一年多前一次行業(yè)內(nèi)的小聚會(huì)稠茂，一群客戶和朋友都希望我能寫一本關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)的書，把一些實(shí)戰(zhàn)干貨分享給大家次哈，能夠看完就能落地執(zhí)行。我思考了快兩年了吆录，決定開始動(dòng)鍵盤碼字窑滞，把年互聯(lián)9網(wǎng)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)分享給大家。希望通過這一系列的廢話連篇給中小企業(yè)帶來一些新的希望與轉(zhuǎn)機(jī)恢筝。
首先自我介紹下：承蒙江湖各位大俠賞臉叫一聲四公子哀卫，混跡互聯(lián)網(wǎng)15年之久，創(chuàng)業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷今年第9年撬槽，花了接近6年時(shí)間打造了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)品牌“耐諾”此改。耐諾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從創(chuàng)立之初就致力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的不斷嘗試與創(chuàng)新，擁有一套獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系侄柔，能夠根據(jù)各行各業(yè)不同的需求來制定不同的解決方案共啃。
下面開始廢話的開篇，我將計(jì)劃用一年的時(shí)間把這本實(shí)操型手冊(cè)寫完暂题。如果有機(jī)會(huì)也會(huì)考慮出版移剪，當(dāng)然這是后話。先給大家說說這本書我將寫哪些東西薪者，讓大家先有一個(gè)基本概念知道未來的365天你跟著我的視角去深入淺出的了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷纵苛。看完這本書至少每年給你節(jié)省100萬以上的營(yíng)銷費(fèi)用。
相信以下幾個(gè)問題是很多企業(yè)最關(guān)心的：
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷攻人？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)取试，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì)；另一方面它屬于營(yíng)銷范疇怀吻，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式瞬浓。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)烙博，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單瑟蜈、快捷、低成本的電子通訊方式渣窜，買賣雙方無需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)铺根。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過程還是有較大的區(qū)別乔宿。
以上是百度給出來的解釋位迂，絕大多數(shù)的企業(yè)老總都很難理解。我來通俗的給大家解釋下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么實(shí)現(xiàn)的详瑞。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種方式掂林，以往企業(yè)做營(yíng)銷最初都是靠?jī)蓷l腿去跑，后來發(fā)展到集市（后期演化為展會(huì)）坝橡，再后來就有了媒體的概念泻帮。企業(yè)開始通過媒體做廣告來宣傳自己的產(chǎn)品或者品牌，當(dāng)產(chǎn)品或者品牌的曝光率在消費(fèi)者的印象中產(chǎn)生了影響计寇，出現(xiàn)的頻率非常高的時(shí)候锣杂，就會(huì)間接影響用戶的購(gòu)買決定。
90年代初的時(shí)候番宁，互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)展元莫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始成為市場(chǎng)營(yíng)銷的新方式，我們開始在各大網(wǎng)站上看見了廣告蝶押。隨著近些年互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展踱蠢，電腦和智能手機(jī)走進(jìn)了千家萬戶，網(wǎng)民的大規(guī)模增長(zhǎng)棋电，讓越來越多的人離不開互聯(lián)網(wǎng)茎截。互聯(lián)網(wǎng)成為了市場(chǎng)營(yíng)銷的新的載體赶盔，越來越多的趣聞趣事稼虎，越來越多的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的品牌或者產(chǎn)品廣告?zhèn)鬟_(dá)給他們的目標(biāo)客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式成本極低招刨，傳統(tǒng)的媒體廣告投放一次就要好幾千萬甚至上億霎俩，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷每年可能只需要投入幾百萬效果就超過傳統(tǒng)媒體幾千萬甚至上億的投入效果哀军。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過一系列的策劃基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，來幫助產(chǎn)品或者品牌提升曝光率打却，讓更多的潛在用戶能夠及時(shí)的找到符合自己需求的產(chǎn)品杉适。經(jīng)過深入的網(wǎng)絡(luò)推廣以后將會(huì)為企業(yè)的電子商務(wù)或者O2O帶來大量的轉(zhuǎn)化訂單，通過互聯(lián)網(wǎng)可以把產(chǎn)品銷往全球柳击。
常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式?
