第九：揣情讀心術(shù)
原理：夫情變于內(nèi)者，形見(jiàn)于外惊暴；故常必以其見(jiàn)者饼丘，而知其隱者；此所謂測(cè)深揣情辽话。
注解：心理出現(xiàn)變化肄鸽，必然會(huì)在外面體現(xiàn)出來(lái)，所以必須通過(guò)察言觀色的能力獲得已經(jīng)的條件而推導(dǎo)出對(duì)方的所知所想屡穗。
應(yīng)用：你知道你的穿著習(xí)慣贴捡，面部表情忽肛、肢體語(yǔ)言村砂、言談舉止都是有跡可循的嗎？鬼谷子說(shuō)屹逛，當(dāng)一個(gè)人在高興或恐懼時(shí)础废，最容易被讀心。
再比如當(dāng)你在聊天罕模，對(duì)方不經(jīng)意的看了下手表或者手機(jī)時(shí)間评腺，那么你就可以解讀出對(duì)方打算離開(kāi)。再比如性格內(nèi)向的人習(xí)慣穿深色的衣服淑掌。在陌生環(huán)境蒿讥，喜歡把手交叉在胸前，其實(shí)自我防衛(wèi)是不自信的表現(xiàn)。
在聊天時(shí)芋绸，托著下巴媒殉，可能是因?yàn)闊o(wú)聊或不以為然。對(duì)方說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)低沉可能代表這內(nèi)心的不安摔敛，沮喪廷蓉。
俗話說(shuō)“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”马昙，任何微表情桃犬、言談舉止、穿著打扮行楞，雖然能讀出信息攒暇，但前提是必須對(duì)對(duì)方有充分的了解，才能讀出正確的信息子房。
第八：揣度讀心術(shù)
原理：欲說(shuō)者務(wù)隱度扯饶，計(jì)事者務(wù)循順。
注解：想要游說(shuō)就一定要心理揣度池颈，謀劃事情一定要遵循規(guī)律尾序。
應(yīng)用：任何一個(gè)有效溝通都是一個(gè)“工程”，揣摩對(duì)方躯砰，找到話題每币，引導(dǎo)話題，由表及里琢歇。揣度對(duì)方心理兰怠，找到對(duì)方可能感興趣的話題，這是第一李茫。同時(shí)也要遵循規(guī)律揭保。
這個(gè)規(guī)律既是心理規(guī)律，也是外界客觀規(guī)律魄宏。沒(méi)有抓住話題秸侣，缺乏話題性就很難溝通。溝通時(shí)候要考慮到對(duì)方的身份宠互、地位味榛、素養(yǎng)及心理因素，比如與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通予跌，就必須順應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的意愿為原則搏色。
當(dāng)然一些常用的口頭禪，如“我靠券册、我去频轿、我擦”等垂涯，就更用不得了。再如航邢，中國(guó)是一個(gè)講究禮儀的國(guó)家集币，在座位上也很有講究，領(lǐng)導(dǎo)都是上座的翠忠。所以在社交場(chǎng)合中鞠苟，從座次上就能了解人群的人物關(guān)系。
第七：通心讀心術(shù)
原理：故謀必欲周密秽之；必?fù)衿渌c通者說(shuō)也当娱。
注解：謀劃必須做到周密，必須選擇與自己心意相同的人溝通考榨。
應(yīng)用：俗話說(shuō)潛謀無(wú)形跨细。謀劃的第一原則就是周密性，注意不是隱秘河质，是周密冀惭，周全且隱秘，即是孫子兵法所言“以全爭(zhēng)天下”掀鹅。
