人的動機來自哪里陪腌？
每個人對自己的行為都會有天然的解釋辱魁，比如，今晚預(yù)計我要看書诗鸭，結(jié)果等到晚上染簇，有人又請我出去聚會，然后只泼，就放棄原有讀書的計劃剖笙，等到回來又會后悔不已。簡單的動機歸因请唱，會把這個現(xiàn)象定義為自己沒有執(zhí)行毅力弥咪。生活中我們有太多類似的現(xiàn)象，自己急于給出解釋十绑，但這個解釋并不一定是能經(jīng)得起推敲的聚至。
這本書以三個維度來對我們的動機進行的研究和思考
1.生物學(xué)解釋
指向特定行為的動機最終可以追溯到生命最基本的過程，即遺傳信息的復(fù)制本橙。
生命=能量轉(zhuǎn)換+自我復(fù)制
其中扳躬，自我復(fù)制是生命的目的，而能量轉(zhuǎn)換是維持活著而已甚亭。能量轉(zhuǎn)換贷币，就涉及到了最初級的動機，饑餓亏狰、渴役纹、性、避免疼痛暇唾、權(quán)力促脉、成就等辰斋。后面的權(quán)力、成就都是可以讓人獲得更得資源瘸味，從而活的更好宫仗。
而自我復(fù)制的部分，自然界存在兩大類旁仿，一類是有絲分裂藕夫，一類是減數(shù)分裂。生命是物種內(nèi)或物種間為了有限的資源而不斷競爭的過程枯冈。而明顯減數(shù)分裂具有更大的優(yōu)勢汁胆，可以產(chǎn)生較多的變化以及在這個自然選擇的過程中，可以修補錯誤的基因霜幼。
在自然選擇中，會有關(guān)鍵的三大因素：
- 生存能力：是否有提高生存能力的基因
- 生育能力：配偶的選擇
- 生殖能力：繁殖后代的數(shù)量
從這三大能力誉尖，進一步推導(dǎo)就能發(fā)現(xiàn)目前擇偶市場的不對等來源：
- 生存能力是關(guān)于基因的罪既，這個對大部分人來說差異不會太大，比如铡恕，身高是比較明顯的擇偶標(biāo)準(zhǔn)之一琢感。
- 生殖能力則因為政府行政的參與導(dǎo)致失真，不過在偏遠農(nóng)村還流傳各種屁股大生兒子探熔、多子多福的文化傳統(tǒng)驹针。
- 生育能力則是目前影響較大的因素
女性的身體缺陷，終生可以用來傳遞信息的遺傳包大約是400次以內(nèi)诀艰，以及在處于發(fā)展期的后代在維持生存之前必須要加以養(yǎng)護柬甥，所以對經(jīng)濟有要求。所以其垄，基本的擇偶邏輯：
- 身高高的
- 社會經(jīng)濟地位（收入高的）
- 抱負（未來的發(fā)展前景苛蒲，包括技術(shù)和能力掌握多少）
- 性格
- 智力
男性的擇偶邏輯則更簡單粗暴：
- 年輕：身材好，長的漂亮
- 健康
所以绿满，這種不對等也造成現(xiàn)在婚戀市場很多現(xiàn)象臂外。比如，女性最容易放寬的擇偶標(biāo)準(zhǔn)是男性的年齡喇颁。
補充一點：關(guān)于生命是能量轉(zhuǎn)換+自我復(fù)制這個漏健，里面隱含著一個假設(shè)，就是作為載體的人和基因的利益是一致的橘霎，基因是為人服務(wù)的蔫浆。但是《自私的基因》這本書，就明確提出了茎毁，人只是基因的載體克懊，或者說是基因的奴隸而已忱辅，當(dāng)兩者利益一致時，當(dāng)然是相安無事谭溉，但是當(dāng)兩者利益不一致時墙懂，基因會優(yōu)先保護自己的利益而犧牲載體人的利益。更多具體的解釋可以看一下這本書扮念。對于克服人自身的自大有很好的幫助损搬，以及對于一些事認為是自己選擇的，也許背后只是在執(zhí)行基因的預(yù)制程序而已柜与。
還有一個非常重要的概念：「意向活動」
在固定動作模式發(fā)生前巧勤，人們常可以觀察到意向活動弄匕。這種活動時低強度的颅悉、不完全的反應(yīng)，表明了本能行為系統(tǒng)的能力正在積累迁匠。