常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：搜索引擎營(yíng)銷猿推、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營(yíng)銷捌肴、即時(shí)通訊營(yíng)銷蹬叭、病毒式營(yíng)銷、BBS營(yíng)銷状知、博客營(yíng)銷秽五、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷饥悴、視頻營(yíng)銷坦喘、軟文營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷西设、O2O立體營(yíng)銷瓣铣、新聞營(yíng)銷等等
搜索引擎營(yíng)銷即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競(jìng)價(jià)贷揽，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞棠笑，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話禽绪、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實(shí)現(xiàn)自己的目的蓖救。
搜索引擎優(yōu)化即SEO，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)丐一、三要素描述、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容淹冰、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好库车，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。
電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶樱拴，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系柠衍。
即時(shí)通訊營(yíng)銷是利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。常見的如QQ晶乔、陌陌珍坊、微信等
病毒式營(yíng)銷是病毒營(yíng)銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用用戶口碑相傳的原理正罢，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的阵漏，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。
BBS營(yíng)銷是應(yīng)用最廣泛的做法，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接履怯，每天都能帶來幾百IP回还。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在的論壇已經(jīng)轉(zhuǎn)化成軟文貼的模式在做推廣叹洲。
博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客柠硕，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論运提、工作感想蝗柔、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力民泵。
微博營(yíng)銷是指通過微博平臺(tái)為商家癣丧、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式洪灯。通過簡(jiǎn)單的140字+配圖來向客戶傳達(dá)自己的品牌主張或者自己產(chǎn)品信息坎缭。
微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式签钩。微信不存在距離的限制掏呼，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系铅檩，用戶訂閱自己所需的信息憎夷，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品昧旨，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷拾给，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷。
視頻營(yíng)銷是以創(chuàng)意視頻的方式兔沃，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中蒋得，被大眾化所吸收，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性乒疏，也容易被用戶群體所接受额衙。
軟文營(yíng)銷是軟文廣告，顧名思義它是相對(duì)于硬性廣告而言怕吴，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”窍侧。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文转绷，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字伟件，好似綿里藏針，收而不露议经，克敵于無形斧账。
等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候谴返，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨其骄、潤(rùn)物無聲的傳播效果亏镰。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么拯爽，軟文則是綿里藏針索抓、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施毯炮、內(nèi)外兼修逼肯，才是最有力的營(yíng)銷手段。
