從事公關(guān)行業(yè)的人大概都會(huì)感同身受，這個(gè)行業(yè)最大的好處就是可以跨行業(yè)的接觸到許多不同類(lèi)型的產(chǎn)品和客戶(hù)窟却，這也意味著昼丑，行業(yè)里的人需要對(duì)許多領(lǐng)域的市場(chǎng)進(jìn)行研究。

有時(shí)夸赫，我們驚訝于有些人會(huì)同時(shí)跨界去做許多類(lèi)型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)菩帝，杜子建有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論可以回答：“說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)真正研究的是人茬腿，因此呼奢，即使傳播的平臺(tái)、方式日新月異切平，但根本的核心沒(méi)有改變握础。”相同的道理悴品，當(dāng)這些人在跨界做不同的品牌時(shí)禀综，其根本核心是沒(méi)有改變的，改變的只是不同的細(xì)分人群苔严、生產(chǎn)方式和價(jià)值點(diǎn)定枷。

相反，不同的產(chǎn)品及市場(chǎng)嘗試邦蜜，更有利于思考模式的拓寬依鸥。

我們?cè)谒伎籍a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不要僅僅著眼于同品類(lèi)的市場(chǎng)的研究悼沈，還要拓寬到核心目標(biāo)人群重疊度高的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行研究贱迟。

瑞幸咖啡的營(yíng)銷(xiāo)思路是一個(gè)很好的例子姐扮，面對(duì)重疊度相當(dāng)高的職場(chǎng)人群，共享單車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)套路應(yīng)用于快餐式咖啡衣吠，取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)茶敏。但需要強(qiáng)調(diào)的是，核心市場(chǎng)的人群重疊度越高可能才會(huì)更有借鑒的意義缚俏，營(yíng)銷(xiāo)的打法并不總是通用的惊搏。

此外，今天我們談?wù)撈放苽鞑サ臅r(shí)候忧换，還僅僅只是在思考品牌如何傳播嗎恬惯？我們的媒體載體，還僅僅是傳播通路嗎亚茬？

宋代禪宗大師青原行思提出參悟有個(gè)很高的境界叫做“看山仍是山，看水仍是水刹缝⊥氚担”我們?nèi)缃窀敢獍哑放苽鞑ソ姓蠣I(yíng)銷(xiāo)，是因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)推廣更立體化梢夯、精細(xì)化言疗、協(xié)同化。

市場(chǎng)在進(jìn)一步走向跨界合作及合作模式的多樣性颂砸，需要企業(yè)的相關(guān)各環(huán)節(jié)人員更需具備全局性的戰(zhàn)略性思維噪奄，今天的自媒體介質(zhì)也不再只具備傳播的功能，更有了渠道的功能沾凄。

換句話說(shuō)梗醇，線上線下的整合，給產(chǎn)品和品牌帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售渠道通路撒蟀。

最直接的體現(xiàn)就是如今的知識(shí)付費(fèi)和社交電商叙谨。就知識(shí)付費(fèi)而言，很多課程的銷(xiāo)售50%源于大的知識(shí)平臺(tái)保屯，還有50%的銷(xiāo)售收入則來(lái)源各種自媒體的分銷(xiāo)渠道手负。

再看看自媒體的社交電商變現(xiàn)模式。如今的許多自媒體更多的在做自己的“生活館”姑尺。通過(guò)對(duì)自己粉絲的細(xì)分研究竟终，推出一系列類(lèi)似調(diào)性的各種產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，這類(lèi)型的自媒體社交電商模式相對(duì)單一品類(lèi)的電商模式更容易形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化切蟋。自媒體需要通過(guò)不同品類(lèi)產(chǎn)品的推出持續(xù)不斷地激活粉絲的購(gòu)買(mǎi)力统捶，這也會(huì)給很多質(zhì)量好的品牌提供更多的銷(xiāo)售渠道及多樣的合作方式進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

這種趨勢(shì)的變化，也很有可推動(dòng)如今公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)公司的轉(zhuǎn)型喘鸟，出現(xiàn)一些“渠道代理”或“線上經(jīng)銷(xiāo)商”型的營(yíng)銷(xiāo)公司匆绣，比如現(xiàn)在的MCN機(jī)構(gòu)，可延伸的更多想象空間什黑。

當(dāng)線上的傳播通路也變成銷(xiāo)售的通路時(shí)崎淳，就能打開(kāi)更多的創(chuàng)意思路：社交裂變、補(bǔ)貼策略愕把、促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)拣凹、試用種草……相同的底層邏輯，套路都是老的恨豁，不過(guò)換了更多的包裝和組合嚣镜。

再進(jìn)一步思考：作為一個(gè)品牌的產(chǎn)品，是否可以找到消費(fèi)者重疊度高的不同品類(lèi)品牌的渠道切入以拓寬市場(chǎng)圣絮？品牌如何運(yùn)用跨界去互換資源祈惶，共享雙贏？作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)如何利用不同的品類(lèi)品牌去積累渠道資源扮匠？漫漫的探索之路，而只有實(shí)踐才是檢驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)凡涩。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）