在溝通中散休，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，男女老幼乐尊，其實(shí)是所思所想是不一樣的戚丸，甚至是同一個(gè)人在不同時(shí)代的想法也是不一樣的。比如跟男人聊化妝扔嵌，跟女人聊軍事限府，跟老人聊數(shù)碼，跟孩子聊哲學(xué)就很難達(dá)到通心的效果痢缎。
所以針對(duì)不同的人胁勺，找到契合的話題很重要，找到話題也正是有效溝通的基礎(chǔ)独旷，否則再好的話術(shù)署穗，再深邃的思想，在錯(cuò)誤的時(shí)間势告，錯(cuò)誤的地點(diǎn)蛇捌，面對(duì)錯(cuò)誤的人抚恒，又如何能通心呢咱台？
第六：象比讀心術(shù)
原理：象者象其事，比者比其辭也
注解：象就事情之象俭驮，一切事情都有象回溺，比就是比及春贸、對(duì)比言辭，一切言辭都有對(duì)比性遗遵。
應(yīng)用：什么是象萍恕？可以理解“象”是就是個(gè)故事。一個(gè)具有話題性的故事车要。不要小瞧了這個(gè)“象”允粤，在外交史上，任何一個(gè)外交家都擁有高超的講故事的能力翼岁。如果能把故事講好类垫，有效溝通就完成了一半。
一個(gè)會(huì)講故事的人琅坡，能用故事的形式讓人樂(lè)于接受自己的觀點(diǎn)悉患。但，“象”未必就是真實(shí)的故事榆俺，比如“鑿壁借光”這個(gè)象是為了表達(dá)匡衡愛(ài)讀書(shū)售躁，“錐刺股”是為了表現(xiàn)蘇秦的刻苦用功，或許這些事情是杜撰的茴晋，但卻能讓人們?nèi)菀捉邮堋?/p>
正因?yàn)橛小板F刺股”這個(gè)故事陪捷，蘇秦這個(gè)名字成了勤勞好學(xué)的代名詞，流傳千百年诺擅，被世人津津樂(lè)道揩局，所以用故事來(lái)打開(kāi)人心也不失為一個(gè)好辦法。
第五：反問(wèn)讀心術(shù)
原理：言有不合者,反而求之,其應(yīng)必出掀虎。
注解：雙方溝通存在錯(cuò)位的時(shí)候凌盯，以反應(yīng)術(shù)而求得對(duì)方實(shí)情。
應(yīng)用：溝通是互動(dòng)性的烹玉。最低級(jí)的溝通就是一個(gè)人自說(shuō)自話驰怎。當(dāng)我們?cè)谂c雙方溝通時(shí)，一定要做到少說(shuō)二打，多聽(tīng)县忌。說(shuō)的越多，錯(cuò)的越多继效。說(shuō)話要說(shuō)到點(diǎn)子上症杏，當(dāng)雙方溝通不在一個(gè)頻道上，溝通就會(huì)變的乏味且無(wú)效瑞信。
所以當(dāng)對(duì)方的理念與我方理念出現(xiàn)偏差時(shí)厉颤，不妨準(zhǔn)備幾個(gè)問(wèn)題，把對(duì)方引導(dǎo)到點(diǎn)上來(lái)凡简。在溝通過(guò)程中逼友，學(xué)會(huì)提問(wèn)題精肃，尤其是反問(wèn)問(wèn)題，很容易能在談判中帜乞，占據(jù)主動(dòng)權(quán)司抱。
再者，當(dāng)對(duì)方的理念與己方不合的時(shí)候黎烈，不妨提供一個(gè)問(wèn)題习柠，作為圈套，讓對(duì)方上鉤照棋，進(jìn)而讀出對(duì)方的心思津畸。
第四：定情讀心術(shù)
原理：不見(jiàn)其類而為之者，見(jiàn)逆必怜。不得其情而說(shuō)之者肉拓，見(jiàn)非。
注解：在情況還沒(méi)有明朗之前就去游說(shuō)的人梳庆，定會(huì)事與愿違暖途，在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說(shuō)的人，必然失敗膏执。
應(yīng)用：每一個(gè)縱橫家都必須要有充足的學(xué)識(shí)驻售、閱歷和口才。但真正的溝通高手更米，必然懂得揣摩心理并加以分類欺栗。