體驗(yàn)式微營(yíng)銷是以用戶體驗(yàn)為主桃煎，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)篮幢，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略为迈、可管理三椿、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化葫辐、強(qiáng)化顧客關(guān)系搜锰，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。體驗(yàn)式微營(yíng)銷（Has experience marketing）站在消費(fèi)者的感官（Sense）耿战、情感（Feel）蛋叼、思考（Think）、行動(dòng)（Act）剂陡、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面狈涮，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式鸭栖。
此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)歌馍，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前晕鹊、消費(fèi)時(shí)松却、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵捏题。體驗(yàn)式微營(yíng)銷以SNS玻褪、微博肉渴、微電影公荧、微信、微視同规、微生活循狰、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式窟社，為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。
O2O立體營(yíng)銷是基于線上（Online）绪钥、線下（Offline）全媒體深度整合營(yíng)銷灿里，以提升品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化程腹，幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)匣吊，并根據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動(dòng)營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)大型品牌企業(yè)全面以營(yíng)銷效果為以全方位視角寸潦，針對(duì)受眾需求進(jìn)行多層次分類色鸳，選擇性地運(yùn)用報(bào)紙、雜志见转、廣播命雀、電視、音像斩箫、電影吏砂、出版、網(wǎng)絡(luò)乘客、移動(dòng)在內(nèi)的各類傳播渠道狐血，以文字、圖片寨典、聲音氛雪、視頻、觸碰等多元化的形式進(jìn)行深度互動(dòng)融合耸成，涵蓋視报亩、聽、光井氢、形象弦追、觸覺等人們接受資訊的全部感官，對(duì)受眾進(jìn)行全視角花竞、立體式的營(yíng)銷覆蓋劲件，幫助企業(yè)打造多渠道、多層次约急、多元化零远、多維度、全方位的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)厌蔽。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式其實(shí)還有很多牵辣，在后續(xù)的文章里我會(huì)一一講解，讓企業(yè)少走彎路奴饮。更快更高效的進(jìn)去互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷纬向，讓缺乏團(tuán)隊(duì)择浊，缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的公司依然可以高效的通過互聯(lián)網(wǎng)快速打開市場(chǎng)。
為什么要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷逾条？
一琢岩、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快师脂、無時(shí)間地域限制担孔、無時(shí)間版面?約束、內(nèi)容詳盡吃警、多媒體傳送攒磨、形象生動(dòng)、雙向交流汤徽、反饋迅速等特點(diǎn)娩缰，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果谒府，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本拼坎。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無店面租金成本完疫。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷泰鸡，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本壳鹤。
三盛龄、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過它芳誓，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)余舶。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道锹淌。
四匿值、在網(wǎng)上饭耳，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制棘催，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己澄干，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間驾凶。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本立美，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)盾似，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去氓涣，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)汪拥。從這個(gè)角度看达传，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由趟大。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制铣焊，快速尋找滿足品逊朽，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本曲伊。此外叽讳，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要坟募，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)岛蚤。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是什么？
