從本質(zhì)上來說秒紧，寫文章給讀者看和生產(chǎn)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者沒什么兩樣绢陌，都是一個(gè)銷售的過程，不同的是寫文章需要讀者付出的是注意力和時(shí)間熔恢。
既然寫文章也是一種銷售脐湾，那么我們可以嘗試把消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用到文章的寫作過程中，尤其是文章的門面-標(biāo)題的寫作叙淌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)心理學(xué)才是最底層的爆款文章邏輯秤掌。
從眾心理
從眾心理，指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響鹰霍，而在自己的知覺闻鉴、判斷、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式茂洒。在銷售中常常雇托兒排隊(duì)搶購(gòu)孟岛，制造從眾效應(yīng)，誘使消費(fèi)者跟隨。網(wǎng)絡(luò)銷售中蚀苛，刷單在验，刷好評(píng)，甚至雇傭水軍堵未，都是一種對(duì)從眾心理的應(yīng)用腋舌。而在標(biāo)題寫作中，我們熟悉的利用熱點(diǎn)渗蟹，名人就是利用從眾心理起標(biāo)題的典范块饺。另外，劃分群體也是對(duì)一種從眾心理雌芽，例如標(biāo)簽為“80后”“90后”“農(nóng)村的孩子”“大學(xué)生”“文案狗”等群體詞匯都可以制造從眾心理授艰。比如，“大學(xué)生都應(yīng)該知道的10個(gè)網(wǎng)站世落，你知道幾個(gè)淮腾？””只有80后才能認(rèn)識(shí)這些東西“。當(dāng)然屉佳，也少不了那些”朋友圈轉(zhuǎn)瘋了”的標(biāo)題黨谷朝。
獵奇心理
獵奇心理是受眾心理之一種，即要求獲得有關(guān)新奇事物或新奇現(xiàn)象的心理狀態(tài)武花。在商業(yè)應(yīng)用中圆凰，為了迎合用戶的獵奇心理，商家會(huì)千方百計(jì)創(chuàng)造各種新奇的活動(dòng)和體驗(yàn)体箕，比如各種千奇百怪的表演专钉，各種新穎的店面裝修造型，制造各種新奇的新聞累铅。用在標(biāo)題寫作中跃须，就是各種震驚體，各種揭秘體娃兽，還有標(biāo)題中的轉(zhuǎn)折以及懸念回怜，這都是對(duì)獵奇心理的應(yīng)用。
安全心理
安全感就是渴望穩(wěn)定换薄、安全的心理需求玉雾，屬于個(gè)人內(nèi)在精神需求。很多商家都會(huì)利用顧客的不安全感設(shè)計(jì)產(chǎn)品或進(jìn)行營(yíng)銷轻要，比如人身安全复旬、財(cái)產(chǎn)安全、個(gè)人信息安全等等冲泥，或者用各種權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行背書驹碍，利用名人進(jìn)行廣告壁涎，其實(shí)很大一部分是為了讓人們感覺更安全。在標(biāo)題寫作中志秃，利用安全感可以寫出一些讓人不得不點(diǎn)的標(biāo)題怔球，隨便翻開丁香醫(yī)生的公眾號(hào)，這類標(biāo)題相當(dāng)多浮还，如《一個(gè)傷腦的壞習(xí)慣竟坛，中國(guó)卻有3.5億人沉迷于此》，《這種早該絕跡的嚴(yán)重傳染病钧舌，正在世界各地卷土重來》等等担汤。
?炫耀心理
炫耀就是我或我們的事物比別人好的滿足感通過張揚(yáng)的，甚至是挑釁的方式向外宣示的行為洼冻。一般定價(jià)較高的產(chǎn)品或者奢侈品多少會(huì)應(yīng)用到顧客的炫耀心理崭歧，在營(yíng)銷上，誘導(dǎo)分享也會(huì)用到炫耀心理撞牢，可以炫耀自己有錢率碾，自己取得的成就，自己有品位屋彪，自己家有個(gè)可愛的娃所宰。在標(biāo)題寫作中，應(yīng)用好炫耀心理不僅可以提高點(diǎn)擊率撼班，也可以提高轉(zhuǎn)發(fā)率歧匈，前提是你洞察到了一類人群值得炫耀的東西垒酬。比如砰嘁，《我們**沒啥值得驕傲的，也就***》勘究，比如我們把這篇文章的標(biāo)題修改為《文案人寫個(gè)標(biāo)題真不簡(jiǎn)單矮湘，需要懂這么多心理學(xué)知識(shí)》。其實(shí)口糕，除了炫耀自己的強(qiáng)勢(shì)缅阳，還可以炫耀自己的弱勢(shì)，有句話說的是越窮越光榮景描，現(xiàn)在炫耀自己?jiǎn)紊硎臁⒏F、忙的文章也是有很大市場(chǎng)的超棺。當(dāng)然向族，還有更多消費(fèi)心理值得我們?nèi)グl(fā)掘，比如占便宜棠绘、投資等心理件相，給自己充電時(shí)再扭，不妨看一看消費(fèi)心理相關(guān)書籍，多嘗試一些爆款標(biāo)題的寫法夜矗。
