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9月15日鬼廓，2023中國（第四屆）人力資源前瞻者峰會(huì)在北京舉辦肿仑。來自科技與互聯(lián)網(wǎng)、新零售碎税、金融尤慰、醫(yī)藥、汽車等各行業(yè)頭部企業(yè)的創(chuàng)始人雷蹂、CEO和人力資源高管齊聚一堂伟端，從多維視角碰撞交流，探尋人力資源行業(yè)的未來之路匪煌。
受組委會(huì)邀請责蝠，愛簽數(shù)字CEO馮保龍（花名：無疆）在會(huì)前接受了關(guān)于電子簽名行業(yè)的專訪。
以下為報(bào)道原文：
2004年8月28日萎庭，《電子簽名法》頒布霜医，電子簽名的法律效力被首次承認(rèn)，電子簽名市場的帷幕也被拉開驳规。
《電子簽名法》是我國信息技術(shù)領(lǐng)域的第一部法律支子，是電子簽名在法律上賦予合法效力的里程碑。但是达舒，從2005年正式實(shí)施到2015年值朋，電子簽名市場的這十年以印章應(yīng)用為標(biāo)志，并未泛起浪花巩搏。
“影響力較小昨登，應(yīng)用范圍也很小」岬祝“愛簽CEO無疆說丰辣。
隨后的五年，第三方平臺(tái)逐漸涌現(xiàn)禽捆，同時(shí)帶來了除電子印章外的電子簽名笙什、電子合同等產(chǎn)品形態(tài)，應(yīng)用場景和解決方案開始豐富胚想、多樣化琐凭。
覆蓋的行業(yè)囊括金融、制造業(yè)浊服、旅游统屈、人力資源胚吁、物流、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等領(lǐng)域愁憔。與此同時(shí)腕扶，資本也帶著他敏銳的嗅覺紛至踏入。
如果說人工智能吨掌、區(qū)塊鏈等技術(shù)的成熟是近三年電子簽名市場發(fā)展的催化劑半抱，那么YQ無疑成為電子簽名市場迎來發(fā)展新契機(jī)的導(dǎo)火索。
一方面膜宋，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成趨勢代虾，降本增效、遠(yuǎn)程辦公等需求不斷刺激客戶增長激蹲。據(jù)《2022中國電子簽名行業(yè)白皮書》認(rèn)為棉磨，預(yù)計(jì)到2025年，中國電子簽名市場規(guī)模有望達(dá)到486.6億学辱。按照目前市場滲透情況計(jì)算乘瓤，潛在市場超過5000億，極具增長潛力策泣。
另一方面衙傀，國家不斷出臺(tái)電子簽相應(yīng)政策，以表示對這一領(lǐng)域的關(guān)注與支持萨咕。
“其中统抬，尤以與人力資源相關(guān)的應(yīng)用最為突出∥６樱”無疆提到聪建，綜合各省市人社局消息，全國目前已有近60個(gè)省市人社部出臺(tái)了文件茫陆，建立電子勞動(dòng)合同試點(diǎn)金麸，全面推進(jìn)電子勞動(dòng)合同普及應(yīng)用。
01
電子簽
打通人事流程的最后一公里
電子簽名是依托數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完成雙方身份驗(yàn)證和簽名的新技術(shù)簿盅，用戶只需通過智能手機(jī)或平板電腦即可完成簽名挥下，免除了用戶要通過傳真或郵件簽名的麻煩。
它不僅可用于個(gè)人與公司之間的人事合同簽約桨醋，也可用于供應(yīng)商之間棚瘟。也就是說，只要涉及到簽約的業(yè)務(wù)喜最，都可以通過電子簽來完成偎蘸。
近兩年，人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷加速，人力資源行業(yè)也逐漸成為電子合同的高頻使用者禀苦。
從招聘、入職遂鹊、在職到離職的全生命周期振乏，電子簽名都能夠全面覆蓋。無疆提到搞糕，電子簽在人力資源領(lǐng)域的應(yīng)用派敷，給企業(yè)帶來的價(jià)值非常顯著瓶您，“既是人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步，也打通了人事流程的最后一公里误澳。”
電子簽以電子化秦躯、流程化的方式幫助人力資源實(shí)現(xiàn)規(guī)范化忆谓、低成本運(yùn)營，助力企業(yè)管理環(huán)節(jié)的數(shù)字化建設(shè)踱承。
