8:00準(zhǔn)時(shí)課程分享：怎么地推更有效薇组。主講人：首團(tuán)引導(dǎo)小莫沧竟，新會(huì)長(zhǎng)一定要準(zhǔn)時(shí)關(guān)注哦

課后作業(yè)：開(kāi)始打造朋友圈铸敏，熟悉整個(gè)團(tuán)購(gòu)流程，尋找種子客戶悟泵，確認(rèn)取花點(diǎn)杈笔，熟悉一下首團(tuán)玫瑰/多頭康乃馨的養(yǎng)護(hù)，五個(gè)課程里幾乎包含了所有要問(wèn)的問(wèn)題糕非，總結(jié)里都有蒙具。

有首團(tuán)的問(wèn)題，都可以統(tǒng)一在入門(mén)群詢問(wèn)朽肥，因?yàn)楹芏嗳硕加羞@個(gè)疑問(wèn)禁筏，我們統(tǒng)一做解答，私聊減低效率哈衡招。

大禮包花瓶全國(guó)各地運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同篱昔，所以把花瓶數(shù)量提上去，運(yùn)費(fèi)都需要自理始腾。另外花瓶需要排單發(fā)貨州刽，工廠也是產(chǎn)量有限，發(fā)了會(huì)私聊單號(hào)給大家浪箭。首團(tuán)可以不等大禮包的～

來(lái)說(shuō)說(shuō)你們自己覺(jué)得地推是怎樣的

沒(méi)人知道什么是地推嗎

有部分新會(huì)長(zhǎng)穗椅，會(huì)提起如果團(tuán)購(gòu)不起來(lái)，可不可以直接拿花回去地推奶栖，這樣去找顧客匹表。今天特地做一個(gè)課程分享，到底我們鮮花團(tuán)購(gòu)地推有沒(méi)有用呢宣鄙？

說(shuō)到地推袍镀，大家想到的一般就是去人流大的地方發(fā)傳單或者卡片，像車(chē)窗上就經(jīng)常有貸款之類(lèi)的卡片冻晤。

但這種方式其實(shí)效果很差苇羡，我們也是測(cè)試過(guò)來(lái)的，我們當(dāng)時(shí)還不是傳單或者卡片了明也，直接做的扇子宣虾，應(yīng)該是兩千個(gè)惯裕，0.38的成本，還找專(zhuān)門(mén)派傳單的去掃商鋪绣硝。用了上千塊成本蜻势，搞笑的事，只有兩個(gè)人問(wèn)我鹉胖，還是我本身鮮花群里的握玛。所以大街傳單就不用去考慮了。

3月份甫菠，廣西南寧代理開(kāi)首團(tuán)挠铲，采用掃樓方法，專(zhuān)門(mén)針對(duì)辦公室派發(fā)傳單寂诱，打破了傳單無(wú)用記錄拂苹。效果還是讓我挺震驚的，真是不一樣的環(huán)境不一樣的操作痰洒。

但是這個(gè)比較局限的是瓢棒，每一束都需要自己送到人家辦公室，需要團(tuán)隊(duì)才能操作丘喻。他那邊因?yàn)榉?wù)太好脯宿，首團(tuán)以后就收了不少花藝單，為以后的花藝項(xiàng)目打下基礎(chǔ)泉粉。

如果是自己第一個(gè)人操作的连霉，不適合掃樓開(kāi)展地推的。建議是種子客戶要找對(duì)（這是最重要的）嗡靡，把本身的基數(shù)做好跺撼，最起碼首團(tuán)能完成200束目標(biāo)的150束，這樣多訂50束去地推會(huì)比較保險(xiǎn)叽躯。

如果團(tuán)出去才50束财边，要多訂150束去地推肌括，那就比較大風(fēng)險(xiǎn)了点骑。不推介這么操作，不如退單谍夭，再準(zhǔn)備好了來(lái)開(kāi)團(tuán)黑滴。

不是精準(zhǔn)顧客群體派發(fā)傳單，當(dāng)時(shí)好多會(huì)長(zhǎng)都測(cè)試了紧索，效果都不行袁辈。就不要踩坑了。

下面分享個(gè)人地推時(shí)的方法講解珠漂。

1：地推的地點(diǎn)一定要找人流量大的地方晚缩，比如電影院門(mén)口尾膊，地鐵口，小區(qū)門(mén)口荞彼，聚集本區(qū)域人口的地方冈敛。老會(huì)長(zhǎng)中，有部分首團(tuán)做得不太好鸣皂，拿花地推抓谴，找對(duì)地方，還是可以的寞缝。

