快過年了乖订，在這里談這些內(nèi)容板壮，閱讀的各位同學(xué)可能會(huì)感覺有點(diǎn)微妙斥难，但是如果不說枝嘶，我自己會(huì)感覺心里堵得慌。
題目之所以叫“如何幫爸媽看好手上的零花錢”哑诊，是因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的很多人盯上了父母手上的那些零花錢群扶。
從生意人的角度來說，兩種人的錢最好賺：
學(xué)生和老人
大家都是從學(xué)生時(shí)代過來的镀裤，亦或是現(xiàn)在尚未畢業(yè)竞阐，所以這一條都好理解。我今天想說的暑劝，就是另一個(gè)：
其實(shí)題目也可以叫：“如何賺老人手上的零花錢”骆莹。
那么我從過來人的角度担猛，來給大家簡單的介紹幾種老人們經(jīng)常遇到的小伎倆幕垦。
面對(duì)這些小伎倆，還別說毁习，還真有不少叔叔阿姨中招智嚷。
首先，在這里聲明纺且，我無意詆毀中槍的這些行業(yè)，但是對(duì)于這些行業(yè)里的某一部分人稍浆，我是持有相當(dāng)強(qiáng)烈的質(zhì)疑和保留態(tài)度的载碌。
廢話不多說猜嘱，上菜！
在這里嫁艇，我可能會(huì)用幾天的時(shí)間逐一的把我看到的現(xiàn)象完完整整的歇下來呢
保健品公司
保健品公司的營銷很有意思朗伶。
他最主要的宣傳途徑就是地面推銷：有相當(dāng)一部分就是在商場、市場步咪、小區(qū)內(nèi)擺一張小桌论皆，以測量血壓啊回饋禮品啊免費(fèi)體檢啊這些噱頭進(jìn)行宣傳。
這時(shí)候就會(huì)在這些小桌子附近聚很多的人圍觀——注意猾漫，聚的人里面有托兒点晴，用行話來說叫“影子”。這些“影子”存在的目的就是讓更多的人圍過來聽宣傳悯周。
人越聚越多粒督，這時(shí)候宣傳的人開始說：我是xxx生物技術(shù)公司的，我們將在xx時(shí)間在xx地進(jìn)行健康講座禽翼，所有都是免費(fèi)的屠橄，現(xiàn)場還有禮品相送，歡迎大家光臨闰挡。
而“影子”肯定是吆喝的最賣力氣的锐墙，不明真相的叔叔阿姨一看，既然看上去不錯(cuò)长酗，又耽誤不了多長時(shí)間溪北，還有禮品相贈(zèng)，那就看看唄花枫。
當(dāng)然還有一種刻盐，他不會(huì)第一時(shí)間做宣傳，而是千方百計(jì)的留下他們的的聯(lián)系方式劳翰，而后過幾天再聯(lián)系敦锌，宣傳話術(shù)和上面大差不差。
總之佳簸，這些人只有一個(gè)目的：讓你參會(huì)乙墙。
因?yàn)槟阋坏┻M(jìn)入了這個(gè)會(huì)場，要想出來是很困難的生均。
來到會(huì)場听想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)場里有很多人，甚至里面還有認(rèn)識(shí)的鄰居马胧，老伙伴什么的汉买。注意，這個(gè)時(shí)候佩脊，在人群里面蛙粘，在不同的方位垫卤，還有托兒，官方解釋叫“影子客戶”出牧。
會(huì)議開始穴肘，第一項(xiàng)肯定不會(huì)進(jìn)入正題。
如果是一般類型的會(huì)議舔痕，會(huì)組織一些抽獎(jiǎng)评抚。參會(huì)之前，工作人員會(huì)提醒你要把身份證和銀行卡帶來伯复，因?yàn)槌楠?jiǎng)會(huì)和你的身份證亦或是銀行卡的卡號(hào)有關(guān)：例如說銀行卡后幾位和大屏幕上給出的數(shù)字一樣慨代，會(huì)得到一份幸運(yùn)禮品。
其實(shí)抽獎(jiǎng)是小边翼，讓你拿身份證和銀行卡最重要的目的鱼响，就是讓你現(xiàn)場刷卡，現(xiàn)場購物组底。
當(dāng)然丈积，這時(shí)候也會(huì)陸續(xù)播放一些所謂生物科技公司的宣傳視頻什么的。
逼格大一點(diǎn)的會(huì)議债鸡，更需要攜帶身份證和銀行卡江滨，不止有抽獎(jiǎng)，還需要實(shí)名登記厌均，畢竟這是高端客戶答謝會(huì)唬滑，名額有限，公司需要備案：
聽著多高端大氣上檔次棺弊？然而這只是一個(gè)宣傳噱頭罷了晶密，但叔叔阿姨們就是吃這一套，百試百靈模她。
他們會(huì)組織一些講座：譬如一些所謂國學(xué)講座稻艰、養(yǎng)生講座、雞湯講座等等侈净，往小了說算是暖場尊勿，烘托氣氛，往大了說就是讓聽眾們慢慢進(jìn)入節(jié)奏畜侦。
第二項(xiàng)元扔，這時(shí)候一個(gè)重要的人物登場了：這家生物技術(shù)公司的某區(qū)域經(jīng)理。他在里面充當(dāng)著一個(gè)講師的角色旋膳。
其中我就把我認(rèn)識(shí)的一個(gè)老大爺?shù)慕?jīng)歷澎语，說給大家聽聽：
好歹也是個(gè)經(jīng)理的角色嘛，所以無一例外穿的都很正式。
那位經(jīng)理（暫且就認(rèn)為他是經(jīng)理吧）先是一鞠躬盯孙，感謝大家的到來鲁森，他并不是一上來就是講產(chǎn)品祟滴，而是說開始講自己的奮斗史，或者說是自己凄慘的悲催史：