此外倡缠，能幫助HR實(shí)現(xiàn)人事流程最后一公里的線上化、自動(dòng)化和自助化茎活，讓HR從大量單調(diào)昙沦、重復(fù)、繁重的人事管理事務(wù)中解放出來载荔，節(jié)約人工打印盾饮、填充、檢查和存檔的時(shí)間懒熙，優(yōu)化人事管理流程丘损，提升管理效率。
同時(shí)工扎，還能節(jié)省包括印刷号俐、快遞、存檔等在內(nèi)的直接費(fèi)用定庵。從員工體驗(yàn)看吏饿，電子簽名還能為員工提供便捷性和靈活性，改善員工體驗(yàn)蔬浙。
2
為什么
資本肯為他砸下千萬猪落？
除了降本增效這一核心價(jià)值，電子簽更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化安全運(yùn)營的關(guān)鍵一環(huán)畴博。
無疆提到笨忌，電子簽署過程中使用的加密技術(shù)，能夠確保簽署文件的安全性俱病，防止篡改官疲、泄露等風(fēng)險(xiǎn)袱结。
值得一提的是，愛簽本身的區(qū)塊鏈存證相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)途凫，是由無疆設(shè)計(jì)的垢夹，企業(yè)數(shù)據(jù)在鏈上直通、可采可信维费、共治共享果元。
2021年10月25日，華中科技大學(xué)機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)的無疆帶著愛簽獨(dú)立出來犀盟，成立如今的新公司——愛簽而晒。
獨(dú)立不到 3 個(gè)月便完成了天使輪融資，就在2023年8月18日的的發(fā)布會(huì)上阅畴，愛簽又宣布獲得了5000萬人民幣的A輪融資倡怎。距成立不到2年時(shí)間。
資本出手看項(xiàng)目贱枣，但最終投的是人诈胜。所以，除了相中電子簽賽道和愛簽冯事，資本也青睞無疆本人焦匈。
無疆1977年出生于臺(tái)州，在華中科技大學(xué)就讀時(shí)昵仅，大部分時(shí)間都泡在圖書館缓熟，看的也并非所屬專業(yè)——機(jī)電一體化相關(guān)書籍，而是經(jīng)濟(jì)學(xué)摔笤、法律相關(guān)的書够滑。大三時(shí)，他就已經(jīng)在雜志和報(bào)紙上發(fā)表了兩篇關(guān)于國有資產(chǎn)保值和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)論文吕世。
大學(xué)畢業(yè)后彰触，他入職松下電器，在日企的這段時(shí)間命辖，他越來越嚴(yán)謹(jǐn)况毅，也更加理解何為責(zé)任心。后來尔艇，AR尔许、VR開始在市場浮現(xiàn)，無疆又和幾位伙伴琢磨起了智能眼鏡及AR终娃、VR的“生意”味廊。
作為國內(nèi)第一批AR產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，這段創(chuàng)業(yè)最終早產(chǎn)沒有成功。但他學(xué)到了一課：產(chǎn)業(yè)發(fā)展有其市場規(guī)律余佛，過早會(huì)早產(chǎn)夭折柠新，太晚又容易喪失機(jī)會(huì)，因此辉巡，把握產(chǎn)業(yè)介入機(jī)會(huì)恨憎，既需眼光，也需要恰好的運(yùn)氣红氯。
帶著這份啟發(fā)框咙，無疆加入安存科技并擔(dān)任總經(jīng)理咕痛。2018年痢甘，他已經(jīng)成為浙江省區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)專家?guī)斐蓡T和電子簽產(chǎn)業(yè)專家。
03
“合伙人計(jì)劃”戰(zhàn)役已打響
“電子簽產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)了十幾年發(fā)展茉贡，市場已經(jīng)被行業(yè)先行者們教育得差不多了塞栅，現(xiàn)在就是那個(gè)‘不早不晚’的時(shí)候∏簧ィ”2022年放椰，無疆敏銳地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)來了。