這個概念說明了「微表情」是有科學(xué)依據(jù)的剩瓶，是可以通過觀察人的某些不可控的「意向活動」來判斷這個人的真實意圖，或者說是否是在撒謊城丧。
2.行為解釋
人類行為有三種來源：
- 爬行動物腦：本能延曙，與個體的存在有關(guān)
- 古哺乳動物腦：情緒，由情境引發(fā)的內(nèi)部情感或情感狀態(tài)表現(xiàn)的行為（包括群體）
- 新哺乳動物腦：思維亡哄，加工外部信息枝缔，使人進行思維的系統(tǒng)。激活和抑制考慮了行為結(jié)果的行為蚊惯。
本能部分
人是需要適當(dāng)外部刺激的愿卸，如果限制刺激會導(dǎo)致操作水平的下降，造成認知下降截型。
比如擦酌，在一個漆黑的夜晚，你開車在美國的洲際公路上菠劝，只有你一個人赊舶，過了45分鐘，你就開始發(fā)現(xiàn)自己的意識開始游離赶诊，想要睡覺笼平。極容易發(fā)生車禍。
研究中還發(fā)現(xiàn)舔痪，當(dāng)感覺限制發(fā)生時寓调，人們會尋找刺激也更容易接受勸說。比如锄码，一些傳銷通過限制別人獲取外部的信息夺英，集中洗腦的階段晌涕。當(dāng)然還融合了一些其他的規(guī)律，比如痛悯，沉沒成本等等余黎。
不過也根據(jù)人們對感覺尋求分了兩類人，其中一類是高感覺尋求者载萌，喜歡新奇惧财、多樣、復(fù)雜扭仁、強烈的感覺垮衷，以及愿意為此冒險的程度。這類高感覺尋求者乖坠，更容易出現(xiàn)婚外情搀突、開快車、更早性行為等等熊泵。
情境作用
- 經(jīng)典條件作用：經(jīng)典案例是巴普洛夫的狗描姚。就不再展開了。不過需要注意的是戈次，這是下意識習(xí)得的，這個原理的應(yīng)用在營銷領(lǐng)域運用十分廣泛筒扒。比如怯邪，香車美女。從操作角度來說花墩，就是要大量重復(fù)悬秉，以及把某個行為和結(jié)果同時出現(xiàn)，會自動下意識關(guān)聯(lián)起來冰蘑。比如和泌，傳說中的一個部落，獎勵傳遞好消息的信使祠肥，殺死傳遞壞消息的信使武氓。
- 操作條件作用：如果對方做出了某種行為就給正向反饋（包括物質(zhì)、獎勵仇箱、關(guān)注县恕、表揚等等）裆熙。尤其是獎勵的目標(biāo)物對對方吸引力越大越好哈垢。比如，現(xiàn)在管理制度里大量運用的晉升寂汇、獎勵方式权逗。來強化或者通過懲罰弱化某些行為美尸。不過冤议，長時間受到這種條件作用，會喪失自主性师坎。
- 觀察學(xué)習(xí)習(xí)得：觀察別人恕酸、看電視、閱讀等等屹耐。有句話是“you are what you eat”尸疆，背后其實就是這個原理。不過這里面也特別強調(diào)了一點惶岭，到底什么樣的模仿才是成功的寿弱。就跟一個師傅教出10個徒弟，但是本事各不一樣按灶。核心點在于：只有當(dāng)我們把正確的反應(yīng)模式串起來時症革，才能模仿它。你只有做到了才是正確的模仿鸯旁。當(dāng)然這個話題再延伸下去就是認知學(xué)徒理論了噪矛。
還有一個更重要的情境，就是他人在場時會對我們造成的行為改變是什么铺罢？
三大類別：
- 從眾：與團體保持一致的強烈動機艇挨。一個人會因為群體或個人真實或想象出來的壓力而產(chǎn)生行為改變。但是更有意思的是人是如何來解釋這件事的韭赘。
- 知覺彎曲：就是曲解事實缩滨，說我看到的、聽到的泉瞻、感受到的就這樣
- 判斷彎曲：認為自己判斷有問題
- 行動彎曲：知道大家是錯的脉漏，但是被迫服從團隊的反應(yīng)。但內(nèi)心里知道大家是錯的袖牙。
