現(xiàn)如今哮肚，教育培訓(xùn)市場火爆登夫，無論是大人還是小孩都是需求個體，組成了一個龐大的教育培訓(xùn)市場也不足為奇允趟。培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)利潤逐年穩(wěn)步增長恼策，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但質(zhì)量參差不齊拼窥。培訓(xùn)行業(yè)是一個非常誘人的行業(yè)戏蔑，培訓(xùn)業(yè)正以每年30%以上的速度迅速增長蹋凝，行業(yè)整體發(fā)展速度增長快。

教育培訓(xùn)市場增速放緩总棵，增量擴(kuò)增加大鳍寂。2017年，我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達(dá)到4301億元情龄，其中不包括潛在消費的數(shù)量迄汛，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年骤视，加上素質(zhì)教育的深入鞍爱，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大专酗，市場規(guī)模突破1萬億睹逃！

“教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識祷肯。教育培訓(xùn)行業(yè)不斷發(fā)展的同時沉填，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也還是需要針對當(dāng)下的狀況來進(jìn)行市場推廣的。

教育培訓(xùn)的市場推廣佑笋，主要可以分為兩個部分來進(jìn)行翼闹。

一、線上推廣

線上推廣比較具有時代性蒋纬，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢發(fā)展的背景之下猎荠，無論是教育培訓(xùn)行業(yè)還是商品服務(wù)業(yè)，都是離不開線上推廣的蜀备。

線上推廣主要可以從其地域关摇、渠道、方式來進(jìn)行分析琼掠。

A拒垃、關(guān)于地域性

線上推廣的優(yōu)勢之一是可跨地域性，也就是“區(qū)域性還是全國性”的問題瓷蛙，這個問題主要·看產(chǎn)品的屬性是什么悼瓮，地域關(guān)聯(lián)性強(qiáng)不強(qiáng)來決定。

比如說艰猬，常見的K12教育就具有一定的地域性横堡。希望報名K12教育的家長和學(xué)生，目的性非常強(qiáng)冠桃，就是在考試當(dāng)中獲得更好的成績命贴，更有競爭力。而我們知道中考、高考是有地區(qū)性指標(biāo)的胸蛛，也就是說污茵，學(xué)生的競爭對手不是全國的數(shù)千萬考生，而可能是本地的100萬考生葬项。那么K12在線教育產(chǎn)品泞当，無論在全國有多么強(qiáng)的師資資源和優(yōu)異成績 ，都不如“輔導(dǎo)XX省XX市考生中民珍，90%高考過一本線”來的有吸引力襟士。可想而知嚷量，類似的產(chǎn)品陋桂，針對地域做推廣，會更加精準(zhǔn)蝶溶，更加有效果嗜历。

舉一個不同的例子，技能教育抖所，比如成人鋼琴秸脱，相比目的性不強(qiáng)，產(chǎn)品和地域相關(guān)性弱部蛇，用戶并不關(guān)心你是哪里的老師，在某地有著如何的優(yōu)勢咐蝇，只要課程質(zhì)量好涯鲁、費用適合，就愿意買單有序。成人技能教育的市場需求也沒有K12那么大抹腿，如果單獨做某個地區(qū)，可能面臨著用戶群體較窄旭寿，付費轉(zhuǎn)化不夠高等問題警绩，導(dǎo)致營收壓力。因此更適合做全國性的推廣盅称，盡可能擴(kuò)大推廣渠道肩祥、用戶來源。

B缩膝、推廣渠道

市場推廣中混狠，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡疾层，也決定了流量的質(zhì)量将饺。如果渠道沒做好，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以見效。

推廣渠道該如何制定予弧，如何選擇呢刮吧？核心是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，根據(jù)用戶的習(xí)慣掖蛤，來推測適合的渠道杀捻，在后續(xù)推廣的過程中，對渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗證和優(yōu)化坠七。

比如說水醋，無論是什么類型的教育產(chǎn)品，都是需要相對長期的彪置、高頻次的使用學(xué)習(xí)的拄踪，那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的，考慮到用戶留存拳魁，微信公眾號惶桐、小程序、APP是上佳的選擇潘懊。有實力的產(chǎn)品姚糊，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案授舟【群蓿考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道释树，與留存的渠道進(jìn)行雙向互動配合肠槽。

如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可奢啥、有求知欲和好奇心秸仙，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎桩盲，通過在知乎的問答寂纪、評論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇赌结。

除此之外捞蛋，搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定柬姚，關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多襟交，需要嘗試 - 反饋 - 優(yōu)化的過程。頭條號伤靠、微博捣域、簡書等平臺的自然流量比較大啼染，也可以進(jìn)行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點建立推廣焕梅。

C迹鹅、推廣方式

推廣方式有很多種，從渠道的角度看贞言，分為付費和免費斜棚，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣该窗。需要注意的是弟蚀，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的酗失。

軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性义钉、品牌的實力，在傳統(tǒng)營銷理論上规肴，可以說是提升產(chǎn)品的知名度捶闸、美譽(yù)度，而硬廣則是為銷售服務(wù)的拖刃，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化删壮。

內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無論是硬廣兑牡、軟廣央碟，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是第一個要考慮的均函。如果產(chǎn)品需求并非最剛需硬耍，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求边酒，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題狸窘，其中絕大多數(shù)商品并非剛需墩朦，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易翻擒，但是描述“為何你要購買”的動機(jī)很難氓涣。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的陋气，通過大V劳吠、知乎推薦等載體，渲染和強(qiáng)化動機(jī)巩趁，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售痒玩。對應(yīng)到教育培訓(xùn)上，更類似成人技能培訓(xùn)。

另外一邊蠢古，如果是比較剛需奴曙，比如K12教育 ，重要性無需多講草讶，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可洽糟。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放堕战、貼片廣告（視頻等）坤溃、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業(yè)嘱丢。

二薪介、線下推廣

線下推廣對于線上教育平臺是否沒有價值呢？答案是否定的屿讽。

在如今線上內(nèi)容產(chǎn)出成本極低的環(huán)境里昭灵，線下是一個很好的建立信任的渠道。

線下試聽可以提升對課程質(zhì)量的認(rèn)可和了解伐谈；

實體店參觀可以提升對品牌實力的信任和成單率（銷售能夠隨同）烂完；

線下活動可以促進(jìn)消費者的積極性；

限時展銷等形式可以加快用戶消費的決策 …… 等等

另外有一點應(yīng)當(dāng)注意诵棵，線下積累的信任抠蚣，是可以通過視頻、照片履澳、圖文等形式記載下來嘶窄，放到傳播更廣的線上的。如此提升整體的品牌形象和更高的信任感距贷，有利于后續(xù)的銷售和品牌的構(gòu)建柄冲。任何線下活動都應(yīng)該要好好利用這點。

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