50?湯一一?第十七課作業(yè)?#裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室#

活動(dòng)結(jié)果:

活動(dòng)公眾號(hào)新增22388粉絲,花費(fèi)8790元椎眯,獲客成本0.39元挠将,個(gè)人號(hào)新增粉絲1575個(gè)胳岂。

用戶路徑:

曝光(群编整、公眾號(hào)消息模板舔稀、個(gè)人號(hào)朋友圈)—用戶掃碼并關(guān)注公眾號(hào)—自動(dòng)彈出任務(wù)寶海報(bào)和活動(dòng)話術(shù)—用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)

亮點(diǎn):

1、活動(dòng)分3階段啟動(dòng)掌测,分別是群内贮,個(gè)人號(hào)朋友圈,公眾號(hào)消息模板汞斧。降低風(fēng)險(xiǎn)夜郁,合理利用流量。
2粘勒、裂變級(jí)數(shù)高竞端,主要是因?yàn)樯唐放c目標(biāo)用戶契合。
3庙睡、裂變過(guò)程中事富,在核心節(jié)點(diǎn)都引導(dǎo)添加個(gè)人號(hào)為好友,留住了核心用戶乘陪,便于后期轉(zhuǎn)化和活動(dòng)啟動(dòng)统台。

可優(yōu)化的點(diǎn):

1、在活動(dòng)過(guò)程中啡邑,消息模板不僅僅可以用來(lái)通知用戶活動(dòng)信息贱勃,還可以在核實(shí)的地方設(shè)置誘餌,讓用戶關(guān)注第二個(gè)公眾號(hào)或者添加個(gè)人號(hào)好友谤逼;
2贵扰、活動(dòng)可以設(shè)為多階任務(wù),讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)流部,降低獲客成本戚绕。
3、單個(gè)裂變系數(shù)比較高的活動(dòng)可以用矩陣式的方式跑贵涵,降低風(fēng)險(xiǎn)列肢,且讓用戶參與到更多的活動(dòng)中來(lái),快速且安全漲粉宾茂。

任務(wù)寶的粉絲后期轉(zhuǎn)化和留存是關(guān)鍵點(diǎn)

正常的任務(wù)實(shí)物商品類在20人左右瓷马,虛擬商品相對(duì)少一些,10人左右跨晴,助力的模式中欧聘,只有活動(dòng)參與者強(qiáng)烈希望獲得商品,因而你在活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上設(shè)置障礙端盆,獲得的只是參與者怀骤,他們只占總粉絲的1/10费封,或者1/20,大部分粉絲都是助力粉蒋伦。

在這一點(diǎn)上有幾種辦法弓摘。
用戶來(lái)了我最大化利用他們的價(jià)值,盡快復(fù)粉或者變現(xiàn)痕届,后期集中精力運(yùn)營(yíng)留下來(lái)的粉絲韧献。
另外一種是用戶來(lái)了我用公眾號(hào)接住,只做單純的公眾號(hào)漲粉研叫,同時(shí)用幾個(gè)小號(hào)跑锤窑,到達(dá)一定的量級(jí)后,利用公眾號(hào)遷移嚷炉,把小號(hào)的粉絲都倒到大號(hào)上渊啰。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后,用戶已經(jīng)忘記為什么關(guān)注了這個(gè)號(hào)申屹,且公眾號(hào)已經(jīng)改朝換代绘证,此刻注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng),提高轉(zhuǎn)化率独柑。當(dāng)然也有一種辦法是迈窟,不把小號(hào)上的粉絲往大號(hào)上導(dǎo),過(guò)了一段時(shí)間之后忌栅,直接賣(mài)號(hào)车酣,也能賺一波。
最后一種是大部分人采用的辦法索绪,運(yùn)營(yíng)和漲粉同時(shí)進(jìn)行湖员,兼顧漲粉率和取關(guān)率。我認(rèn)為這種辦法其實(shí)比較難瑞驱。公眾號(hào)打開(kāi)率下降娘摔,需要打出一套組合拳才能把公眾號(hào)任務(wù)寶玩好,包括明確的定位唤反、強(qiáng)大的編輯團(tuán)隊(duì)凳寺、后端的變現(xiàn)產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)是個(gè)細(xì)致活彤侍,走過(guò)的坑肠缨,總結(jié)下來(lái)了后期都是經(jīng)驗(yàn)加成。所以好的習(xí)慣非常重要盏阶,就拿我來(lái)說(shuō)晒奕,我做完每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)出sop,包括防坑指南和漲粉訣竅,快速教會(huì)我的同事脑慧,之后看數(shù)據(jù)魄眉,小步迭代,自己抽出身來(lái)去探索更多野路子玩法闷袒。

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