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你會花699元買一把牙刷嗎沿猜？
這應(yīng)該是希澈AVORI智能牙刷創(chuàng)始人張昭面臨的最主要的問題敌蚜。按照市場價來計算接谨，種植牙一顆數(shù)千甚至數(shù)萬元，呵護(hù)好牙齒是必須要做的事芽唇。但現(xiàn)實(shí)生活中顾画，人們寧可花幾千塊種植牙齒，也不愿意在口腔護(hù)理上多花費(fèi)功夫匆笤。這個問題研侣，張昭和她的團(tuán)隊(duì)能解決嗎？
1炮捧、 張昭想解決這個問題：很多人天天刷牙庶诡，為什么還有齲齒？
“牙疼不是病咆课∧┦模”和國外對牙齒的普遍重視不同扯俱，中國對牙齒的重視程度很低，甚至“病了”都并不視為“真正的病”喇澡。
BBC在談?wù)撁绹说难例X時迅栅，曾引用一位愛爾蘭學(xué)生的感慨：“你很容易辨別出哪些是美國人，即使讓他們穿上愛爾蘭人的服飾也能認(rèn)出來撩幽，因?yàn)樗麄冇袀€顯著特點(diǎn)：都有著一口整齊而潔白的牙齒库继。”
為什么會這樣窜醉？美國人在牙齒上的支出非常高，相比于其他國家基于健康角度來維護(hù)艺谆，美國人將牙齒上升到了社交需求的高度榨惰。
此外，美國人對牙齒最為在意静汤。從嬰兒長出第一顆牙開始的琅催，父母就會給寶寶刷牙，換上恒牙后虫给，會檢查牙齒是否錯位藤抡，及時矯正。
美國人普遍養(yǎng)成了牙齒健康三條原則的習(xí)慣：每天刷兩次牙抹估，每次兩分鐘缠黍；每天用牙線；半年洗一次牙药蜻。牙線很重要瓷式，因?yàn)檠浪⒚偌?xì)也刷不到兩個牙齒之間的縫隙。但中國人多數(shù)沒有使用牙線的習(xí)慣语泽。
相 比之下贸典，中國的差距就更大一些。張昭曾經(jīng)就很困惑于一個現(xiàn)狀：天天刷牙踱卵，為什么還有齲齒廊驼？為了弄懂這個問題，她專門跑去大醫(yī)院的口腔科蹲點(diǎn)學(xué)習(xí)惋砂。最后發(fā) 現(xiàn)妒挎，齲齒與牙菌斑的破壞密不可分，刷牙的目的是要消滅牙菌斑的滋長班利。但是饥漫，如果沒有養(yǎng)成良好的刷牙習(xí)慣和刷牙方法，即便刷牙也不能阻止生病罗标。
在創(chuàng)業(yè)選擇方向時庸队，張昭認(rèn)為积蜻，讓中國人有一口更好的牙齒，可以成為互聯(lián)網(wǎng)時代全新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇彻消「筒穑基于這樣的考量，張昭將自己的創(chuàng)業(yè)方向定為開發(fā)一款智能牙刷宾尚。
2丙笋、智能牙刷：里面能有什么高科技？
希澈牙刷是智能聲波電動牙刷煌贴，從設(shè)計一開始，張昭就希望牙刷能解決三大問題：刷得干凈怠肋、操作簡單笙各、幫助養(yǎng)成好習(xí)慣础芍。
為了做到這一點(diǎn)，張昭和她的團(tuán)隊(duì)在清華實(shí)驗(yàn)室里研發(fā)了幾百個晝夜：
＊為了能讓機(jī)身縮進(jìn)1毫米惶楼，團(tuán)隊(duì)設(shè)計了66個外形版本虏缸；
＊為了符合中國人口腔特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)從400多種不同組合的刷頭中選出合適的刷毛窥岩；
＊為了找到最合適的振動頻率颂翼、團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的一體式機(jī)械結(jié)構(gòu)慨灭，開發(fā)出了世界級的聲波馬達(dá)……此外，這把牙刷還有磁感式充電呻疹，以及與app同步等“黑科技”筹陵。
張昭介紹，與app關(guān)聯(lián)后并思，牙刷可以根據(jù)根據(jù)自帶的九軸傳感器精確定位口腔位置區(qū)域宋彼，記錄刷牙活動數(shù)據(jù)，告知用戶刷牙在每一個區(qū)域停留的時間和刷牙用力大小输涕。