2：地推時(shí)最好邊派邊賣(mài)癌压。因?yàn)橛腥藖?lái)拿花，看起來(lái)熱熱鬧鬧的荆陆，路過(guò)的人才會(huì)產(chǎn)生好奇感滩届，走進(jìn)來(lái)看。沒(méi)有邊派邊賣(mài)的話被啼，即使掛上9.9的展示架丐吓，大家也可能好奇的看兩眼，來(lái)不及聽(tīng)你講完就走過(guò)去了趟据。

3：看到有陌生顧客好奇走進(jìn)問(wèn)券犁，你就說(shuō)：不好意思，這些花大部分是已經(jīng)被人訂了的汹碱，（假裝很暢銷(xiāo)）我們是群里發(fā)布鮮花團(tuán)購(gòu)的粘衬，大家先拼團(tuán)再到花，云南空運(yùn)直達(dá)咳促，新鮮又非常優(yōu)惠稚新，這么一大束花才9.9，一周團(tuán)一次花跪腹，到花了就在這邊配送褂删。你平時(shí)有養(yǎng)花習(xí)慣的話，可以進(jìn)群跟我們拼團(tuán)。

上面那段話重復(fù)說(shuō)下來(lái)好累的皆怕，但是效果卻明顯降狠。讓對(duì)方知道你是做什么的，又讓人感覺(jué)你的團(tuán)購(gòu)是很多人參與的难衰，不是騙人的。

用這個(gè)話術(shù)逗栽，我曾經(jīng)地推過(guò)十期盖袭，因?yàn)榈谝黄谖覜](méi)找取花點(diǎn)，在小區(qū)門(mén)口派花，感覺(jué)能加好多人鳄虱，所以就堅(jiān)持了一段時(shí)間弟塞。跟復(fù)讀機(jī)一樣不斷重復(fù)，想過(guò)買(mǎi)大喇叭拙已，哈哈宣肚，但是沒(méi)有自己口述有感染力，算了吧悠栓。于是那段時(shí)間我每次派花以后都喉嚨痛霉涨，[捂臉]但是群內(nèi)人數(shù)從200人，漲到了500人惭适，但是后面漲到1000+的群內(nèi)裂變方式笙瑟，還會(huì)有專(zhuān)門(mén)的大咖給大家講解。不在本次開(kāi)課范圍癞志。

4：當(dāng)你說(shuō)出上面的話往枷，一般信任度都會(huì)到位了。很多人還會(huì)繼續(xù)問(wèn)凄杯，那現(xiàn)在這個(gè)花能不能賣(mài)給我一束啊~給我拿一束唄错洁，以后我就群里團(tuán)了。你就要裝得很為難戒突，我也沒(méi)剩幾束了屯碴，留幾束準(zhǔn)備自己要的〔泊妫可是你想要导而，我就挪一束給你好了，多也沒(méi)有隔崎。以后得進(jìn)群拼團(tuán)才能享受優(yōu)惠價(jià)今艺。

5：最后麻利的甩出二維碼讓對(duì)方掃，一定要加微信呀爵卒，不是付款碼虚缎，標(biāo)簽一下是地推添加的。以后說(shuō)不定有用得上的地方钓株。比如很久以后实牡，你突然提起，當(dāng)時(shí)是在哪里加的她享幽，她可能很感激铲掐，你會(huì)記得拾弃，拉近關(guān)系值桩。

最后總結(jié)提醒：關(guān)于地推，只靠賣(mài)其實(shí)很難豪椿，哪怕只有9.9奔坟，最好是邊派邊賣(mài)携栋，跟群內(nèi)分享下單截圖一樣，大家都有從眾心理咳秉，看到人家買(mǎi)婉支，自己也想買(mǎi)。必要時(shí)候澜建，還是需要拖向挖。

地推是微信群裂變不起來(lái)，迫不得已才去操作的炕舵，所以大家種子客戶一定要找好何之，不要指望著地推能很大幫助，因?yàn)槲覀儽旧砭褪巧缛簣F(tuán)購(gòu)咽筋，微信的傳播力量更大溶推。

另外新進(jìn)來(lái)的部分會(huì)長(zhǎng)，一定不能著急開(kāi)團(tuán)奸攻，沒(méi)準(zhǔn)備好就開(kāi)團(tuán)蒜危，如果我批準(zhǔn)了，也是對(duì)你的不負(fù)責(zé)睹耐。

地推的事也不麻煩辐赞，所有經(jīng)驗(yàn)都是實(shí)操而來(lái)，聽(tīng)話照做會(huì)做得更好硝训。有些倉(cāng)促開(kāi)團(tuán)了的會(huì)長(zhǎng)占拍，團(tuán)后都會(huì)后悔，怎么沒(méi)聽(tīng)話照做捎迫，明明課程分享了晃酒，還踩坑。

地推總結(jié)：找對(duì)地點(diǎn)窄绒，邊派邊賣(mài)贝次，一定要加微信。

今天的內(nèi)容就分享到這里彰导。課后答疑時(shí)間到~