? ? ? 今天我們要講企業(yè)營(yíng)銷管理四大基本能力的環(huán)境變化應(yīng)變力（請(qǐng)參考第一張PPT全面有效營(yíng)銷體系）雏节。本微課前面好多次都講到企業(yè)生存的第一關(guān)是適應(yīng)營(yíng)商大環(huán)境（就是"道或戰(zhàn)略"）。所謂"沒有成功的企業(yè)究履，只有時(shí)代的企業(yè)"循未。企業(yè)如果不能適應(yīng)環(huán)境涂圆，這叫"代差"（比如4G或5G手機(jī)時(shí)代，你的手機(jī)還是3G或2G）硝逢。"代差"比缺失競(jìng)爭(zhēng)力還嚴(yán)重姨拥，根本連和對(duì)手比較的資格都沒有。所以企業(yè)不能缺失環(huán)境應(yīng)變力趴捅，不然生存都會(huì)有問題垫毙。
尤其在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”割喉競(jìng)爭(zhēng)買方市場(chǎng)及供給側(cè)改革政策市場(chǎng)倒逼機(jī)制下，中國(guó)企業(yè)會(huì)面對(duì)前所未有的營(yíng)商環(huán)境大變化（請(qǐng)參考第二張PPT拱绑，前面微課曾經(jīng)解釋過）综芥。目前經(jīng)濟(jì)下行的壓力已經(jīng)令很多企業(yè)很難應(yīng)付。而且這次的下行調(diào)整（下行調(diào)整也是變化猎拨，而且是不利的變化）膀藐，可能還要持續(xù)幾年屠阻，大概要到2018或2019年才會(huì)好轉(zhuǎn)。企業(yè)沒有市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)變力的额各，如何能生存下去国觉。
事情的發(fā)展都有一定的變化規(guī)律，最有名的規(guī)律就是"生命周期"（在圖表上表現(xiàn)的就是曲線圖）虾啦。這是一種循環(huán)現(xiàn)象麻诀，也是事務(wù)發(fā)展的自然規(guī)律，萬事萬物都必然是如此傲醉。不過現(xiàn)在商業(yè)的生命周期變化快了蝇闭，比如一個(gè)產(chǎn)品的生命周期。以前可能是幾年硬毕，現(xiàn)在可能只有幾個(gè)月呻引。
在不同行業(yè)發(fā)展的生命周期中（請(qǐng)看第三張PPT），企業(yè)成功的辦法是不同的吐咳。導(dǎo)入期是百花齊放期逻悠，需要企業(yè)有眼光，敢為韭脊，創(chuàng)新童谒，膽大。成長(zhǎng)期需要努力鍛煉學(xué)習(xí)乾蓬，提升自己水平惠啄。成熟期是品牌競(jìng)爭(zhēng)壟斷期，不會(huì)做品牌和口碑的企業(yè)會(huì)被淘汰的任内。到了飽和期是寡頭壟斷期，只有品牌最好的兩或三個(gè)企業(yè)才能生存下來融柬。那要做到最佳的品牌之一死嗦，企業(yè)必須做到前面幾次微課要求在的，要"道/人合一"粒氧，要有具備"創(chuàng)新意識(shí)"及營(yíng)銷三大能力的顧客滿意執(zhí)行力越除，割喉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，和現(xiàn)在說的環(huán)境變化應(yīng)變力外盯。
第四張PPT還告訴我們摘盆，應(yīng)變力要配合麥克波特的競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略。在導(dǎo)入期饱苟，要做到"人無我有"的創(chuàng)新敢為孩擂。在成長(zhǎng)期要做到人有我特的差異化（以上的創(chuàng)新差異化都是邁克爾·波特三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一）。到了成熟期要做到"人特我精"的全面低成本及飽和期"人精我專"的焦點(diǎn)化戰(zhàn)略箱熬。全面低成本及焦點(diǎn)化戰(zhàn)略也是邁克爾·波特三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的兩大戰(zhàn)略类垦。上一堂微課解釋過狈邑，企業(yè)必須要做到"道人合一，創(chuàng)新意識(shí)"蚤认，才能做出競(jìng)爭(zhēng)力和波特的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略米苹。
第五張PPT更告訴我們，在不同的生命周期中砰琢，企業(yè)的銷售蘸嘶，成本，利潤(rùn)陪汽，顧客训唱，競(jìng)爭(zhēng)者，營(yíng)銷目標(biāo)都會(huì)有不同的特征掩缓。而且營(yíng)銷混合4P的產(chǎn)品雪情，價(jià)格，經(jīng)銷你辣，促銷巡通，廣告等的戰(zhàn)略和具體做法都會(huì)不一樣。所以企業(yè)如果內(nèi)部不懂得經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)生命周期的應(yīng)變舍哄，外部不能適應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境的變化（比如新常態(tài)和供給側(cè)改革）宴凉。那幾乎沒有能存活下去的理由。但企業(yè)應(yīng)變力的形成必須是企業(yè)所有能力（道/人合一表悬，創(chuàng)新意識(shí)弥锄，執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力）融合到某一個(gè)境界而成的。
? ? ? 作者簡(jiǎn)介：張大成教授（新加坡籍）曾在中國(guó)內(nèi)地蟆沫、香港籽暇、臺(tái)灣、新加坡等地工作饭庞、讀書及生活多年戒悠。對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展過程有超過三十年經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)，曾供職世界Top10企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及開拓工作多年舟山，亦曾師從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗厲以寧教授專研中國(guó)經(jīng)濟(jì)绸狐，并曾在國(guó)內(nèi)各大高校教授EMBA營(yíng)銷管理超過十年（曾獲上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院最佳營(yíng)銷教授獎(jiǎng)狀），曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)也有近五百家累盗，是能把理論和實(shí)踐結(jié)合的老師寒矿。并著有5本有關(guān)經(jīng)營(yíng)銷售管理的書，亦為上海經(jīng)貿(mào)委下中小企業(yè)服務(wù)中心雜志專欄撰稿人若债，更為大中華地區(qū)符相，中國(guó)內(nèi)地、新加坡拆座、香港主巍、臺(tái)灣多家商會(huì)冠息、專業(yè)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)會(huì)員。