1懈糯、有利于企業(yè)取得未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)涤妒，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品，直接引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品赚哗，就樣就占領(lǐng)了消費(fèi)者的一些市場(chǎng)她紫。
2、使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性屿储。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制贿讹，也不必在一家家商場(chǎng)的跑來跑去地比較質(zhì)量、價(jià)格够掠、更不必面對(duì)售貨的“熱情推銷”民褂，完全由自己做主，只需操縱鼠標(biāo)而已疯潭，這樣的靈活赊堪、快捷與方便，是商場(chǎng)購(gòu)物所無法比擬的竖哩，尤其受到許多沒有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛雹食。
3、有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)期丰。在網(wǎng)上發(fā)布信息群叶，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷钝荡，可縮短分銷環(huán)節(jié)街立，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取〔和ǎ可拓寬銷售范圍赎离，這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費(fèi)用。從而降低成本端辱，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力梁剔。前來訪問的也大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客虽画，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞荣病，也可節(jié)省費(fèi)用码撰。
4、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通个盆〔钡海可以制作調(diào)查表收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)颊亮、開發(fā)柴梆、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心终惑，從各方面滿足顧客
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做绍在？
一、營(yíng)銷定位雹有，想要把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好揣苏，首先需要針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品做深入的分析，對(duì)產(chǎn)品受眾用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位件舵。舉例：我是南京的一家旅行社卸察，我的產(chǎn)品是南京及南京周邊的1-2日短途游。我需要通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來獲取大量的潛在用戶铅祸。首先通過大數(shù)據(jù)分析南京地區(qū)喜歡周邊1-2日短途游的人群畫像坑质，19歲及以下占6%，20-29歲占26%临梗，30-39歲占43%涡扼，40-49歲占22%，50歲及以上占3%盟庞。其中男占55%吃沪，女占45%，從數(shù)據(jù)分析可以得知受眾人群以學(xué)生什猖、白領(lǐng)票彪、家庭人群為主。這是以互聯(lián)網(wǎng)的搜索關(guān)注數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)旅行社的目標(biāo)客戶不狮。通常這些年齡段的用戶都會(huì)有自己的不同的興趣愛好降铸。我可以很好的把我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位為南京周邊一日游、家庭游摇零、情侶游推掸、同學(xué)游、周末休閑等
二、營(yíng)銷平臺(tái)谅畅，當(dāng)人群和產(chǎn)品定位都精準(zhǔn)了之后我們來分析通過什么平臺(tái)可以快速的獲取潛在用戶登渣。平臺(tái)的選擇決定了最終營(yíng)銷渠道的成功與否。繼續(xù)以旅行社為例子分析毡泻，我們定位了人群后我們就需要分析這些用戶經(jīng)常用什么平臺(tái)胜茧。在南京用的最多的平臺(tái)就是西祠、龍虎網(wǎng)牙捉、大蘇等。根據(jù)數(shù)據(jù)可以得知這些潛在客戶敬飒，分布在論壇邪铲、自媒體、微信无拗、微博带到、新聞等平臺(tái)。詳細(xì)的我會(huì)在后續(xù)的文章慢慢分解英染。
三揽惹、營(yíng)銷策略，人群四康、產(chǎn)品搪搏、平臺(tái)都定位好后，我們需要針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略來幫助品牌或者產(chǎn)品快速營(yíng)銷傳播闪金。一個(gè)好的策略可以改變一家公司的命運(yùn)疯溺，甚至可能通殺全行業(yè)。以旅行社的南京周邊一日游為例子哎垦，我們需要一個(gè)好的營(yíng)銷策略來幫助用戶快速的知道并了解囱嫩。分析數(shù)據(jù)后，可以主推家庭游漏设、親子游墨闲、情侶游，通過用戶親身體驗(yàn)分享游記郑口，來讓更多的目標(biāo)客戶及潛在用戶知道鸳碧。企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略后面的章節(jié)會(huì)針對(duì)性的進(jìn)行詳細(xì)的分享。
