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這篇文章為大多數(shù)像我一樣愛學習斧蜕，有追求的人而寫双霍。
5年市場營銷經(jīng)歷，我沉淀了一些思考批销，我自己利用這些思考店煞、想法很成功的在市場上得到驗證，并且因此深得老板的賞識风钻。如果你有一個開放的思維顷蟀，這篇文章也一定會讓你受益匪淺---在市場營銷方面打敗90%的競爭對手。
有一次同事感慨骡技，干廣告久了總感覺自己像個江湖騙子鸣个，因為產(chǎn)品往往跟他向用戶宣傳的“不符”，道德感強的人時常會有“昧著良心”的感覺布朦。
那么產(chǎn)品品質(zhì)不好怎么辦囤萤？
大家都知道現(xiàn)在的游戲基本都是以坑錢為目的，當時我也認為這樣很沒有道德底線是趴，認為自己坑了上百萬玩家涛舍。這種內(nèi)在感受與現(xiàn)實情況的沖突潛伏久了，最后導致經(jīng)常晚上焦慮失眠唆途。
后來我在心理學大師埃里斯的書《控制焦慮》當中找到了解決方法---影響你的并非事情本身富雅，而是你對事情的看法----我們的負面情緒，通常是由自身不合理認知導致的肛搬。
其實仔細一思考没佑，老板做這門生意，其實無論他做不做温赔，對那些被坑錢的玩家來說結果不會有什么不同蛤奢。區(qū)別僅僅在于，這錢是被你們公司掙走了，還是被其他公司掙走了啤贩。只要是有利可圖待秃，只要他們身上存在某個弱點可以被用來賺錢，就一定會有人去利用這個弱點去賺錢痹屹。
確定在這個市場上銷售什么產(chǎn)品锥余，通常是老板考慮的。而為這個產(chǎn)品找到一個（一些）市場痢掠，這是我們普通市場人員的職責。
產(chǎn)品好不好并不是關鍵條件嘲恍，甚至可能反而是阻礙
常常有市場人員喜歡評論自己的產(chǎn)品足画，真爛！其實專家怎么看不重要佃牛，重要的是用戶怎么看淹辞，事實上大部分用戶對我們這個領域是存在認知障礙的，通俗的說是沒常識俘侠。
當初我去游戲公司應聘象缀，HR問我，你玩過傳奇嗎爷速？他認為游戲推廣是要很懂游戲的央星。
實話，我沒玩過惫东。（會不會玩不重要莉给，玩家為什么玩才是重點）。
但為了“迎合用戶認知"廉沮，我說我玩過一點點颓遏。
但我當天晚上找了我一個玩網(wǎng)頁傳奇都花了十來萬的朋友聊了一晚。
了解他們“為什么而玩”“究竟在玩什么”“有哪些像他一樣的玩家”而不是單純的問這個游戲好不好滞时。
市場人員最好不懂產(chǎn)品
很多人喜歡把用戶需求掛在嘴上叁幢，身體卻很誠實。
你確定知道自己是基于用戶角度在看問題坪稽，還是自己曼玩？
舉個栗子
我在游戲行業(yè)10個月，到現(xiàn)在還沒記住slg窒百，rpg演训，卡牌游戲的具體意義，看到GBA戰(zhàn)斗手游也是一臉懵逼贝咙。
實際上普通人看到這種詞就像一個醫(yī)生告訴你說样悟，你這個病是
用戶需求是個知易行難，甚至“知”也不易的事，心理學有個效應叫知識的詛咒----一旦我們習得了某些知識窟她，就會不理解獲得知識以前的狀態(tài)陈症，或者是不理解還未獲得該知識的人，專家通常被自身擁有的知識詛咒了震糖，換句話說录肯，你要是玩LOL玩到最強王者，就會不理解為什么有那么多腦殘吊说。
訓練方法就是多看论咏，多思考，多體驗你認為腦殘的現(xiàn)象
更好的方法是像我這樣保持自己的水平颁井，以保證自己能時刻站在面對的用戶----最底層的小白玩家角度考慮厅贪，因為這一層次的用戶量是最大的。
那產(chǎn)品品質(zhì)真的不好怎么辦雅宾？
追求“好產(chǎn)品”不是目的养涮，真正重要的是用戶在乎什么，再說一次用戶要的不是鉆頭而是鉆孔眉抬，產(chǎn)品重要的是能幫助他解決什么問題贯吓。
我曾經(jīng)寫過一條信息流廣告文案：
我自己看著覺得，真的辣眼睛
而這背后是有邏輯的蜀变，史玉柱說游戲玩家的需求悄谐，第一是尊重，第二是尊重库北，第三還是尊重尊沸，同時我發(fā)現(xiàn)很多玩家并沒有時間、技術去打怪PK贤惯，又或者有些人有錢的優(yōu)勢體現(xiàn)不出來洼专。
沒時間玩又想獲得尊重，充100就能解決這個問題孵构，對于有點錢的玩家屁商，不是個好產(chǎn)品嗎？
最終的結果颈墅，只有其他文案十分之一下載量蜡镶，付費卻是兩倍多，付費能力一個頂二十個恤筛。
品質(zhì)不好的產(chǎn)品怎么賣官还？
市場并不在乎真相，只在乎是不是打動了他
所以賣的姿勢要對毒坛，市場人員思維有三個層次
● 賣功能
● 賣效果
● 賣價值
我剛進游戲行業(yè)當時抱著學習的心態(tài)望伦，看了很多對手著陸頁對游戲的描述林说，千篇一律都是在客觀描述游戲的特點顾翼，玩法玖院。
單純描述產(chǎn)品通常會讓用戶大腦進入“對比模式”，會錯誤引導他們關注產(chǎn)品品質(zhì)雇逞。而多數(shù)游戲產(chǎn)品本身品質(zhì)又根本沒有說服力劣摇。
一句法律格言“當事實對你有利時珠移，強調(diào)事實，當法律對你有利時末融，強調(diào)法律钧惧，當事實和法律都對你不利時，敲桌子把事情攪渾”勾习，這句話在市場推廣中同樣適用的浓瞪。
后來我只是簡單的在頁面里寫了一句：
XX給了我們太多的回憶，和我們的青春緊緊地交織在一起语卤，這是現(xiàn)在任何一款游戲都無法帶給我們的。
決口不提產(chǎn)品事實酪刀，效果好幾倍粹舵。
說到這里，我最近看了一部電影---盜墓筆記骂倘，看完之后就一個感慨---他們的電影發(fā)行人員還是有點套路的眼滤。
又比如，面膜品質(zhì)不好历涝，厲害微商是怎么做的诅需？
在一線殺伐的實戰(zhàn)家，最了解人性荧库，賣給想走捷徑賺錢的人堰塌。
怎么賣？展示生活方式
這些人算一算投入300回報是上圖這樣的生活分衫，就算是借錢也要趕緊加入啊场刑。
前幾天一篇關于信息流廣告投放的文章，獲得了很多朋友的認可蚪战，為此很感動牵现，最后做個小調(diào)查：
你目前遇到的最大營銷困難是什么？
希望你能花五分鐘時間想一下告訴我邀桑，你的回答不僅對我意義重大瞎疼，最重要的是，我能通過這個信息改善我接下來發(fā)給你看的文章壁畸，將直接寫你非常想了解的話題贼急。說不定你能直接得到問題的解決方案茅茂。
PS：提意見請讓人如沐春風一些，像這樣
這樣
不要像這位朋友一樣
你沒看到亮點我倒是看到了竿裂。
作者：大西玉吁，微信號：xibie2
