房地產(chǎn)銷售技巧:如何做好置業(yè)顧問(wèn)?
第一:一句話的吸引
房產(chǎn)行業(yè)的客戶很金貴漾稀,屬于利益在前模闲,所以,客戶會(huì)主動(dòng)接觸的機(jī)會(huì)很少崭捍,首次見(jiàn)面應(yīng)當(dāng)以快速吸引客戶的話術(shù)為誘餌尸折。
必須站在客戶的角度來(lái)思考,來(lái)了解客戶的渴望殷蛇,通常用到以下字眼來(lái)心眼客戶:限量实夹、限時(shí)橄浓、大型活動(dòng)、名額等亮航,懂得包裝自己的產(chǎn)品荸实,自己的話術(shù)就是廣告,廣告不硬缴淋?誰(shuí)會(huì)理你准给?
第二:最后的期限
上面第一式有講到用到“限時(shí)”、“限量”重抖、“名額”等露氮,營(yíng)造出市場(chǎng)火熱,時(shí)間不等人的情景仇哆,也算是正常氛圍和逼單的一種沦辙。讓客戶有危機(jī)感,刺激他購(gòu)房的欲望讹剔!
第三:展示的魅力
客戶到了售樓部油讯,僅僅看到眼前的東西是不夠的,看看其他平臺(tái)怎么展示自己產(chǎn)品的延欠?所以陌兑,我們要把一切好的,有關(guān)于項(xiàng)目的信息都準(zhǔn)備給客戶看由捎。
例如項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)兔综,人擠人的照片?開(kāi)發(fā)商的實(shí)力狞玛?精美的樣板房软驰?把項(xiàng)目最好的一面展示給客戶看,也是我們常說(shuō)的給客戶信心心肪,要相信自己的眼光锭亏!
近10年的利率,給客戶看硬鞍,現(xiàn)在是買房的最好時(shí)機(jī)慧瘤!
第四:選擇的專權(quán)
給客戶推薦房源不能太多,要了解清楚得他的需求固该,給客戶推薦2-3套房源就可以了锅减,這期間還可以用房源殺房源,促使客戶盡快成交.
第五:借力
借力伐坏,是利用一種有價(jià)值的東西怔匣,讓自己迅速升值,比如可以利用競(jìng)品的劣勢(shì)放大化著淆,包括同事的配合劫狠,現(xiàn)場(chǎng)的sp工作的拴疤,或者外界的因素把工作更有效率的進(jìn)行下去!
案例:我們4號(hào)樓是我們小區(qū)最好的一棟独泞,很多我們當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)呐矾,老板,醫(yī)生都喜歡這邊的戶型結(jié)構(gòu)懦砂,您想想您以后居住在這樣的人脈環(huán)境下蜒犯。
第六:提供保證
做銷售,信任非常重要荞膘,必須讓客戶信任你這個(gè)人罚随,主要從以下四點(diǎn)發(fā)力:
1.顯示企業(yè)文化:給開(kāi)放商開(kāi)發(fā)商講個(gè)故事,做文化包裝羽资;
2.展示專業(yè)度:強(qiáng)大的市場(chǎng)專業(yè)度能更容易獲得客戶的好評(píng)淘菩,包括產(chǎn)品、地段屠升、市場(chǎng)潮改、配套、交通腹暖、貸款汇在、未來(lái)等等;
3.多用肯定語(yǔ)氣:跟客戶聊天千萬(wàn)不要用大概脏答、大約這類詞糕殉,要堅(jiān)定的回復(fù)客戶,可以羅列1.2.3條有限的說(shuō)服客戶殖告;
4.情感連接(紅白臉):和客戶談判很多時(shí)候客戶面子上下不來(lái)臺(tái)阿蝶,以為還有折扣,自己就要想辦法為客戶解決點(diǎn)(白臉)黄绩,那么只好去找領(lǐng)導(dǎo)(白臉)赡磅,領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)?shù)穆┮稽c(diǎn)成交的幾率就大大增加。一定不要讓客戶覺(jué)得申請(qǐng)折扣很簡(jiǎn)單宝与,不然白做!
第七:唯一只愛(ài)你
時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)冶匹,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并激發(fā)习劫,不管哪款都圍著客戶角度出發(fā)考慮,還有從產(chǎn)品的好處發(fā)力嚼隘,改變或隱藏自己的劣勢(shì)诽里,給客戶一種想法:我能給你的,都是最好的飞蛹!
第八:成功的策劃
所有的成功都是可以策劃的谤狡,根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)可以事先做好準(zhǔn)備灸眼,讓成功的幾率變大!一般是同事的配合墓懂,現(xiàn)成的氛圍焰宣,讓事情朝著好的方向發(fā)展,有利于執(zhí)行銷售動(dòng)作捕仔!
第九:最高境界
以堅(jiān)硬的專業(yè)知識(shí)為貫穿點(diǎn)匕积,融和以上8個(gè)方法就可以放大招了!哈哈0竦I了簟!
我是耳東陳钓葫,多年銷售經(jīng)驗(yàn)悄蕾,結(jié)實(shí)了很多了銷售朋友,組建了個(gè)分享群础浮,每晚定時(shí)分享落地的開(kāi)單實(shí)戰(zhàn)案例帆调,群里更有百萬(wàn)級(jí)大神答疑,群號(hào)152318628霸旗,輸入驗(yàn)證碼:36(必填)贷帮,更有銷售超級(jí)暢銷書(shū)《我把一切告訴你》,作者藍(lán)小雨诱告。上午學(xué)撵枢,下午用。讓你學(xué)到真正落地的銷售技巧精居。作者威新工總號(hào)cxb_716