一趟妥、為什么要做好個人號祟敛？
1.個人號是優(yōu)質(zhì)的私域流量池疤坝。在引流、裂變環(huán)節(jié)中馆铁，我們能夠吸引大量的用戶沉淀到個人號當(dāng)中跑揉，然后我們可以通過一對一聊天、朋友圈等，實現(xiàn)對用戶的多次觸達(dá)历谍。
2.一個個人號就是一個最小的經(jīng)營單位现拒，能夠?qū)崿F(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化望侈、復(fù)購印蔬、轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)閉環(huán)。
3.上一篇《浪潮式發(fā)售》的三個階段甜无，就需要建立在個人號和朋友圈搭建好的基礎(chǔ)上進(jìn)行扛点。
二、個人號的3種使用場景
1.個人號
成交方式：一對一溝通成交岂丘。
如果企業(yè)有優(yōu)惠信息陵究，可以通過對潛在客戶的一對一溝通成交。
2.微信群
成交方式：一對多奥帘、多對多批量成交铜邮。
社群適合成交高客單價的產(chǎn)品，消費者一般較為謹(jǐn)慎寨蹋，需要多層次鋪墊松蒜。
3.朋友圈
成交方式：一對多、批量成交已旧。
朋友圈可以直接成交低客單價秸苗、高復(fù)購的產(chǎn)品，用戶決策成本較低运褪。
三惊楼、如何讓個人號成為轉(zhuǎn)化利器？三步走
1.完善一段自我介紹
可參考模板：優(yōu)點+證明點+利益點秸讹。
舉例：小K老師 新媒體電商項目操盤手
兩個月公號自然裂變從0到5W
知識付費項目從銷售額從0-20W
證明點：曾任xxx商學(xué)院運營總監(jiān)檀咙、aab項目負(fù)責(zé)人，長期為500強企業(yè)提供培訓(xùn)璃诀、咨詢服務(wù)弧可。
利益點：目前成功打造出xxx企業(yè)新媒體系統(tǒng)，為企業(yè)搭建完善的新媒體運營體系提供咨詢劣欢、培訓(xùn)服務(wù)棕诵，讓企業(yè)快速打開互聯(lián)網(wǎng)銷售新渠道。
2.個人微信號設(shè)置
頭像：目的是體現(xiàn)出自己的特征即可氧秘，漫畫頭像年鸳、真實頭像、 品牌標(biāo)識等都可以丸相。
添加號名：簡單易記憶，最好與昵稱相對應(yīng)彼棍。
個人簽名：通過一句話灭忠，讓別人知道你是什么人膳算，做什么工作，哪方面比較專業(yè)弛作。
好友標(biāo)簽管理：可以簡單劃分為未成交用戶涕蜂、成交用戶、KOL用戶等映琳。
3.朋友圈發(fā)布
3.1發(fā)什么机隙？
首先要認(rèn)識到，切忌硬廣刷屏萨西，二是要做一個有血有肉的自己有鹿，有趣的同時有思想、有靈魂谎脯。
工作與生活的內(nèi)容比例可以是4：6葱跋，具體內(nèi)容可包含：產(chǎn)品展示、實景案例源梭、團(tuán)隊文化娱俺、個人形象、個人學(xué)習(xí)废麻、干貨金句荠卷、有趣互動等。
通過朋友圈建立起專業(yè)的形象烛愧，提升他人的信任感油宜，從而提升轉(zhuǎn)化率。
3.2什么時候發(fā)比較好屑彻？
早上7-8點验庙，人們起床后、上班路上社牲，看手機的概率大粪薛。
中午12-1點，午休時間搏恤，人們打發(fā)時間也會更多地看朋友圈违寿。
晚上8-10點，下班后熟空，一個人一天中最放松的時間段藤巢，同樣會更多看到朋友圈。
3.3發(fā)什么形式息罗？
切忌單一一種形式掂咒，如純文字一段話、一張圖片、一個小視頻不加以描述绍刮。
可以圖文結(jié)合温圆、視頻配文字等方式，單條信息量不宜超過100字或者6行孩革，可以分開多條發(fā)送岁歉，或是評論區(qū)補充，避免文字部分被折疊膝蜈。
3.4展示什么形象锅移？
朋友圈向用戶展示的印象一般有3種：
a.我很忙，但是很有干勁饱搏。
b.我很強非剃，對你有用。
c.我很有趣窍帝，快跟我聊聊努潘。
3.5注意事項
a.標(biāo)記位置，增強讀者的信任感坤学，這個位置除了可以留下實際地址疯坤，還可以自定義內(nèi)容，體現(xiàn)有用深浮、有趣压怠。
b.提醒個別好友查看，一次可以艾特10個好友飞苇，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶菌瘫，促進(jìn)成交。
c.復(fù)制布卡、評論雨让，用自己的方式二次處理，避免折疊忿等。
小結(jié)：朋友圈成交的邏輯思維對用戶進(jìn)行潛移默化的用戶教育栖忠，構(gòu)建起強大的信任感，建立起用戶的期待贸街，讓成交水到渠成庵寞。
朋友圈成交是有一個完整的流程的：陌生人添加--看到頭像、昵稱--看到簽名--看到朋友圈背景--看到朋友圈內(nèi)容--主動和你聊天--成交--復(fù)購--轉(zhuǎn)介紹等薛匪。
因此捐川，我們需要從個人號到朋友圈全方位策劃，打造優(yōu)質(zhì)高效的成交環(huán)境和流程逸尖。
參考文獻(xiàn)：《持續(xù)增長》[1]朱少鋒.持續(xù)增長：從零搭建企業(yè)新媒體運營體系[M].北京:機械工業(yè)出版社,2019:127-133.