什么多大開始就不讀書養(yǎng)家賺錢啦歌溉。剛開始進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候無依無靠差點(diǎn)崩潰啊垄懂，然后機(jī)緣巧合之下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)啊，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)感覺這個(gè)行業(yè)是朝陽行業(yè)啊潛力無限啊痛垛，通過在這個(gè)行業(yè)的磨煉你看我現(xiàn)在老婆也有了房子也有了車也有了家人都特別幸福啊什么的草慧。
經(jīng)理在這個(gè)時(shí)候戲做得非常足，紅著眼眶匙头，眼來都快流下來了漫谷。
下面的叔叔阿姨一看，哎呀這小伙子不容易啊靠著自己拼搏到現(xiàn)在這個(gè)樣子蹂析，也都表現(xiàn)出一份欽佩和欣慰的樣子舔示，甚至還有的在偷偷地在抹眼淚。
降到高潮處电抚，經(jīng)理突然情緒激動(dòng)惕稻，大喝一聲：“在座的各位都是我們的衣食父母，你們都是我的親爸親媽蝙叛，爸媽在上俺祠，兒子給您們磕頭了！借帘！”
這時(shí)候就見那位經(jīng)理“撲通”一聲跪到了地上蜘渣，咣咣的在地上磕頭。
可以說這是一個(gè)殺招肺然，或者說是一個(gè)絕招蔫缸。
氣氛此時(shí)到了一個(gè)高潮，這時(shí)候經(jīng)理話鋒一轉(zhuǎn)狰挡，便開始講產(chǎn)品了捂龄。
這個(gè)時(shí)候，大家都沉浸在感動(dòng)的氣氛里不能自拔加叁，所以產(chǎn)品就稀里糊涂的聽完了倦沧，甚至連咋回事都不知道。
經(jīng)理下場它匕，此時(shí)便是業(yè)務(wù)促成的時(shí)間了展融。這時(shí)候下面會(huì)有不少工作人員進(jìn)行二次促成，順便會(huì)使勁夸臺(tái)上的經(jīng)理豫柬。這時(shí)候前面提到的“影子客戶”的功能便體現(xiàn)出來了：
他們會(huì)大聲地吆喝告希，或者說以非常大的音量“提醒”不明真相的吃瓜群眾：這東西非常好扑浸，我買了啊，你們可看清楚了燕偶，你看我可現(xiàn)場刷卡了喝噪。
這個(gè)動(dòng)作是很厲害的，也是會(huì)議營銷最常見的套路指么。在終結(jié)篇里我會(huì)從我所了解的心理學(xué)角度進(jìn)行分析酝惧。總之伯诬，看到有人刷卡晚唇，叔叔阿姨們也該動(dòng)起來了，因?yàn)槊總€(gè)人都帶銀行卡嘛盗似，更何況帶的銀行卡都是最常用的哩陕，都有錢。
后面的環(huán)節(jié)便是排隊(duì)刷卡赫舒，領(lǐng)產(chǎn)品悍及，領(lǐng)禮品。在這個(gè)時(shí)候号阿，購物的客戶會(huì)根據(jù)購買產(chǎn)品的額度并鸵，會(huì)得到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，例如豆油扔涧、白面园担、紀(jì)念幣冊、好點(diǎn)的會(huì)有床上用品四件套枯夜。電壓力鍋等等弯汰。
到這里，一次典型的銷售（圈錢）流程基本上告一段落了湖雹。
在這里有人會(huì)問咏闪，這樣的營銷充其量算是直銷的一種形式，不是傳銷摔吏，那么為什么你會(huì)對(duì)此表示懷疑和抱有保留態(tài)度呢鸽嫂？
歸根結(jié)底就是一個(gè)詞：正規(guī)。
這種以打親情牌為主的營銷征讲，有相當(dāng)一部分据某，其產(chǎn)品的安全性和實(shí)效性是不敢令人保證的，就算是宣傳的一些正規(guī)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品诗箍，也有很大的概率在宣傳上有很大的虛假癣籽、夸大宣傳嫌疑，甚至是斷章取義，偷換概念筷狼。
如果不是正規(guī)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品瓶籽，如果老人在使用過程中萬一出現(xiàn)問題，那么后果由誰承擔(dān)埂材？
那么就算是正規(guī)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品塑顺，如果說效用和所宣傳的有很大出入，那么這就是赤裸裸的在誤導(dǎo)消費(fèi)者楞遏，這時(shí)候你會(huì)不會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺茬暇？
這就像是吃了蒼蠅一般，談不上致命寡喝，卻令人反胃。
保健品這東西勒奇，購買使用沒有問題预鬓，但在購買過程中一定以正規(guī)途徑合理購買，我個(gè)人的建議是赊颠，購買大公司大廠家的產(chǎn)品格二，如果有不明白的地方，一定要給自己的孩子打電話竣蹦，讓他們給你做參考岸ゲ隆！
千萬不要為了領(lǐng)那些鍋碗瓢盆而去購買保健品痘括，注意长窄，千萬不要貪小便宜。吃到嘴里的東西纲菌，安全第一挠日，一分錢一分貨。
在這里插播一句翰舌，年輕人啊嚣潜，一定得好好學(xué)習(xí)，閱讀理解很重要椅贱！
在這里我只想對(duì)部分從業(yè)者們說一句懂算，天道有輪回，善惡終有報(bào)庇麦。在最后完結(jié)的時(shí)候计技，我會(huì)好好的吐槽你們的，真的女器。
今天我就先寫這么多酸役，預(yù)告一下，我明天寫的專題是“廉價(jià)購物團(tuán)”的消費(fèi)陷阱，敬請期待涣澡。
以上贱呐。
