作為一個運營小白筏勒，剛接觸第三方推廣的時候，以為這是指百度搜索的SEO和SEM旺嬉，但是聽了黃有璨老師的課后管行，才知道第三方推廣的定義是非常寬泛，而我們生活中有很多地方都能成為我們的推廣渠道邪媳，如果能開拓一個好的第三方推廣渠道捐顷，也就等于贏在起跑線上，所以如何做好第三方推廣是運營重點研究的課題之一悲酷。
什么是第三方推廣
定義
老黃在《運營之光》中給出明確答案：“一切非直接觸達(dá)用戶的推廣手段套菜，都叫第三方推廣∩枰祝”
我們可以運用這種定義來嘗試分析三節(jié)課逗柴，首先我們需要知道三節(jié)課的產(chǎn)品是什么，是賣課程的顿肺，而課程的載體有官網(wǎng)和App兩種展現(xiàn)方式戏溺，根據(jù)定義所有不在這兩個載體發(fā)布的信息，都可以稱為第三方推廣屠尊，比如：饅頭商學(xué)院的推廣旷祸、知乎上的作答、36氪上發(fā)布的文章等等讼昆，這些都是三節(jié)課的推廣渠道之一托享。
常見的推廣渠道
首先推廣渠道無處不在，只要有人的地方就有廣告，所以如果我們留心觀察身邊的推廣位闰围，會發(fā)現(xiàn)其實我們是被廣告包圍著赃绊，比如我們坐電梯下樓，轎廂里面有廣告羡榴；我們等公交車的時候碧查，站牌有廣告；車來了校仑，車廂外面被廣告貼紙包裹著忠售；滴卡上車后，兩臺小電視播廣告迄沫；下車后解鎖一輛共享單車踩回公司稻扬，單車上面貼著小廣告；到了公司樓下等電梯時邢滑，又有小屏幕播廣告腐螟。
推廣渠道分為兩種形式：
1、媒介購買式推廣困后。購買以后能長時間展示廣告，比如：一條微博衬廷、一篇推文摇予、報紙上的廣告。這類廣告形式買了之后不對結(jié)果看負(fù)責(zé)吗跋。
2侧戴、效果類廣告。根據(jù)購買的時間給予廣告位的投放跌宛。并且根據(jù)效果來付費酗宋，效果的收費標(biāo)準(zhǔn)有多種。
而我們經(jīng)常使用的渠道是網(wǎng)絡(luò)上較為常見的推廣渠道：
1疆拘、網(wǎng)站上的Banner位和Button蜕猫。
2、網(wǎng)盟推廣哎迄。因為互聯(lián)網(wǎng)上有很多獨立的網(wǎng)站回右，而如果每一個都單獨溝通投放廣告的話，會耗費大量時間漱挚，所以網(wǎng)盟推廣就是把眾多獨立的網(wǎng)站組織起來翔烁，統(tǒng)一銷售其廣告位。
3旨涝、廣點通蹬屹。是騰訊生態(tài)版的網(wǎng)盟推廣，因為騰訊旗下有眾多國民級產(chǎn)品，所以廣點通也很有價值的推廣渠道慨默。
4秃踩、搜索引擎推廣。影響用戶搜索關(guān)鍵詞顯示結(jié)果的排名业筏，SEM是通過競價的方式讓網(wǎng)站排在搜索結(jié)果前方憔杨；SEO是通過研究搜索引擎的算法，讓自己排在搜索結(jié)果更靠前的地方蒜胖。
5消别、朋友圈廣告。以前只有大企業(yè)投放的推廣渠道台谢，但現(xiàn)在微信通過大數(shù)據(jù)寻狂，把用戶分為若干類，投放時朋沮，根據(jù)用戶特征蛇券，定向投放給產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。
6樊拓、微博&公眾號推廣纠亚。可以甲方提供推廣素材，也可以根據(jù)要求乙方給出推廣創(chuàng)意筋夏，不過因為乙方本身需要保持自己的調(diào)性蒂胞，一般都是乙方產(chǎn)出推廣方案。
7条篷、社區(qū)和論壇推廣骗随。這類渠道有兩種廣告形式，一種是用戶瀏覽路徑上的廣告位赴叹，一種是發(fā)帖形式的廣告鸿染。
8、媒體網(wǎng)站的廣告乞巧、投稿涨椒。投稿式廣告，是最難投放廣告的手段摊欠，因為這不是通過購買而允許推廣的渠道丢烘。
第三方推廣的核心邏輯
我們掌握了核心邏輯后，才能在繁雜的工作中有條不紊地完成些椒。
這就是第三方推廣的核心邏輯播瞳，所有的第三方推廣都是在基于這個邏輯演變出來。
渠道之間不同集中體現(xiàn)在推廣素材的差異性免糕，比如：公交車站牌上是圖片類廣告赢乓，而公交車上的小屏幕播放著視屏類廣告忧侧。