雖然愛簽產(chǎn)品在 2015 年便上市愉粤，是行業(yè)首個(gè)電子簽發(fā)明專利獲得者砾医，但愛簽并未做任何品牌相關(guān)的發(fā)聲，“很多HR現(xiàn)在應(yīng)該都沒聽過愛簽衣厘，”但無疆并不在意如蚜，“等時(shí)機(jī)到了，大家自然能聽到我們”影暴。
他更希望企業(yè)HR在對愛簽產(chǎn)生好感時(shí)错邦，他們已經(jīng)有了一款成熟、能對企業(yè)人力資源產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品型宙。
愛簽做到了撬呢。新上線的HR專享電子勞動(dòng)合同套餐，解決HR的痛點(diǎn)妆兑、難點(diǎn)魂拦。
成立至今，無疆一直保持著高頻的產(chǎn)品迭代和更新搁嗓，“每周一次小迭代晨另、每月一次大迭代∑仔眨”正是基于對產(chǎn)品的不斷升級和打磨借尿，愛簽如今不僅是行業(yè)內(nèi)首個(gè)獲得電子合同發(fā)明專利的企業(yè)，也是最先完成電子合同司法閉環(huán)的服務(wù)商。
他還透露路翻，2022年愛簽在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)聲紋認(rèn)證技術(shù)狈癞，能夠?yàn)槠髽I(yè)構(gòu)建更加牢固的簽約安全屏障。
作為企業(yè)降本增效和實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化安全運(yùn)營的重要保障茂契，電子簽名行業(yè)的整體市場滲透率卻僅為3%蝶桶，行業(yè)尚處藍(lán)海市場，發(fā)展空間廣闊掉冶。
隨著人力資源場景線上化變遷真竖，遠(yuǎn)程簽署成為急需解決的問題之一，電子勞動(dòng)合同能夠解決數(shù)字生態(tài)社會(huì)中的協(xié)議簽署認(rèn)證問題厌小，隨著數(shù)字化社會(huì)的逐步推進(jìn)恢共，將進(jìn)一步得到推廣。
“這應(yīng)該是一個(gè)千億級市場璧亚，未來大有可為讨韭。”
對電子簽市場的競爭與發(fā)展格局癣蟋，無疆心里揣著一張圖透硝。
“綜觀電子簽名行業(yè)現(xiàn)狀，還處于群雄逐鹿的階段疯搅，并沒有產(chǎn)生巨頭濒生，整個(gè)行業(yè)的玩家都還處在同一梯隊(duì)，至少還需要十年時(shí)間幔欧，電子簽名真正的市場滲透率才能達(dá)到60%罪治。”
正因?yàn)樾岬叫袠I(yè)的廣闊前景琐馆，加上“時(shí)機(jī)正好”规阀，愛簽特意在8月18日的發(fā)布會(huì)上提到將拿出上億元作為扶持金，并推出“合伙人計(jì)劃”瘦麸。
這是愛簽開疆拓土的一把“殺手锏”谁撼。“合伙人計(jì)劃“瞄準(zhǔn)的是50-500人規(guī)模的企業(yè)滋饲，在公司內(nèi)部厉碟，愛簽人稱其為“胸部戰(zhàn)略”。
按照無疆的規(guī)劃屠缭，“合伙人計(jì)劃”總共招募10000人箍鼓，扶持對象為HR、法務(wù)呵曹、銷售等認(rèn)可電子簽行業(yè)趨勢的同道者款咖。無疆表示何暮，只要成為愛簽的合伙人，就能夠得到愛簽產(chǎn)品的深度培訓(xùn)铐殃、享受最高60%返傭海洼、服務(wù)資源共享、企業(yè)推薦富腊、查看客戶坏逢、180天商機(jī)關(guān)聯(lián)等扶持。
經(jīng)營企業(yè)肯定希望賺錢赘被，但無疆更希望愛簽?zāi)軌蛞I(lǐng)電子簽名行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大是整，他希望每家企業(yè)都能夠安心使用電子簽，所以民假，愿意把大部分利潤讓給“合伙人”浮入。
與企業(yè)共生、與渠道共建阳欲、與合伙人共享舵盈，這也是無疆提出的“共生陋率、共建球化、共享”發(fā)展理念⊥咴悖“這是一場持久戰(zhàn)筒愚，我們的使命是將電子合同帶入每家企業(yè)，我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備菩浙〕膊簦”無疆說。
