先發(fā)影響力

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1. 特權(quán)瞬間

特權(quán)瞬間指的是一個轉(zhuǎn)瞬即逝的短暫時刻呀闻,如果你能抓住機(jī)會進(jìn)行說服壶愤,產(chǎn)生的力量是最大的蹬音。(說什么聽者均會那樣想)

2. 啟動效應(yīng)

啟動效應(yīng)指的是弓候,人類在漫長的演化中,為了躲避危險狡忙,保障基因的延續(xù)梳虽,潛意識里被埋下了一些決策捷徑的線索,一旦這些線索被說服者激活灾茁,我們便會毫無意識地按照固定的模式被說服窜觉。

如果我們希望的結(jié)果是

讓人“追隨大眾”,就需要啟動人們的危險意識北专,如果我們希望的結(jié)果是讓人“特立獨(dú)行”禀挫,需要啟動人們的愛情意識。

3. 聚焦錯覺

大腦的注意力資源有限拓颓,當(dāng)有人刻意引導(dǎo)我們關(guān)注某個元素的時候语婴,即便這是個無關(guān)因素,只要我們把有限的注意力投注在上面,就會誤認(rèn)為這個元素很重要砰左,并且把這個元素和我們正在思考的主要信息不自覺地關(guān)聯(lián)起來匿醒,這就是聚焦錯覺。

消費(fèi)者的行為缠导,得出如下結(jié)論:看到了云朵頁面的消費(fèi)者廉羔,關(guān)注點(diǎn)集中在舒適性上;而看到了錢幣頁面和純色頁面的消費(fèi)者僻造,關(guān)注點(diǎn)集中在價格比較上憋他。

中間位置~故意擺放,熱銷

4. 聯(lián)想激活

聯(lián)想激活指的是髓削,某個事物在大腦中喚起的想法能激發(fā)出許多其他的想法竹挡,這些聯(lián)想會在大腦中迅速擴(kuò)展開來,人們的思維立膛、觀念和情緒反應(yīng)正是在加工這些聯(lián)想的過程中產(chǎn)生的揪罕。姓名、顏色旧巾、溫度耸序、觸感、符號鲁猩、天氣,還有我們文化當(dāng)中一些特殊的分類標(biāo)簽罢坝,都可以成為激活人們聯(lián)想的要素廓握。

冷咖啡,熱咖啡的案例


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