2017年雙11已經(jīng)落下帷幕弄企，成交金額突破1682億抵皱，這將又是電商界里的一個里程碑和輝煌記憶史!剁手族們，你為雙11貢獻多少呢?
阿里電商未來的路還很長咕别，線上線下結(jié)合的新零售快速崛起的時代个绍，未來3-5年電商格局已定勒葱，淘寶天貓電商平臺將成為電商界的主流;回歸本質(zhì)浪汪，未來線上究竟還有多大的潛力?PC電商流量逐漸削弱，無線端(手機)流量占比高于90!隨著消費升級趨勢的增強凛虽，更多意向客戶反而傾向于高客單價死遭、利潤值高的商品，低客單價的產(chǎn)品已經(jīng)成為過去!
電商的本質(zhì)是流量凯旋，核心是賣貨呀潭，無論線上線下都需要流量，流量的驅(qū)動則引導(dǎo)消費至非，至于你的貨能賣多少钠署，賣不賣得出去，則需要多方面的渠道和途徑荒椭，那么才能賣好貨谐鼎，更好的創(chuàng)造利潤值和收益!
對于很多大商家來說，側(cè)重品牌營銷和價值效益;對于很多小商家來說趣惠，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑效益! 在爆款成型的電商時代狸棍，沒有正確的定位產(chǎn)品和核心布局，沒有正確的營銷推廣渠道味悄，那么就是在做無用功!
本文側(cè)重系統(tǒng)化草戈、流程化的運營布局策略和實操打法講解：
1.選款定江山，我們要選擇受大眾歡迎侍瑟，有搜索人氣的款唐片，選對產(chǎn)品，你將成功一半!
2.
測款涨颜，加快爆款轉(zhuǎn)化牵触，測款有利于我們更快的鑒別哪款的轉(zhuǎn)化好、利潤值最為明顯咐低。一般測款我們可以開2-3個計劃，每個計劃2-3款袜腥，像女裝類目精準關(guān)鍵詞20-30個见擦，出價16-20條，創(chuàng)意圖測好后優(yōu)選羹令，以最佳數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況為準鲤屡，關(guān)注收藏加購轉(zhuǎn)化率，一般收藏加購率達到5%以上打造爆款的潛力很大福侈。
測款重點關(guān)注以下數(shù)據(jù)：
A.關(guān)鍵詞選擇(20-30個精準關(guān)鍵詞)
B.關(guān)鍵詞出價(16-20條或者高于行業(yè)均價的20-30)
C.匹配方式(廣泛匹配酒来，后期提點擊率大詞精準匹配，小詞廣泛匹配)
D.點擊量(每個款的點擊量要求500以上肪凛，數(shù)據(jù)更有參考性堰汉，當然也可根據(jù)類目自身情況拉夠合適的點擊量)
E.點擊率(達到行業(yè)以上辽社，一般點擊率高的款更有利于自然流量的增長。)
F.轉(zhuǎn)化率(收藏加購率要達到5以上的款翘鸭，當季產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達到行業(yè)均值滴铅，如果不是當季產(chǎn)品的話，開始推下一季產(chǎn)品就乓，轉(zhuǎn)化率低一點;但只要滿足點擊率比行業(yè)均值高汉匙，這樣的款可以推爆)
3.測圖(測款測圖可同步進行，測圖輪播生蚁，測試好后優(yōu)選點擊率高的創(chuàng)意圖)
4.高點擊率創(chuàng)意圖+攻心文案輔之噩翠，攝人眼球，有利于提高轉(zhuǎn)化邦投。(此外我們的詳情頁布局伤锚、買家秀、好評尼摹、產(chǎn)品視覺一定要到位)
5.提升質(zhì)量分：前期測試好高點擊率的人群和創(chuàng)意車圖见芹、優(yōu)先高點擊率的地域和投放時間，保持點擊量穩(wěn)定蠢涝，點擊率遞增即可玄呛。
6.人群測試：
A.前期添加所有的人群，熟悉自己類目的話可以添加相關(guān)性高的人群和二，溢價根據(jù)類目情況設(shè)置徘铝，分時折扣調(diào)到30-40。
B.分析人群：我們結(jié)合生意參謀市場行情買家人群來分析我們的人群性別占比惯吕、年齡段惕它、價格、購買地域废登、以及職業(yè)分布等淹魄，一般像服裝類目，可以著重分析人群年齡段堡距、職業(yè)分布甲锡。
C.人群設(shè)置：分層設(shè)置，兩兩組合匹配羽戒，一般女裝類目缤沦，重點投放優(yōu)質(zhì)人群和自定義人群，自定義人群里面按照性別客單價年齡段組合易稠，比如女-18-24歲缸废，類目客單價50-100元為一組人群，女-25-29歲，類目客單價50-100元為一組人群來設(shè)置企量。精準人群有利于快速提升點擊率上分测萎，提升轉(zhuǎn)化。雙11前期和雙11大促期間以及預(yù)熱期梁钾，節(jié)日人群一定要投放绳泉，借助節(jié)日氛圍來拉我們的精準人群流量，可以獲得很好的轉(zhuǎn)化姆泻，同時保證點擊率和權(quán)重的提升零酪。
