唆途，容易讓人疲憊富雅。只用中間主題會(huì)沒有精神和靈魂，顯得很粗暴肛搬。最好的說服技巧是三者一塊使用，如美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選毕贼。曉之以理温赔，動(dòng)之以情，誘之以利鬼癣。
(應(yīng)用)這種說服技巧體現(xiàn)在服務(wù)行業(yè)里面陶贼，表鄭重程度啤贩，速度和親切程度。鄭重程度就是最高主題拜秧，體現(xiàn)了你對(duì)自己職業(yè)的敬畏之心痹屹，速度是說中間主題，體現(xiàn)了你的品質(zhì)枉氮。親切程度是最低主題志衍，體現(xiàn)了你的溫情和親和力。
個(gè)人完善最高主題體現(xiàn)在你三觀正聊替，中間主題是效率高楼肪，最低主題是情商高，好交流惹悄。學(xué)習(xí)目的的最高主題是完善人格春叫，中間主題是有能力處理事情，最低主題是理解他人泣港。哈哈