四犬性、營(yíng)銷方式杆兵，在耐諾服務(wù)的那么多客戶之后，我總結(jié)一點(diǎn)中國(guó)的企業(yè)目前都是病急亂投醫(yī)仔夺。給了很多搞培訓(xùn)的鉆了很多的空子琐脏，結(jié)果學(xué)完以后回到公司發(fā)展根本沒法執(zhí)行。很多老總來問我說，為什么我學(xué)習(xí)也學(xué)了日裙，事情也做了但是還是沒有效果呢吹艇。我曾經(jīng)為了這個(gè)事情跟一位老總打賭，他花了23800元去上了一趟所謂微信營(yíng)銷大師的課程昂拂。微信營(yíng)銷大師教育必須要強(qiáng)執(zhí)行力受神，才能有效果「窈睿回來拼命的測(cè)試鼻听，最后得出的結(jié)果是忙了幾個(gè)月公司業(yè)績(jī)直線下降。他很苦惱的來找我說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么這么難搞联四。我聽完他跟我敘述的事情撑碴，我就笑了。當(dāng)我跟他聊了一下午發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)老板在潛意識(shí)中就沒有真正了解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷朝墩。對(duì)自己的產(chǎn)品定位各方面都沒有搞清楚就盲目的投入營(yíng)銷醉拓。其實(shí)并不是所有的營(yíng)銷方式都適合自己的企業(yè)，這是很多老板都沒有意識(shí)到的收苏，而一幫做成功學(xué)培訓(xùn)的大師們給企業(yè)老板灌輸?shù)母拍罹褪清e(cuò)的亿卤。方向都是錯(cuò)的，結(jié)果怎么可能對(duì)呢鹿霸。
五排吴、執(zhí)行方案，任何一個(gè)項(xiàng)目都必須要有一個(gè)完整而又詳細(xì)的執(zhí)行方案懦鼠。把執(zhí)行的細(xì)節(jié)在做之前都計(jì)劃好考慮到位傍念，這樣做起來就事半功倍。沒有計(jì)劃項(xiàng)目就很難成功葛闷，往往很多的公司的項(xiàng)目都是按照領(lǐng)導(dǎo)的意愿來執(zhí)行憋槐，領(lǐng)導(dǎo)的想法一會(huì)兒一個(gè)變，團(tuán)隊(duì)或者外包商在執(zhí)行的時(shí)候就非常的困難淑趾。這是很多的企業(yè)目前都很欠缺的阳仔，尤其是沒有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的企業(yè)更是難上加難，他們都在通過老板的摸索在這扣泊。很多人都死在了探索的路上近范。當(dāng)企業(yè)沒有專業(yè)人才的時(shí)候，建議把專業(yè)的事情交給專業(yè)的公司去做延蟹。我們耐諾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷每年接手的爛尾項(xiàng)目都是好幾十個(gè)评矩，全都是老板病急亂投醫(yī)之后造成的結(jié)果≮迤花點(diǎn)錢找像耐諾這樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全案服務(wù)外包商能夠簡(jiǎn)單高效的完成前期規(guī)劃斥杜，幫助企業(yè)節(jié)省大量的資金投入虱颗。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要花多少錢？
所有的老板最關(guān)心的話題肯定是干一個(gè)項(xiàng)目要投入多少錢蔗喂。其實(shí)這個(gè)問題我沒法直接回答你忘渔，因?yàn)轫?xiàng)目不同，營(yíng)銷方式不同投入的結(jié)果不同缰儿。我還是換個(gè)角度去給大家解釋下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的投入畦粮。舉例比如海爾集團(tuán)相對(duì)他的品牌價(jià)值在中國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的，海爾每年在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷投入在4500萬左右乖阵，這個(gè)預(yù)算還在不斷的上漲宣赔。那這4500萬都花在那里了呢？大家百度下海爾瞪浸，可以簡(jiǎn)單的直觀的看看海爾做了那些營(yíng)銷與推廣儒将。大部分的資金都用在了品牌的口碑維護(hù)、品牌傳播默终、促銷活動(dòng)等椅棺。
大企業(yè)都是不差錢的玩法犁罩。那么中小企業(yè)老板肯定不能這么玩法齐蔽，因?yàn)楫吘官Y金有限。從我們多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來說床估，最適合中小企業(yè)的一些營(yíng)銷方式比如搜索引擎營(yíng)銷含滴、搜索引擎優(yōu)化、B2B營(yíng)銷丐巫、論壇營(yíng)銷谈况、微信營(yíng)銷等。中國(guó)有句俗話叫看菜吃飯递胧，如果你是一個(gè)年盈利50萬的企業(yè)那你每年的營(yíng)銷費(fèi)用不能超過10萬碑韵，那么10萬元投入到什么平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷才能得到最大的產(chǎn)出？你是產(chǎn)品型企業(yè)缎脾，我們大量的實(shí)踐結(jié)果是投入到搜索引擎優(yōu)化得到的產(chǎn)出是最大的祝闻。你是服務(wù)型企業(yè)，我們建議做關(guān)鍵詞分析遗菠，圍繞用戶關(guān)心的問題做口碑與軟文得到的產(chǎn)出是最大的联喘。具體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要花多少錢請(qǐng)聽我后續(xù)分解。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有效果嘛辙纬？
這個(gè)問題是好多老板反反復(fù)復(fù)表示質(zhì)疑的豁遭，每一件新生事物都會(huì)受到市場(chǎng)的反復(fù)質(zhì)疑、聲討這是一個(gè)必經(jīng)之路贺拣。當(dāng)小米模式成功以后蓖谢，越來越多的企業(yè)想要模仿小米模式捂蕴。所有的企業(yè)都天真的認(rèn)為雷軍利用互聯(lián)網(wǎng)就成功的把手機(jī)賣出去了。然而沒有深入的去剖析小米的核心商業(yè)模式蜈抓。小米的成功源于小米對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的布局及對(duì)潛在用戶的精準(zhǔn)定位启绰，制定符合用戶需求的營(yíng)銷方案，大量的投放全網(wǎng)沟使，引導(dǎo)潛在用戶來參與討論小米委可。不斷的炒作各類和小米相關(guān)的話題，背后小米利用線下渠道商進(jìn)行吸納資金腊嗡，通過延遲出貨來制造缺貨的局面着倾，讓用戶處于排隊(duì)脫銷的狀態(tài)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于絕大多數(shù)行業(yè)都是影響深遠(yuǎn)燕少，相對(duì)于傳統(tǒng)的方式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的效果要遠(yuǎn)勝傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式卡者。互聯(lián)網(wǎng)天生具備傳播性客们，可以幫助企業(yè)快速的打開渠道崇决，提升品牌曝光率等〉状欤互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的效果可以在很短的時(shí)間內(nèi)就可以產(chǎn)生效果恒傻，讓企業(yè)可以快速打開財(cái)富之門。
