?免費(fèi)在日常生活中并不少見，比如超市促銷控乾，買一送一等活動(dòng)么介。由于人性使然，我們骨子里偏向喜歡不勞而獲蜕衡，得到免費(fèi)的東西壤短，然而現(xiàn)實(shí)正如一句流行語所言，天下沒有免費(fèi)的午餐慨仿，所謂的免費(fèi)久脯，只不過是將費(fèi)用轉(zhuǎn)移了。這種轉(zhuǎn)移了的費(fèi)用镰吆，實(shí)際上比不免費(fèi)的付出還要多桶现，從這個(gè)角度看，免費(fèi)其實(shí)是最貴的鼎姊。
?2010年亞運(yùn)會(huì)召開期間，廣州曾推行市公交相赁、地鐵免費(fèi)向所有人開放30個(gè)工作日相寇。盡管推行之前多方籌劃，做好各種應(yīng)急準(zhǔn)備钮科，然而唤衫，在現(xiàn)實(shí)面前還是失算。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)绵脯，在廣州地鐵免費(fèi)的5天里佳励，日均客運(yùn)量778萬人次休里，同比增長超過100％。由于客流量過大赃承，5天免費(fèi)期間累計(jì)啟動(dòng)三級控制144次妙黍，不僅運(yùn)行效率難以保障，更存在很大的安全隱患瞧剖。免費(fèi)政策在實(shí)行5天之后拭嫁，不得不緊急叫停。
?這是怎么回事抓于？原來免費(fèi)能喚起人熱烈的情緒做粤，成為一個(gè)非理性興奮的來源。我們原來壓根兒不想買的東西捉撮，一旦免費(fèi)了怕品，就變得難以置信地吸引人。它引誘你在它和另一件收費(fèi)的選擇之間掙扎巾遭，并引導(dǎo)我們作出并不明智的決定肉康。上述公交免費(fèi)的例子中，免費(fèi)搭乘激發(fā)了許多原先沒有出行需求的人恢总，也加入到免費(fèi)搭乘公交的大軍中迎罗。
?免費(fèi)引誘你偏離原先的計(jì)劃，改變主意片仿，做出不明智的決定纹安。例如你想去運(yùn)動(dòng)用品店買一雙白襪子，就是后跟有結(jié)實(shí)的夾層砂豌，前面鑲金線的那種厢岂。半個(gè)小時(shí)以后你從店里出來，手里拿的卻不是你想買的那種襪子阳距，而是另一雙你冷靜下來一點(diǎn)兒也不喜歡的便宜貨塔粒，后跟沒有加夾層，前面也沒鑲金線筐摘。但是它附贈(zèng)一雙免費(fèi)襪子卒茬。在這個(gè)例子里，你放棄了更好的選擇咖熟，買回了你原來不想要的東西圃酵，這全是免費(fèi)的誘惑。
?免費(fèi)為什么如此誘人馍管？為什么我們有一種非理性的沖動(dòng)郭赐，見到免費(fèi)的東西就勇往直前，即使這些東西我們并不真的需要确沸。
?事實(shí)上捌锭，我們多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面俘陷，但免費(fèi)使我們忘記了不利的一面。免費(fèi)給我們造成一種情緒沖動(dòng)观谦，讓我們誤以為免費(fèi)物品大大高于它的真正價(jià)值拉盾。為什么？可能是由于人類本能地懼怕?lián)p失坎匿，免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的盾剩，我們選擇某一免費(fèi)的物品不會(huì)有顯而易見的損失，但是假如我們選擇的物品是不免費(fèi)的替蔬，那就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)告私，有可能做出錯(cuò)誤的決定，可能蒙受損失承桥。于是驻粟。如果讓我們選擇，我們就盡量朝免費(fèi)的方向去找凶异。
?懂得這個(gè)秘密蜀撑，如果在生意中應(yīng)用得好，就可以一鳴驚人剩彬。想讓顧客盈門酷麦，拿出點(diǎn)免費(fèi)的東西，想增加銷售喉恋，拿出一部分免費(fèi)商品沃饶。
?出售部分免費(fèi)，取得更多的收入和利潤轻黑。
