消費時峭竣，眾人可以怎么選擇？
選擇需建立在“足夠了解商品/服務(wù)”的基礎(chǔ)之上晃虫。若目前已了解的商品/服務(wù)均有明顯不適合的缺憾皆撩，則都不選，等能接受的商品/服務(wù)可獲得時再考慮哲银；若亟待解決扛吞，則尋求其他解決方案；若目前不止一種可供考慮的選擇荆责，最好選擇和自己風(fēng)格最接近的那一種滥比。
消費決策會受到從眾、求異做院、攀比和求實等消費心理的影響盲泛。
1. 從眾心理
若某人認(rèn)可眾人的判斷濒持，會考慮和眾人一樣選擇。類似App用戶注冊寺滚，“從眾”意味著加入某個社交群體柑营。某些商品/服務(wù)帶有社交性質(zhì)，眾人是否會加入某個社交群體村视，即使商品/服務(wù)甚至規(guī)章制度還不夠完備官套。
2. 求異心理
若市場上沒有出現(xiàn)令人驚異的商品/服務(wù)，消費者也不可能通過交換的方式獲得蓖议。因此虏杰，可能創(chuàng)造者為了避免與其他創(chuàng)造者競爭，將商品/服務(wù)設(shè)計成與眾不同的勒虾》睦可能原本的設(shè)計存在什么瑕疵使得消費者更愿意購買與眾不同的商品/服務(wù)。一款商品/服務(wù)修然，若不值得笛钝，則無創(chuàng)造及再造的必要。
3. 攀比心理
某些人習(xí)慣通過與他人比較來感知自己與眾人選擇的異同愕宋，進而采取/不采取下一步的行動玻靡。在意識到“他人所選比現(xiàn)有選擇更適合自己”之后，消費者可以采取什么行動/選擇不采取任何行動中贝？似乎囤捻，每人對“最值得擁有”的標(biāo)準(zhǔn)都不太一樣。但邻寿，“如何對待自己現(xiàn)有的選擇”也是需要慎重考慮的蝎土。
4. 求實心理
如何理性消費？
① 首先考慮消費者“需不需要”绣否。根據(jù)商品/服務(wù)的緊急重要程度誊涯，先考慮亟待解決的必要消費，然后才在恰當(dāng)?shù)臅r機考慮可持續(xù)發(fā)展的消費蒜撮。
② 接著考慮商品/服務(wù)“值不值得”暴构。商品/服務(wù)自身的性價比是否足以使消費者決定？其性價比范圍應(yīng)合理段磨，不應(yīng)過低以增大貧富差距取逾，更不應(yīng)過高以違背市場規(guī)律。所需性能需精簡薇溃，所需價位需值得菌赖。
③ 然后考慮現(xiàn)有方案“是否可行”。商品/服務(wù)的性能能否實現(xiàn)預(yù)期效果沐序？未來運用模式是否可行且可操作琉用？消費者能否成功獲得所需商品/服務(wù)？其價格能否被完全支付（即使是以“分期付款”策幼、“質(zhì)押”等借貸模式或以“抵消”邑时、“政策減免”等減免方式支付）？其地域能否使得商品/服務(wù)便于獲得特姐？
④ 最后考慮如何能使所擁有的商品/服務(wù)充分發(fā)揮其價值晶丘？
消費心理會影響消費決策。
那創(chuàng)造者在設(shè)計商品/服務(wù)時唐含，需要注意什么浅浮？
① 從眾心理
眾人會因什么而加入由某款商品/服務(wù)產(chǎn)生的社群？
② 求異心理
眾人都希望市場上已有的商品/服務(wù)能簡便地解決問題捷枯。若不值得滚秩，商品/服務(wù)則無創(chuàng)造及再造的必要。
如何判斷一款商品/服務(wù)是否值得創(chuàng)造及再造淮捆？
A. 對解決問題的方案有怎樣的把握郁油？
B. 是否已盡可能拓展市場并小批量測試市場反應(yīng)？
C. 是否有更簡捷的方案來解決大批量創(chuàng)造存在的隱患攀痊？
③ 攀比心理
消費時桐腌，如何決策才能避免“事后不能/還未更換重購時才意識到有更適合自己的選擇”發(fā)生？
在意識到“他人所選比現(xiàn)有選擇更適合自己”之后苟径，如何對待現(xiàn)有選擇案站？
通過“比較”，所有人可更好地了解購買者的使用體驗棘街◇⊙危可為迭代做準(zhǔn)備。
④ 求實心理
消費時蹬碧，如何避免誤導(dǎo)舱禽？如何減輕消費心理對消費決策的不良影響？
還有太多細(xì)節(jié)需要考慮啦~
本人也只是略知皮毛恩沽，如果有什么疑慮誊稚，歡迎一起探討~