雙11剛過甲葬，大家不難發(fā)現(xiàn)雙11期間直通車開啟廣撒網(wǎng)計劃科侈，多添加一些精準二三級關(guān)鍵詞和長尾詞，可以獲得很好的轉(zhuǎn)化离钝，像標品類目方咆，出價一定要有正確的卡位月腋，一般價格卡前三或者4-6條，相比之下PPC要高些瓣赂，這個時候為防止流量有大的下滑和波動榆骚，直通車預(yù)算要控制好;如果你想控制PPC的話，前期在上分之后利用拖價法調(diào)時間折扣去降低PPC煌集，核心點是在點擊率穩(wěn)定的情況下去做妓肢，增加日限額放大點擊量通過降低分時折扣去降價，每次調(diào)整幅度為5%-10%苫纤，在操作過程中碉钠，適當每天提高一點預(yù)算，讓數(shù)據(jù)保持優(yōu)秀的狀態(tài)卷拘。歷年雙11過后喊废，流量下滑會比較明顯，雙11過后我們不要輕易減少直通車投入栗弟，不然搜索人氣會下降很多污筷。
7.手淘搜索方面：我們必須在點擊率穩(wěn)定的情況下去提升，手淘搜索權(quán)重的影響因素有：商品的搜索轉(zhuǎn)化率丶
手機端成交量丶產(chǎn)品價格帶丶頁面加載速度丶用戶在頁面的停留時間丶搜索的點擊率(主圖質(zhì)量)丶寶貝創(chuàng)建時間丶寶貝名稱設(shè)置丶手機專享價丶淘金幣折扣丶個性
化推薦等乍赫，這些關(guān)鍵點需要我們注意颓屑，其次我們創(chuàng)意圖的點擊率要高、直通車關(guān)鍵詞要精準耿焊，在轉(zhuǎn)化率上升的情況下手淘搜索的增長趨勢是很明顯的。
8.手淘首頁：直通車新建計劃定向拉遍搞，避免影響原計劃的點擊率罗侯，添加精準關(guān)鍵詞20-30個，PC出價0.05元溪猿，移動端出價16-20條钩杰。首先我們在操作手淘首頁的時候纫塌，新品一定要有基礎(chǔ)銷量，不然寶貝權(quán)重會很低讲弄，第五張創(chuàng)意圖為白底圖措左，可使流量快速入池。一般保持產(chǎn)值在行業(yè)優(yōu)秀值避除，流量會慢慢上升怎披。定向設(shè)置：猜你喜歡溢價30，可以根據(jù)點擊率表現(xiàn)情況慢慢做調(diào)整瓶摆。一般保持點擊率在行業(yè)優(yōu)秀值凉逛，手淘首頁流量是穩(wěn)定的。
雙11過后群井，有很多賣家把直通車費用降低了很多状飞，這種做法是很錯誤的，如果非要節(jié)省花費去降的話书斜，不要大幅度的降;在手淘搜索和首頁流量爆起來后再去適當控制诬辈。直通車本是一個支撐點，今年雙11想必大家都知道手淘搜索和首頁流量的重要性荐吉，這些我們不能忽視焙糟，需要均衡選擇，盲目去做給店鋪造成的影響會很大!
這里需要很多中小型賣家注意稍坯，前期根據(jù)自身經(jīng)濟情況投入酬荞，優(yōu)化布局好才能巧妙打勝仗，從直通車瞧哟、鉆展混巧、手淘搜索等多計劃去引爆流量，是很有效果的勤揩，畢竟現(xiàn)在淘寶千人千面機制之下流量入口多咧党，我們需要鎖住每一個流量入口才能有質(zhì)的突破。
還有些賣家有一些誤區(qū)陨亡，他們認為雙11只是大賣家玩的傍衡，小賣家沒有戲，雙11當天干脆直接不推负蠕，這種想法是極致的錯誤;無論大賣家還是小賣家蛙埂，雙11當天都會得到流量的扶持，只是說針對大賣家的扶持力度會大些遮糖，而小賣家店鋪做精細化運營绣的，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑以及用戶體驗，再趕上雙11的流量，也會有很大的爆發(fā)屡江。所謂的推廣必備手段一定是招招制勝芭概，不一定是付費流量，也可以是免費流量惩嘉，照樣能讓店鋪功效發(fā)揮到極致罢洲。
如下面操作的一個最小的店鋪：雙11當天直通車花費999元，成交金額31.32萬元!雖然掌柜自身經(jīng)濟能力有限文黎，但雙11當天仍舊有很好的爆發(fā)! 并不是我們每個人都具備電商思維惹苗，放手一搏總比放棄要強的多，無論你過去是輝煌還是失意臊诊，請不要放棄了前行的路鸽粉，懂趨勢，懂未來抓艳，懂改變触机，你也會有翻身制勝的機會!畢竟雙12也在向我們慢慢逼近，你準備好了嘛?