當(dāng)用戶看完廣告后產(chǎn)生興趣時，我們需要與產(chǎn)品建立一條鏈接來轉(zhuǎn)化這批用戶牌芋，而這個鏈接的表現(xiàn)方式可以是二維碼蚓炬、網(wǎng)址鏈接、品牌名稱等等躺屁。
用戶在廣告轉(zhuǎn)化過來產(chǎn)品時肯夏，需要有一個頁面承載這些用戶，而這個頁面稱為「Landing頁」犀暑。再由「Landing頁」引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化至其他產(chǎn)品體驗點上驯击。
第三方推廣的工作流程
第三方推廣的工作流程分為 5 步：
推廣工作流程
一、制定推廣策略
確定本次推廣想達(dá)到什么樣的效果耐亏，然后對運營指標(biāo)進行拆解徊都，根據(jù)已拆解的指標(biāo)，查看現(xiàn)有資源是否足夠支持本次策略广辰，比如：現(xiàn)有渠道是否已經(jīng)夠了暇矫，需要增加渠道嗎？需要投入多少預(yù)算择吊？需要什么部門進行配合李根。
常見3類推廣策略
1、嘗試性推廣干发。有兩種情況需要使用該策略朱巨，第一是首次合作的渠道，需要驗證這個渠道是否有效枉长；第二是大規(guī)模推廣前，先在主流渠道上測試推廣效果琼讽，驗證其推廣策略的效果必峰。重點看推廣的效率。以微博钻蹬、微信吼蚁、社區(qū)等渠道進行推廣為佳。
2问欠、數(shù)據(jù)拉升型推廣肝匆。需要比較大幅度地拉升指標(biāo)時使用該策略，需要有可觀的預(yù)算支持顺献。使用該策略時旗国，需要同時多個渠道進行廣告投放。重點看推廣的效果注整。一般在搜索引擎能曾、網(wǎng)盟等效果類渠道投放廣告度硝。
3、傳播寿冕、事件營銷型推廣蕊程。通常以社會化大號為事件引爆點，加上其他軟文驼唱、媒體發(fā)文等造勢推廣藻茂。
開拓新渠道方法
1、百度搜索玫恳。通過對關(guān)鍵詞的搜索辨赐，逐步找到自己目標(biāo)用戶的聚集地。
2纽窟、用戶訪談肖油。在訪問期間了解用戶平時在哪些地方獲取信息。
3臂港、加入行業(yè)群森枪、合作群。可以知道自己同行一般都在哪些地方投放廣告审孽。
4县袱、多參加線下主題沙龍。這個地方本身就聚集目標(biāo)用戶佑力，通過對目標(biāo)用戶的接觸式散，不但能知道他們的真實想法，也能和他們建立更緊密的聯(lián)系打颤。
5暴拄、多泡行業(yè)垂直論壇。
這些方法不但能開拓新渠道编饺，更重要能接觸目標(biāo)用戶乖篷，熟知他們，成為他們透且，才能更好地為他們服務(wù)撕蔼。
二、確認(rèn)推廣渠道
選擇第三方渠道進行推廣時秽誊，需要熟知該渠道的基本數(shù)據(jù)和觸達(dá)用戶邏輯鲸沮，才能對“預(yù)期”有掌控感。
渠道基本數(shù)據(jù)
1锅论、這里有多少用戶讼溺。該渠道的用戶量和訪問量。
2棍厌、這里的用戶是什么樣的肾胯。用戶主要集中的地域竖席、用戶特征匹配度、過往獲客成本敬肚。
3毕荐、這個時候你就對這個渠道的推廣效果有大致的預(yù)估量砂缩，結(jié)合推廣策略的預(yù)期浑玛，是否選擇該渠道進行推廣。
觸達(dá)用戶邏輯
觸達(dá)用戶邏輯是指：該渠道進行廣告投放相關(guān)的變量安寺。比如：在該渠道的哪些廣告位進行推廣弄慰。每個渠道的變量都不一樣第美，所以我們用公眾號推送作為例子。
1陆爽、公眾號文章影響其閱讀量的因素有：推送位什往、標(biāo)題、頭圖慌闭、摘要别威、推送時間。
2驴剔、公眾號附加價值省古，比如：用戶閱讀后可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)行為，產(chǎn)生二次消費丧失。影響因素主要是內(nèi)容豺妓。
三、渠道推廣排期&梳理推廣素材
當(dāng)根據(jù)推廣策略選擇出渠道進行推廣后布讹，需要開始和渠道方溝通排期琳拭，因為好的渠道都需要提前3-4周以上預(yù)約。我們也可以在這段時間內(nèi)準(zhǔn)備推廣素材描验，而具體需要什么推廣素材取決于渠道的觸達(dá)用戶邏輯臀栈，但通過對推廣核心邏輯分析后，可以分為站外和站內(nèi)素材挠乳。
站外素材
1、用戶瀏覽時在廣告位看到的推廣素材姑躲。
2睡扬、用戶有欲望了解后點擊進入，誘導(dǎo)用戶做某個特定動作的內(nèi)容素材黍析。
