0721晨讀感悟:《麥肯錫方法》:30秒就把你征服冀瓦!

30秒的時間,說長不長写烤,卻足以讓你翼闽,和路邊的美女帥哥搭訕,說出自己心里的話洲炊,吸引并且吸引住他們的興趣和注意力感局。

30秒的時間,說長不長暂衡,卻足以讓你的領導或合作伙伴相信你蓝厌,言簡意賅的說清關鍵內(nèi)容,獲得他們的贊賞古徒。

30秒的時間,說長不長读恃,卻足以對內(nèi)心受傷隧膘,你心愛的人,表明自己的心意寺惫,戳中對方的內(nèi)心疹吃,獲得回心轉(zhuǎn)意。

為了能在30秒內(nèi)西雀,說出吸引對方的話萨驶,1.確定目標。2.學會說服方法艇肴。3.提出請求腔呜。

一、確定目標

80/20規(guī)則告訴我們:80%的銷售額來自20%的銷售精英再悼。每個人20%的工作會占用你80%的時間核畴。20%的少數(shù)人控制了80%人的財富。

而這20%的人冲九,他們非常清楚的知道谤草,與其忍受刮風下雨等公交車的苦,還不如忍受學習的苦。要更明智地做著自己的工作丑孩,而不是更辛苦地工作冀宴。因此,當你無法清楚的講出你的最重要20%內(nèi)容的核心目標時温学,你所做的事情略贮,就會耗費你太多的時間和潛在的機會,進入惡性循環(huán)枫浙。

發(fā)現(xiàn)和聚焦關鍵驅(qū)動因素刨肃,把精力放在最重要20%的事情上,做好了這20%的事情箩帚,就可以節(jié)省80%的時間和精力真友,產(chǎn)生80%的效果,避免陷入“救火大隊長”的困境紧帕。

如何找出核心的關鍵目標呢盔然,向自己多提問:

我為什么要做這件事情?
我最終要達成的目的是什么是嗜?
我做這件事情的關鍵步驟是什么愈案?
...
我要完成這件事情的關鍵人物是誰?
我要完成的這件事情最終的效果是什么鹅搪?

如果其中兩個以上的問題答案接近站绪,那么你就八九不離十的找到了自己的核心目標了。

當你發(fā)現(xiàn)你的核心目標之后丽柿,從可操作性的角度做一次檢查恢准,避免無用功,所謂的檢查就是要多問“為什么”甫题。

為什么我要寫作馁筐,為的是鍛煉自己的思維嗎?
為什么要學習某某老師的課程坠非,為的是鍛煉自己寫作的思維能力嗎敏沉?
為什么要找到優(yōu)秀的小伙伴一起寫作?為的是創(chuàng)造環(huán)境炎码,讓自己每天能鍛煉思維嗎盟迟?

下次在開始做一件事情之前,先確定自己20%的核心目標潦闲。一旦队萤,你的驅(qū)動力明確,知道了核心的大方向矫钓,再開始準備行動了要尔,所有你想要東西舍杜,都會向你的目標進行傾斜。

二赵辕、說服聽眾的方法

哪些東西會讓你既绩,受不了誘惑,耐不住寂寞还惠?不停的引誘你饲握,吸引你,挑逗你蚕键?讓你翻來覆去救欧,茶不思,飯不想锣光。讓你對ta魂不守舍笆怠,一直關注下去呢?答案是“誘餌”誊爹。

“誘餌”顧名思義蹬刷,就是能持續(xù),時不時频丘,吸引你注意力的東西办成。要知道這種“誘餌”無時無刻的會出現(xiàn)在你的眼前。例如:標題黨的文章或者視頻搂漠,給你快感的文章或者視頻內(nèi)容迂卢,最后給你煽情,觸動你內(nèi)心的結尾桐汤。

如何找出有效的誘惑而克?也是先問自己一些問題:

你的內(nèi)容中,大家熟悉惊科,但不同尋常的是哪些,你可以用一句話表達出來嗎亮钦?
你的內(nèi)容中馆截,最為重要,卻不為人所知的是哪一部分蜂莉?你可以用一句話表達出來嗎蜡娶?
...
你的內(nèi)容中,最出人意料映穗,劇情反轉(zhuǎn)的是哪一部分窖张?你可以用一句話表達出來嗎?

接下來蚁滋,請用下列問題檢驗你提出的問題:

你的誘餌宿接,和關鍵人物有聯(lián)系嗎赘淮?
你的誘餌,和你將采用的方法有聯(lián)系嗎睦霎?
你的誘餌梢卸,能夠戳中你的領導,愛人的內(nèi)心嗎副女?
你的誘餌蛤高,能夠讓你30秒的話,印象深刻嗎碑幅?
你的誘餌戴陡,能讓你圍繞這一句話,自如地構建起一個方案嗎沟涨?

假如其中兩個或以上問題的答案接近恤批,并且你的目標和目標受眾的需求點存在強關聯(lián),那么恭喜你拷窜,已經(jīng)找到了應對的方法开皿。

但注意,誘餌最好用疑問句篮昧,感受下如下兩句句子:
所有優(yōu)秀的職場新人都具備同一種關鍵溝通匯報方法赋荆。
所有優(yōu)秀的職場新人都具備哪一種關鍵溝通匯報的方法呢?

疑問的句式懊昨,更能起到產(chǎn)生吸引的效果窄潭,不僅能勾起聽眾的好奇心,還讓人在聽到問題時酵颁,自然而然產(chǎn)生注意力嫉你。

三、提出你的請求

沒有具體請求的內(nèi)容躏惋,或者匯報幽污,就等于機會被白白浪費。

要確定30秒內(nèi)容簿姨,與目標相一致的最佳結束方式距误,只需問自己:“我希望從對方那里獲得什么?”這個問題的答案就是你的收尾扁位。

收尾包括兩種類型:1.希望對方能有所行動准潭,協(xié)助你,解決問題域仇。2.希望對方能給予你支持刑然,或者相關的資源。

不提出具體的需求暇务,你極有可能一無所獲泼掠,不是每個人都是你肚子里的蛔蟲怔软,聽懂你的潛臺詞。記得武鲁,會哭的孩子有奶吃爽雄。

最后,

總結一下沐鼠,這次的分享講到了挚瘟,30秒法則:

1、語出驚人:良好的開端等于成功的一半饲梭。
2乘盖、短小精悍:直達主題,化繁為簡憔涉。
3订框、提煉觀點:觀點歸納緊湊,一語擊中要害兜叨,獲得對方的行動或者支持穿扳。

例如,再次在電梯里碰到領導国旷,就可以主動和領導說:

這次分享的內(nèi)容是矛物,二流高校學生逆襲之路,幫助過很多學弟學妹進入世界500強跪但。
在還未做任何宣傳的情況下履羞,在校的大學生門就已經(jīng)報名爆滿了。
這次想必可以做到很好的宣傳公司企業(yè)文化的效果屡久,希望領導能多多指點忆首,提出一些意見。

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