?今天我們講德意家電，現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)的家電情況同質(zhì)化比較強(qiáng)的一個(gè)產(chǎn)品。其實(shí)同質(zhì)化是我們中國(guó)各行各業(yè)一直以來(lái)共通的現(xiàn)狀。因?yàn)槲覀內(nèi)狈ρ邪l(fā)谱姓，我們效率很低，我們更多的是進(jìn)行一些模仿和一些初級(jí)的組裝刨晴。所以一直以來(lái)造成同質(zhì)化的結(jié)果就是打價(jià)格戰(zhàn)屉来，因?yàn)椴](méi)有什么特色，沒(méi)有什么核心技術(shù)割捅。由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的鋪設(shè)奶躯，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)網(wǎng)，網(wǎng)的作用就是實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈接亿驾。當(dāng)這個(gè)點(diǎn)可以很好的連接起來(lái)嘹黔，它就可以達(dá)到一個(gè)非常好的效率。所以互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)核心在于它的效率。我們要把這個(gè)高效的工具運(yùn)用起來(lái)儡蔓，那家店公司怎么跟大家來(lái)嫁接和擁抱這個(gè)時(shí)代郭蕉。比如說(shuō)德意家電進(jìn)行了非常好的信息化再造，這樣他可以非常好的收集一個(gè)大數(shù)據(jù)喂江，有了大數(shù)據(jù)之后召锈，你就可以完成很多預(yù)見(jiàn)性的整個(gè)生產(chǎn)跟設(shè)計(jì)。我們現(xiàn)在很流行的這個(gè)眾籌获询，一方面它是融資的非常好的手段涨岁，還有一個(gè)是籌人，把人弄過(guò)來(lái)吉嚣。很多國(guó)外公司通過(guò)眾籌的網(wǎng)站或者項(xiàng)目把他的項(xiàng)目放到網(wǎng)上去梢薪，進(jìn)行項(xiàng)目測(cè)試，風(fēng)投決定要不要投這個(gè)公司尝哆，如果這個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品足夠好秉撇，那么會(huì)有很多人眾籌，投它錢(qián)秋泄，所以這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有推入市場(chǎng)的時(shí)候就進(jìn)行前期的市場(chǎng)的預(yù)測(cè)琐馆。這是我們?cè)谡f(shuō)的一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代的應(yīng)用，所以這個(gè)時(shí)代恒序，我們一直以來(lái)的生產(chǎn)是b2c瘦麸，工廠生產(chǎn)什么，市場(chǎng)中客戶(hù)就買(mǎi)什么產(chǎn)品奸焙∠故睿可是現(xiàn)在我們反過(guò)來(lái)了彤敛，叫c2b与帆，c2b是一種思維模式，它不是一種單純的位置轉(zhuǎn)換墨榄，更多的是你思考的角度的一種轉(zhuǎn)換玄糟，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)跟精準(zhǔn)的客戶(hù)互動(dòng)，這樣可以非常好的縮短你的研發(fā)的成本袄秩，時(shí)間阵翎，而且接下來(lái)更加的高效，更加的精準(zhǔn)之剧。

這是我們要講的第一個(gè)觀點(diǎn)郭卫，第二點(diǎn)要講到技術(shù)創(chuàng)新，此次傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型背稼，你必須回歸技術(shù)創(chuàng)新贰军，你一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，早期我們看很多品牌比較成功蟹肘，比如蘇寧词疼，其實(shí)他渠道比較廣俯树，在全中國(guó)有幾千家商場(chǎng)，其實(shí)很多公司都很注重營(yíng)銷(xiāo)贰盗，通過(guò)這些渠道和營(yíng)銷(xiāo)许饿，擴(kuò)大生產(chǎn)力和影響《嬗可是此次轉(zhuǎn)型陋率，如果你沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新，核心競(jìng)爭(zhēng)力秽晚，到底有沒(méi)有你的核心競(jìng)爭(zhēng)力就變得非常重要翘贮。相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我們中國(guó)的廠家都處在一個(gè)模仿就是創(chuàng)新里爆惧±暌常可是現(xiàn)在中國(guó)改革開(kāi)放幾十年，你已經(jīng)走在前面扯再，沒(méi)有了模仿對(duì)象芍耘，你只能回歸產(chǎn)品的研發(fā)和更快的迭代，講到產(chǎn)品研發(fā)和迭代我就插入一點(diǎn)熄阻，最近在看互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代斋竞，特別好玩。里面講我們中國(guó)企業(yè)家比較害怕技術(shù)研發(fā)這塊秃殉，很難坝初，需要有不一樣的思維，投很多錢(qián)钾军。所以這一塊要給大家一個(gè)思路鳄袍，你要真正的把眼光打開(kāi)放到全球。電視里講當(dāng)時(shí)樂(lè)事企業(yè)要在薯片上刻字吏恭，又覺(jué)得這樣薯片會(huì)碎掉拗小。這事困惑了他們很久，所以他們就把這事放到網(wǎng)絡(luò)上去樱哼，很快就被解決了哀九，因?yàn)橛幸粋€(gè)人他發(fā)明了一種可以吃的墨水，可以把圖案噴在上面搅幅，就不是雕刻那種阅束。當(dāng)你公司內(nèi)部有什么難題的時(shí)候，你可以把它放在這種國(guó)際化的平臺(tái)茄唐，可以讓全球的技術(shù)為你所用息裸。你一定要把你的思維格局打開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是讓一切一切的點(diǎn)連接，這個(gè)地球真的已經(jīng)變得非常非常小了界牡。