站內(nèi)素材
1卖怜、一張承載轉(zhuǎn)化過來的用戶的Landing頁。
2阐枣、梳理一遍其他產(chǎn)品體驗點的轉(zhuǎn)化流程马靠。讓用戶可以更好地在產(chǎn)品內(nèi)部留存奄抽。
四、調(diào)配資源&落地執(zhí)行
綜上所述分析甩鳄，推廣素材分為站外和站逞度，所以根據(jù)該分類方式進行闡述。
站外素材
1妙啃、短文案档泽、Banner位等。因為這類素材一般用在用戶首次接觸的地方揖赴，所以需要給用戶一個預(yù)期同時突出重點刺激用戶馆匿，達(dá)到引起用戶關(guān)注的效果。這種素材主要關(guān)注轉(zhuǎn)化率燥滑。
2渐北、長文案、文章等铭拧。用戶被吸引過來后赃蛛，需要通過邏輯遞進、層層嵌套下羽历，說服用戶完成某個指定動作焊虏。這種素材主要關(guān)注閱讀體驗。
注意：一定要結(jié)合不同的用戶場景和不同的展示方式秕磷，產(chǎn)出相對應(yīng)的推廣素材诵闭。
站內(nèi)素材
可以使用已有的頁面作為Landing頁，但必須能承接上站外素材澎嚣，不然用戶被轉(zhuǎn)化過來后因為不知所措而造成大量流失疏尿。而用何種頁面作為Landing頁可以分為兩種策略。
1易桃、重轉(zhuǎn)化策略褥琐。比如：淘寶的直通車，就是在站外的廣告位直接轉(zhuǎn)化至商品詳情頁晤郑。因為用戶和商品的轉(zhuǎn)化距離很短敌呈，所以可以提高轉(zhuǎn)化率和付費率，但用戶一般買完商品后就會離開造寝，所以難以留存磕洪。
2、重留存策略诫龙。用網(wǎng)站首頁作為Landing頁析显，用戶轉(zhuǎn)化過來后可以對網(wǎng)站有一定了解后，再去體驗其他產(chǎn)品點签赃。好處在于對其他產(chǎn)品有引流作用谷异，尤其在快速拉升用戶量同時拉升其他運營指標(biāo)分尸，但沒法重點提高付費率。
注意：所以在選擇策略時歹嘹，需要重點考慮希望用戶發(fā)生什么樣的行為箩绍，最后為用戶建立其行為的引導(dǎo)路徑。
五荞下、檢測數(shù)據(jù)&評估效果
最后一步是收集各種的運營指標(biāo)伶选，評估這次推廣的效果是否達(dá)到預(yù)期，是否有可以優(yōu)化的地方尖昏，作為下一次制定推廣策略的決策基礎(chǔ)仰税。
單一渠道投放
評估一個渠道的推廣效果可以體現(xiàn)在3個數(shù)據(jù)上。
1抽诉、CTR（展示點擊比）陨簇。用戶看了是否有欲望點擊進一步了解。這個數(shù)據(jù)可以反饋該渠道的有效性迹淌，而由渠道本身和廣告位構(gòu)成其影響因素河绽。
2、用戶轉(zhuǎn)化率唉窃。用戶看完推廣素材是否后產(chǎn)生對產(chǎn)品的期待耙饰，從而轉(zhuǎn)化至產(chǎn)品本身。這個數(shù)據(jù)可以反饋推廣素材的有效性纹份。
3苟跪、該渠道的用戶留存率。用戶被吸引至產(chǎn)品后蔓涧，是否有興趣留在產(chǎn)品內(nèi)繼續(xù)玩件已，可以采集兩周左右的數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)可以反饋渠道用戶和產(chǎn)品自身的匹配度元暴。
整體投放
在數(shù)據(jù)拉升型推廣后篷扩，因為是多個渠道同時推廣，所以關(guān)注這些渠道中相互的對比茉盏，分析挖掘更有價值的信息鉴未，并且重點分析本次推廣的效果和預(yù)算投入是否合理。
1鸠姨、單一渠道數(shù)據(jù)歼狼。需要知道每一個渠道的表現(xiàn)是什么樣的情況。
2享怀、ROI（投入產(chǎn)出比）。這筆預(yù)算投入后實際帶來多少有效的轉(zhuǎn)化趟咆。
3添瓷、獲客成本梅屉。平均到單一用戶上，本次獲取用戶的客單價是多少鳞贷。
4坯汤、新增用戶量。在這個時間段總共新增多少用戶搀愧。
第三方推廣是運營人員最重要的推廣手段之一惰聂，在這方面的工作中，我們需要把每一個渠道的效果放大化咱筛，同時需要精簡渠道的推廣成本搓幌。
在一次次的歷練中，我們都迎刃而上迅箩，而我們終將成為自己的選擇溉愁。
