2019.7.11五商學(xué)院學(xué)習(xí)感悟之11/7废士，
01 深度分銷：進(jìn)入市場(chǎng)的毛細(xì)血管
深度分銷策略短蜕，就是通過(guò)一整套激勵(lì)和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商之間缎玫，形成利益共同體赃磨，吸取每一處的微小流量，匯聚成滔天大河分銷策略。
這個(gè)策略對(duì)大部分人的意義在于：
第一吱瘩，理解互聯(lián)網(wǎng)也是有邊界的祝懂。觸達(dá)互聯(lián)網(wǎng)20%的消費(fèi)者邊界之外的80%的市場(chǎng)矢门，傳統(tǒng)渠道模式雖然看上去笨拙，但卻依然有效。你可以稱之為“農(nóng)村包圍城市”。
第二案训，理解中國(guó)是一個(gè)復(fù)雜市場(chǎng)城舞。在一伐弹、二線城市人盡皆知的東西煌茴，在三四線城市可能還是新鮮理念辩昆。所以，如果看不懂互聯(lián)網(wǎng)僚害，可以干脆反其道而行之岳遥，扎入三四線城市，尋發(fā)展驾窟。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代深度分銷的意義：
雖然今天有20%的消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物恩急，而且越來(lái)越多，但毛細(xì)血管里依然有80%的消費(fèi)者杆烁，習(xí)慣線下購(gòu)物。收集這些流量，是深度分銷的現(xiàn)實(shí)意義。
02 銷售激勵(lì)：如何把銷售變成虎狼之師？
這節(jié)課說(shuō)的是銷售工資如何分配更合理隧熙，讓員工有動(dòng)力去干活，讓公司有活力掘宪，業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)。
主要是底薪＋傭金＋獎(jiǎng)金三派組合赦役。
加獎(jiǎng)金级历，加傭金，再加行為指標(biāo)掐场。你現(xiàn)在可能已經(jīng)明白激勵(lì)銷售，不是“兄弟們嚷堡，跟我上”這么簡(jiǎn)單。只有適合當(dāng)下的傻昙，科學(xué)的激勵(lì)制度屋匕，才能把你的銷售團(tuán)隊(duì)變成虎狼之師蔗衡，但又不會(huì)誤傷自己济蝉。
03 全渠道營(yíng)銷：把一切的觸點(diǎn)贺嫂，發(fā)展為渠道楔敌。
電商渠道勢(shì)不可擋区端，抗拒互聯(lián)網(wǎng)不可能。如果你聽(tīng)了我在第6期講的“流量之河”的概念后澳腹，就會(huì)明白织盼，抗拒，是非常不明智的酱塔，我們應(yīng)該去擁抱一切價(jià)值被低估的流量來(lái)源沥邻，用合適的成本把消費(fèi)者引入到自己的銷售漏斗。今天羊娃，傳統(tǒng)的線下零售商唐全，必須理解一個(gè)零售業(yè)的大趨勢(shì)：
全渠道營(yíng)銷。全渠道營(yíng)銷蕊玷，就是利用最新的科技和最有效的手段邮利，把信息流、資金流垃帅、物流重新高效組合延届，用一切可能的方法，接觸消費(fèi)者贸诚。
04 社區(qū)商務(wù)：離消費(fèi)者越近方庭，越有價(jià)值厕吉，
社區(qū)商務(wù)，就是用距離上的“近”械念，來(lái)抗衡物流上的“快”头朱，從而形成一道屏障，成為無(wú)法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風(fēng)景订讼。社區(qū)商務(wù)髓窜，就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用距離上的“近”欺殿，來(lái)對(duì)抗物流上的“快”的一種商業(yè)模式寄纵。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從5公里的商圈脖苏，到1公里的社區(qū)程拭，到100米的小區(qū)，到零距離的家庭棍潘，離消費(fèi)者越近恃鞋，越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)05 反向定制：根治“庫(kù)存”頑疾的最有效方法反向定制，亦歉。
就是通過(guò)柔性生產(chǎn)的技術(shù)恤浪，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)，把工業(yè)化的效率肴楷，和個(gè)性化的體驗(yàn)水由，結(jié)合起來(lái)的一種從用戶訂單，觸發(fā)生產(chǎn)的商業(yè)模式赛蔫。
第一砂客，反向定制的前提，是模塊化呵恢。
第二鞠值，反向定制的技術(shù)，是柔性化渗钉。
