來來來吃媒，咱們先來玩?zhèn)€游戲：
丈母娘要給你發(fā)媳婦兒啦，老大老二老三吕喘，你選擇哪一個赘那？
老大：年齡32，有車有房氯质，自有公司募舟，童顏巨乳美嬌娘，彩禮錢300W闻察；
老二：年齡25拱礁，有車無房，外企高管辕漂，溫柔嫻靜學(xué)歷高呢灶，彩禮錢20W；
老三：年齡20钉嘹，蹭娘家住鸯乃，網(wǎng)管，聰慧機(jī)靈娃娃音跋涣，彩禮錢10W;
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現(xiàn)在我們來看正文陈辱，我給你講一個“炮灰”的故事奖年。
2009年我失業(yè)3個月，正值酷暑性置，熱的人字拖都要粘在大馬路上拾并，不想上班但是要賺錢吃飯。后來和室友一商量鹏浅，去濟(jì)南最繁華的夜市——洪家樓夜市擺攤賣首飾嗅义。洪家樓是濟(jì)南一個傳奇啊，周邊好幾個大學(xué)隐砸，所以最好賣的就是便宜又好看各種東東啦之碗。我們的攤位還算不錯，不過因?yàn)闆]有擺攤經(jīng)驗(yàn)季希，不敢吆喝也不知道怎么推薦產(chǎn)品褪那，審美又太過小眾文藝化幽纷，所以生意一直是勉強(qiáng)維持收支，但是樂的每天守著攤子看熱鬧捎帶認(rèn)識了一幫各行各業(yè)的朋友博敬，吹牛扯皮聽故事友浸。夜市上經(jīng)常有為了爭地盤打架的，我們這七八個攤子因?yàn)橘I的東西都不沖突偏窝，處的還是很和諧的收恢，經(jīng)常去其他攤子上玩玩聊聊收成。
烏哥是我們幾個攤子中生意最好的祭往，據(jù)說他白天在地稅局上班伦意，晚上來擺攤。準(zhǔn)確的說烏哥沒攤子硼补，只有一根五米多長的竹竿擔(dān)子驮肉，一水兒的密密匝匝掛著當(dāng)時最流行的彩色大擺裙，一個款式已骇，各種花色离钝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看過去跟“選秀”一樣的扎眼，也算壯觀褪储。作為當(dāng)時有一顆“文藝心”的女青年奈辰，最愛干凈的棉麻長裙，這種“俗脂艷粉”是絕對入不了眼的乱豆。所以心里暗暗的擔(dān)憂烏哥這是得賠大了吧。
然而吊趾，火啊宛裕，那生意真是火啊，本來就熙熙攘攘的夜市通道论泛，愣是讓烏哥攤子上的姑娘們給堵得水泄不通揩尸，烏哥站在一個水泥臺子上長胳膊長腿的光忙著收錢了，連包裝袋都不給屁奏。我們也跟著沾光了岩榆，有姑娘暫時擠不進(jìn)去的，都會先來我們攤子翻翻撿撿偶爾也能帶走幾個坟瓢。
驚訝死了勇边，這么爛大街的衣服，25元一件折联，烏哥一晚上能賣出去200件粒褒，濼口批發(fā)進(jìn)價16元，一晚上的收入趕上那時候畢業(yè)生一個月的收入啦诚镰。
納悶啊奕坟，納悶啊祥款，別的攤子上不是沒有這樣的裙子，價格也貴不了多少月杉，為什么烏哥就這么火呢刃跛？后來大家伙晚上一塊吃火鍋，非要纏著烏哥給透露透露商業(yè)機(jī)密苛萎，幾經(jīng)纏磨烏哥終于道出玄機(jī)：我有兩個攤子桨昙，一個在夜市入口，我媳婦兒在哪首懈，貨品比我的差一點(diǎn)绊率，數(shù)量差不多，但是她賣23元究履。這人逛夜市就是“淘便宜滤否、淘新鮮”，但是不會在一開始就買最仑，都是問價藐俺，心里有數(shù)了再逛，等逛得差不多問的差不多了就正好到我這啦泥彤，我在夜市的中間欲芹，就賣這一種，貨我最多吟吝，價格不高不下菱父，質(zhì)量中等偏上，姑娘們一比較就知道我家是最合適的啦剑逃，當(dāng)然要搶著買我的啦浙宜。我媳婦兒那里輕輕松松開開心心看好攤子就行啦。
當(dāng)時簡直對烏哥恨不得頂禮膜拜蛹磺，這樣的招兒爾等小菜鳥是肯定想不出來的粟瞬，后來，人生路風(fēng)雨婆娑萤捆，路越走越多裙品，心眼越來越多，天真的傻妮子也成了訓(xùn)練有素的職場人俗或，再回頭看看市怎，這不就是活生生的營銷中的“價格錨點(diǎn)”嗎！蕴侣！
價格錨點(diǎn)焰轻，其實(shí)也是“營銷心理學(xué)”的一種，通過人為的設(shè)置一個標(biāo)準(zhǔn)昆雀，給消費(fèi)者的判斷打上一個烙印辱志，然后再推出另外一款真心要推出的產(chǎn)品蝠筑，那么前邊人為設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)就是“錨點(diǎn)”。消費(fèi)者總是會主動去對比產(chǎn)品之間的“性價比”揩懒，價格錨點(diǎn)就是主動引導(dǎo)這種對比的發(fā)生并且誘導(dǎo)消費(fèi)者的視線關(guān)注商家想讓消費(fèi)者購買的產(chǎn)品什乙；而且消費(fèi)者在有多種商品可以選擇的時候大多時候都會避免去選擇兩個極端的產(chǎn)品——最貴的和最便宜的或者質(zhì)量最好和質(zhì)量最差的，一般情況下都會選擇中間最穩(wěn)妥的也是俗稱“性價比最高的”已球。即便是消費(fèi)者十分理性臣镣，在層層疊疊的幻術(shù)中也是免不了中招的，錨點(diǎn)就是這場銷售中深藏功與名的“炮灰”智亮。
SO忆某，你剛才選擇了丈母娘的哪位姑娘當(dāng)媳婦兒了呀？哪位姑娘成了“炮灰”袄取弃舒？
掌柜設(shè)置的屏障針對不同年齡段的人效果可不一樣哦~
不過，價格錨點(diǎn)可不僅僅只用于商業(yè)營銷用途状原，生活里很多場景都可以用到聋呢。不曉得？那我教你一招颠区。
馬上圣誕節(jié)了削锰，想買個心儀已久的限量款包包，但是怕老公不給買怎么辦毕莱？你可以這樣：
你：老公器贩，圣誕節(jié)了，閨蜜家老公定了歐洲豪華十五日游朋截，圣誕和元旦都在外邊過了磨澡，我們也一起去好不好？（當(dāng)然這個是瞎編的质和，為了真的像，記得和閨蜜串好詞兒~）
老公：咔稚字，又得好幾萬饲宿，敗家娘們~（充其量心里想想不敢說的~）
過兩天
你：老公，我看好一款限量版的包包胆描，只要5000元瘫想，你有空陪我去看看吧；另外你說我們是和閨蜜一起去歐洲游呢還是回家和爸媽一起過節(jié)呢昌讲？
老公：走国夜，媳婦兒，給你買包咱回家陪爸媽過節(jié)去短绸，想買啥禮物買啥禮物车吹，我全包筹裕。
學(xué)會了嗎？噓~別告訴你老公我的號~