傳統(tǒng)企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)建邓？
從2013年大量的傳統(tǒng)企業(yè)倒閉盈厘，以溫州經(jīng)濟(jì)為代表的中國(guó)特色傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)宣布破產(chǎn)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始慢慢進(jìn)入冰河世紀(jì)官边，到了2014年幾乎每天都會(huì)收到某某企業(yè)倒閉破產(chǎn)的新聞沸手。傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要解決的幾大問題：人才、資金注簿、新商業(yè)形態(tài)契吉、庫存處理、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)等诡渴。傳統(tǒng)企業(yè)粗礦式的發(fā)展已經(jīng)走到了盡頭捐晶，接下來的五年將是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的大年，也是中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)向新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型期玩徊。如地產(chǎn)租悄、金融、制造業(yè)等中國(guó)前些年的支柱產(chǎn)業(yè)都開始了優(yōu)勝劣汰的過程恩袱。大量的傳統(tǒng)實(shí)業(yè)都需要徹底轉(zhuǎn)型或者利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造泣棋。傳統(tǒng)企業(yè)具體怎么轉(zhuǎn)型我會(huì)在專門的一章內(nèi)容里給大家分享案例。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包畔塔？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包潭辈，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商鸯屿，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀把敢、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上寄摆，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，并全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施修赞，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控婶恼，定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商通過整合利用了企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源柏副，通過自身專業(yè)的技術(shù)勾邦、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略、有效的執(zhí)行從而達(dá)到降低成本割择、提高效率眷篇、充分發(fā)揮自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)企業(yè)對(duì)外環(huán)境的應(yīng)變能力的目的。
用一個(gè)非常通俗易懂的方式給大家解釋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包荔泳。假如你買了套新房子蕉饼，房子需要裝修，這個(gè)時(shí)候裝修公司會(huì)去你的房子實(shí)地查看玛歌、測(cè)量等昧港。裝修公司其實(shí)就是你的外包服務(wù)商，外包商可以一站式的幫你解決問題沾鳄，讓節(jié)省大量的人力慨飘、物力确憨、財(cái)力等译荞。
開篇之所以給大家掃盲加上科普，主要目的是為了能夠讓中小企業(yè)主們能夠在一篇文章內(nèi)明白我要做什么休弃？我要給大家分享什么吞歼？我能夠給大家?guī)ナ裁礃拥纳虣C(jī)。書名暫定《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拿什么來拯救我的企業(yè)》希望接下來的一年日子里我能夠給上市企業(yè)塔猾、中小企業(yè)主篙骡、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者等分享一些干貨，看完就可以落地執(zhí)行見效的方法丈甸。讓企業(yè)真正的少走彎路糯俗，可以大量的節(jié)省營(yíng)銷投入，快速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)睦擂。全國(guó)企業(yè)每年花在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷試錯(cuò)的資金龐大到?jīng)]法統(tǒng)計(jì)得湘。我將毫無保留的把耐諾為一些企業(yè)提供的解決方案，通過一些實(shí)際案例分享給大家學(xué)習(xí)顿仇。這將是一本影響全國(guó)數(shù)萬家企業(yè)的書淘正，書中將重點(diǎn)講解顛覆傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷與商業(yè)模式的工具模型摆马。
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