此 外莱坎，張昭與團(tuán)隊(duì)經(jīng)過討論后，決定將智能電動牙刷的未來更多定位在產(chǎn)品的服務(wù)價值上——通過大數(shù)據(jù)收集和分析，希澈牙刷不僅能為用戶提供專業(yè)的刷牙建議厢汹，還 能提供牙醫(yī)就診谐宙、通過在線商城購買相應(yīng)專業(yè)口腔護(hù)理商品，甚至在醫(yī)療保險不能覆蓋的牙齒保險搭综，都可成為智能終端服務(wù)擴(kuò)展的領(lǐng)域兑巾，升級為用戶的“私人保健醫(yī) 生”忠荞。
憑借這把聲波電動牙刷，希澈不久前完成了A輪融資堂油，估值已經(jīng)上億府框。投資方為清華啟迪之星迫靖、信天創(chuàng)投和沃捷傳媒院峡。張昭表示撕予，資金將主要用于技術(shù)研發(fā)和完善服務(wù)等方面实抡。
3欢策、待解決的三大難題
1938年踩寇，第一款合成纖維為刷毛的牙刷誕生，隨即風(fēng)靡世界俺孙。在中國，這是一個上百億的消費(fèi)市場荣茫。
但是啡莉，想要撬動這一市場，卻并不那么容易咧欣。
首先魄咕，刷牙更多的是要靠良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣蚕礼，僅憑一款新產(chǎn)品很難完成口腔護(hù)理的重任梢什。美國人的牙齒好嗡午，除了刷牙之外，用牙線狸演、洗牙必不可少宵距。此外，美國人花在口腔上的錢婿斥，是醫(yī)療支出里占比最大的民宿。
良好的生活習(xí)慣是保護(hù)牙齒成本最低像鸡、效益最高的方式只估。因?yàn)檠啦『投鄶?shù)現(xiàn)代病癥一樣蛔钙，是生活方式造成的，如果治病無法改變生活習(xí)慣，它還會復(fù)發(fā)豫喧，健康歸根到底要靠一個人生活習(xí)慣的養(yǎng)成幢泼。
雖然希澈智能牙刷推出了app幫助用戶養(yǎng)成習(xí)慣缕棵。但是招驴，下載并啟動app篙程，可能比單純讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣更難虱饿。
其次渴肉，市場教育爽冕。
“準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時國內(nèi)還沒有智能牙刷這個概念颈畸，市面上的電動牙刷大多都是國外品牌，更適合歐美人的口腔华弓。我覺得這是一個極具開發(fā)潛力的市場困乒。”張昭說娜搂。
在張昭看來迁霎，電動牙刷不僅解放了刷牙時人手的機(jī)械運(yùn)動，還帶來了未來長期并且穩(wěn)定的利潤來源百宇。和剃刀考廉、打印機(jī)的原理相似，在壽命長達(dá)3年以上的牙刷握柄被淘汰前携御，一旦用戶買了某品牌的電動牙刷產(chǎn)品昌粤，就必須一直購買該品牌的刷頭。
但是啄刹，“沒有智能牙刷概念”也就意味著用戶對此沒有消費(fèi)習(xí)慣涮坐。這對于希澈牙刷來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。思達(dá)派（Startup-Partner.com）小編在希澈官網(wǎng)看到誓军，希澈牙刷并沒有實(shí)體樣式展出袱讹，即便有意購買也只能預(yù)定。這無疑進(jìn)一步加大了用戶選擇的難度昵时。
最后救巷，高昂的定價久橙。
699元的牙刷意味著什么？以小編自身的經(jīng)歷來看，這意味著這個定價已經(jīng)將大眾市場排除在外。雖然整個牙刷市場超過百億，但過高的定價顯然無助于產(chǎn)品的普及亭珍。
對此挠锥，張昭坦言蓖宦，“作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們目前還不能兼顧到全部客戶群體。”張昭及團(tuán)隊(duì)從一開始將客戶群定位在時尚女性群體。這類群體愛美、注重個人形象法梯，追求高品質(zhì)生活姻灶，也更青睞于個性化的專屬產(chǎn)品，當(dāng)然也包含有支付能力的考量尘颓。
“在消費(fèi)品領(lǐng)域里有一個迭代的說法敛腌。就像一旦有了洗衣液大家就不會再用洗衣粉一樣生棍，用了電動牙刷一般也不會回到手動牙刷上去，這是一個正常的迭代。”對于智能牙刷的未來椒振，張昭充滿信心嗡善。
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