- 順從：因為別人要求就發(fā)生行為變化
- 逐步升級效應(yīng)：先提出小要求讓人同意侧巨，再提出大要求。比如鞭达，產(chǎn)品試用，短信套餐免費送你3個月畴蹭，然后你再退訂。都是類似套路桨踪。
- 逐步降級效應(yīng)：先提出大要求，對方拒絕芹啥，再提出小要求锻离，對方會大概率答應(yīng)。
- 服從：這里人往往把自己看成是執(zhí)行他人意圖的工具汽纠，比如納粹中各層級的執(zhí)行者。
- 權(quán)威效應(yīng)：去掉個性化虱朵，減少自我確認感莉炉，變成一種角色工具。比如碴犬，統(tǒng)一制服絮宁、統(tǒng)一行為規(guī)范服协。專注于執(zhí)行。
- 誘導(dǎo)順從：一個人自己沒思考過也容易順從窘游，比如跳纳，為了科學(xué)或國家的利益，你該采取這種行為寺庄，即使這種行為是違背自己的道德規(guī)范的。只要做過了這件事铣揉，人就開始給自己找理由來安慰自己這么做是對的餐曹，或者迫不得已的，然后繼續(xù)做朽合，達到認知統(tǒng)一饱狂。
3.認知解釋
社會惰化
為什么三個和尚沒水吃？團隊協(xié)作效率低下休讳，而且里面每個人都不滿意？
** 社會惰化：由于他人的存在而引起個體努力降低的情況筹麸。原因是，個體預(yù)期即使自己不盡最大的個人努力也可能實現(xiàn)群體的結(jié)果白指。
當(dāng)以下三種情況下，社會惰性最有可能發(fā)生：
- 當(dāng)知道不會評價個體操作時
- 當(dāng)個體預(yù)期努力也不能讓群體成功時
- 認為群體沒有贏的可能時和結(jié)果得不到評價時
這個是在協(xié)作團隊管理中最大難題之一酵紫。當(dāng)然基本的解決思路也是基于以上三種情況對應(yīng)解決告嘲。具體的操作就需要結(jié)合外部的實際環(huán)境來操作奖地。不過，里面有個比較核心的點轧坎，就是在招聘人時泽示，盡可能招聘自我驅(qū)動型人才。尤其是搭建核心團隊的時候械筛。
歸因理論
做一件事成功或失敗，我們是怎么來歸因的笆豁？怎么樣的歸因才有助于保護自己的內(nèi)在動機赤赊？
- 成功的人：
- 失敗的時候，往往不認為自己失敗了哄孤，相信通過自己的努力可以不斷做好吹截。
- 成功的時候，歸因于自己的能力波俄，不斷提升自我信心。
- 失敗的人：
- 失敗的時候捉貌，將失敗歸因于不可控制的因素，產(chǎn)生消極情緒苍匆，并嘗試逃避這個情境棚菊，不愿意繼續(xù)嘗試。
- 成功的時候统求，往往歸因于這個任務(wù)太簡單码邻，也往往會忘記自己做成功的事情。
PS：這個部分可以配合像屋，成長性思維和僵化性思維進一步理解學(xué)習(xí)，《看見成長的自己》
德西瑞安動機理論
德西和瑞安提出了一種動機理論奏甫，認為所有人都必須滿足三種需要：
- 能力：我們控制環(huán)境的需要
- 關(guān)聯(lián)性：與他人保持相屬感的需要
- 自主性：自由的將經(jīng)驗與自我感覺整合到一起的需要凌受，是自己的意愿，而不來自于外部的獎勵或懲罰挠进。
具體的分類可以看下圖：
最后誊册，以書的總結(jié)作為結(jié)束，不過從學(xué)習(xí)的角度來說這些理論已經(jīng)足夠可以指導(dǎo)自我在生活中的實踐了君旦，要知道大部分人只是以本能在過生活而已殴泰。
人類的動機是由多種因素決定的浮驳。沒有一個理論能單獨說明我們對行為動機所知道的一切，即便諸如饑餓這樣看似簡單的動機离咐，也可能受到生理、文化宵蛀、習(xí)得以及社會因素的影響。
公眾號：李撒歡