那下一點(diǎn)講它的營(yíng)銷(xiāo)簿寂，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)是全渠道的。我們?cè)缙跔I(yíng)銷(xiāo)渠道就是在電臺(tái)上做一做宿亡，路邊常遂，高鐵。現(xiàn)在人看東西的方式已經(jīng)被再造了挽荠，都是碎片化的克胳，在移動(dòng)過(guò)程中，要如何以碎片化圈匆，以移動(dòng)的方式來(lái)展現(xiàn)你的品牌漠另，這里，不可避免的就要說(shuō)到線上和線下都要有你的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)跃赚，這是我們一直再說(shuō)的o2o笆搓，這o2o做好的很少，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)很難纬傲，所以這里面有幾個(gè)建議满败，你在做o2o的時(shí)候你可以區(qū)別化對(duì)待，比如說(shuō)叹括，線上因?yàn)槎际悄贻p人多一些算墨，你可以專(zhuān)門(mén)推出一系列的，年輕時(shí)尚的汁雷，新穎的來(lái)針對(duì)線上净嘀。線下的依然是傳統(tǒng)的消費(fèi)人員，你可以推一些比較實(shí)用的侠讯，也就是差別化挖藏，他在線上買(mǎi)和線下買(mǎi)是不一樣的。所以互不影響继低。另外一個(gè)就是你可以做的一致熬苍，比如那天稍走，我的爽膚水用完了袁翁，我就去商場(chǎng)，那天剛好出差婿脸，沒(méi)有辦法去網(wǎng)購(gòu)粱胜，只能去商場(chǎng)買(mǎi)，我就有一個(gè)疑惑了狐树，我在天貓上買(mǎi)是不是會(huì)便宜很多呢焙压？我就問(wèn)那個(gè)小姐，網(wǎng)上的會(huì)不會(huì)便宜些，那小姐說(shuō)我也不知道涯曲。然后我用手機(jī)輸入那個(gè)品牌野哭，結(jié)果線上線下的價(jià)格都是一樣的，我就毫無(wú)顧忌的買(mǎi)下來(lái)了幻件〔η或者還有一種，亞伯拉罕老師給我們的建議绰沥，你可以開(kāi)創(chuàng)一個(gè)完全不一樣的新品牌篱蝇，一方面你可以開(kāi)拓新市場(chǎng)，一方面舊有的市場(chǎng)也不會(huì)糟到威脅徽曲。

下一點(diǎn)零截，雷軍先生講到互聯(lián)網(wǎng)的七字訣專(zhuān)注，極致秃臣，口碑涧衙，快。這七個(gè)字已經(jīng)耳熟能詳奥此，傳播的很多了绍撞，我也講過(guò)很多次了，其實(shí)你的產(chǎn)品一定要深入研發(fā)你的核心功能得院，我們一定要回歸商業(yè)本質(zhì)傻铣。彼得德魯克講，真正的為你顧客創(chuàng)造價(jià)值祥绞，你一定要把你的產(chǎn)品做好非洲，真正的考慮到客戶(hù)的需求，當(dāng)你把產(chǎn)品做好之后蜕径，就會(huì)有好的口碑两踏，口碑也就是轉(zhuǎn)介紹，你的客戶(hù)使用好了兜喻，會(huì)有本能自發(fā)的幫你轉(zhuǎn)介紹梦染，轉(zhuǎn)發(fā)∑咏裕快呢帕识，就是互聯(lián)網(wǎng)效率的快∷煺。總結(jié)一下就是肮疗，雖然這幾期講的行業(yè)各不同，其實(shí)本質(zhì)是一致的扒接，就是亞伯拉罕老師講到的卓越策略伪货，卓越策略它分幾個(gè)部分们衙，我們講一條叫做，品質(zhì)永遠(yuǎn)不打折碱呼。營(yíng)銷(xiāo)中什么最重要呢蒙挑？我們講品質(zhì)占了80%，其它的都是錦上添花愚臀，你要回歸你商業(yè)的本質(zhì)脆荷，就是你的品質(zhì)永遠(yuǎn)不打折。真正的站在顧客的角度去考慮懊悯，他們到底需要什么東西蜓谋，什么東西才是真正的站在他們的角度考慮。營(yíng)銷(xiāo)上這一切都是相通的炭分。