1. 特權(quán)瞬間
特權(quán)瞬間指的是一個轉(zhuǎn)瞬即逝的短暫時刻呀闻，如果你能抓住機(jī)會進(jìn)行說服壶愤，產(chǎn)生的力量是最大的蹬音。（說什么聽者均會那樣想）
2. 啟動效應(yīng)
啟動效應(yīng)指的是弓候，人類在漫長的演化中，為了躲避危險狡忙，保障基因的延續(xù)梳虽，潛意識里被埋下了一些決策捷徑的線索，一旦這些線索被說服者激活灾茁，我們便會毫無意識地按照固定的模式被說服窜觉。
如果我們希望的結(jié)果是
讓人“追隨大眾”，就需要啟動人們的危險意識北专，如果我們希望的結(jié)果是讓人“特立獨(dú)行”禀挫，需要啟動人們的愛情意識。
3. 聚焦錯覺
大腦的注意力資源有限拓颓，當(dāng)有人刻意引導(dǎo)我們關(guān)注某個元素的時候语婴，即便這是個無關(guān)因素，只要我們把有限的注意力投注在上面，就會誤認(rèn)為這個元素很重要砰左，并且把這個元素和我們正在思考的主要信息不自覺地關(guān)聯(lián)起來匿醒，這就是聚焦錯覺。
消費(fèi)者的行為缠导，得出如下結(jié)論：看到了云朵頁面的消費(fèi)者廉羔，關(guān)注點(diǎn)集中在舒適性上；而看到了錢幣頁面和純色頁面的消費(fèi)者僻造，關(guān)注點(diǎn)集中在價格比較上憋他。
中間位置～故意擺放，熱銷
4. 聯(lián)想激活
聯(lián)想激活指的是髓削，某個事物在大腦中喚起的想法能激發(fā)出許多其他的想法竹挡，這些聯(lián)想會在大腦中迅速擴(kuò)展開來，人們的思維立膛、觀念和情緒反應(yīng)正是在加工這些聯(lián)想的過程中產(chǎn)生的揪罕。姓名、顏色旧巾、溫度耸序、觸感、符號鲁猩、天氣，還有我們文化當(dāng)中一些特殊的分類標(biāo)簽罢坝，都可以成為激活人們聯(lián)想的要素廓握。
冷咖啡，熱咖啡的案例