在社會(huì)上，形形色色的人征峦，各不相同迟几，人當(dāng)然也分為三六九等，與不同的人溝通栏笆，方法是不一樣的类腮，就比如與富豪溝通就不能顯得自己窮酸，與官員聊天就不能把自己整太卑賤蛉加。
同理蚜枢，與下屬溝通就不能太驕傲，與聰明人聊天就不能太啰嗦针饥，與博學(xué)的人聊天不能太學(xué)究等等厂抽。總之要學(xué)會(huì)揣摩丁眼、分類筷凤，看人下菜碟。
第三：觀察讀心術(shù)
原理：故口者機(jī)關(guān)也户盯，所以關(guān)閉情意也嵌施。
注解：所言即所思饲化，所以需謹(jǐn)言慎行莽鸭，關(guān)閉情意吗伤。
應(yīng)用：有人認(rèn)為口才就是字正腔圓，就是滔滔不絕硫眨，相反足淆，游說(shuō)的時(shí)候一定要多聽(tīng)少說(shuō)。是否會(huì)說(shuō)話礁阁，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確性巧号，能一句說(shuō)完的話，絕對(duì)不用第二句姥闭。表達(dá)的精準(zhǔn)性是關(guān)鍵丹鸿。
但精準(zhǔn)并不是不說(shuō)話，在不同談判場(chǎng)景下棚品，多言還是少語(yǔ)要根據(jù)背景而定靠欢。但一定要注意連貫性、邏輯性铜跑、生動(dòng)性门怪。有人會(huì)問(wèn)，世界名著洋洋灑灑上百萬(wàn)字锅纺，不是和說(shuō)話不同嗎掷空？其實(shí)世界名著之所以是名著，正是因?yàn)闀?shū)中沒(méi)有多余的話囤锉。
說(shuō)的越多坦弟，錯(cuò)的越多，所以想說(shuō)話就必須要學(xué)會(huì)閉嘴官地。想要讀心减拭，自己先要學(xué)會(huì)沉默∏螅
第二:反應(yīng)讀心術(shù)
原理：反以觀往拧粪，覆以驗(yàn)來(lái)；反以知古沧侥，覆以知今可霎；反以知彼，覆以知己宴杀。
注解：追溯既往癣朗，察驗(yàn)未來(lái)；考察歷史旺罢，了解當(dāng)今旷余；洞察對(duì)方绢记，認(rèn)識(shí)自我。
應(yīng)用：溝通的基礎(chǔ)是建立在對(duì)客體的認(rèn)識(shí)了解正卧，并且做出有效反應(yīng)蠢熄，并加以揣摩。越了解雙方的立場(chǎng)和雙方的處境炉旷，才能更加有效的溝通签孔。
溝通是雙方用語(yǔ)言互動(dòng)的過(guò)程，所以在溝通中學(xué)會(huì)逆向思維的換位思考窘行，換空間饥追，換時(shí)間思考，能讓對(duì)方闡述心理共鳴罐盔，進(jìn)而完成讀心游說(shuō)的目的但绕。
第一：傾聽(tīng)讀心術(shù)
原理：人言者動(dòng)也，己默者靜也惶看。因其言捏顺，聽(tīng)其詞。
注解：別人說(shuō)話是動(dòng)態(tài)的碳竟，自己沉默是靜態(tài)的草丧，根據(jù)對(duì)方的言辭，讀出對(duì)方的心理莹桅。
應(yīng)用：一個(gè)真正懂得鬼谷絕學(xué)昌执，捭闔之道的人，必然是個(gè)傾聽(tīng)高手诈泼。傾聽(tīng)并非是為了抒情懂拾，好的傾聽(tīng)者，懂得聽(tīng)話聽(tīng)音铐达，能聽(tīng)出弦外之音岖赋，并且加以利用。好的傾聽(tīng)者明白瓮孙，觀察揣摩觀察唐断，識(shí)破人心。
好的傾聽(tīng)者杭抠，能發(fā)自內(nèi)心的聆聽(tīng)脸甘，能在情緒、心理上與對(duì)方達(dá)到共鳴偏灿，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的了解并且讀懂對(duì)方丹诀。
