7組 田清
項(xiàng)目方向：在線早教（0-6歲）
項(xiàng)目名稱(chēng)： 小步早教
第一部分匿值、九大選盤(pán)指標(biāo)
【1.定位】0-6歲的孩子家長(zhǎng)提供系統(tǒng)的早教課程
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
1）老年人帶孩子，無(wú)法科學(xué)育兒，按照孩子身心發(fā)展規(guī)律與孩子互動(dòng)
2）線下早教課程只有周末時(shí)間，時(shí)間有限，孩子和家長(zhǎng)參與度有限
【2.場(chǎng)景解決方案】
1）通過(guò)在線親子游戲雨饺、兒歌、繪本惑淳、國(guó)學(xué)额港、健康保健課程等與孩子互動(dòng)
2）完整的課程體系（分為主題課、親子英語(yǔ)課歧焦、拓展游戲課三大類(lèi)）移斩，結(jié)合家長(zhǎng)大學(xué)分享的育兒知識(shí)，以及按月齡寄送的教具绢馍，結(jié)合早教學(xué)習(xí)營(yíng)老師輔助學(xué)習(xí)
【3.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】
使用訓(xùn)練營(yíng)+APP上課+小程序定期推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合
用戶可在廣場(chǎng)模塊的社區(qū)中曬娃
【4.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
截止到2020年初向瓷，已有900多萬(wàn)用戶，營(yíng)收數(shù)據(jù)暫未見(jiàn)披露
【5.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)暮勖玻】
小步早教的商業(yè)模式是通過(guò)廣告投放+線上代言人分銷(xiāo)+線下渠道合作风罩，以錄播課的形式切入寶媽群體的學(xué)習(xí)場(chǎng)景
通過(guò)免費(fèi)育兒內(nèi)容學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)低價(jià)知識(shí)付費(fèi)課舵稠，再轉(zhuǎn)高價(jià)deep核心課的模式，完成在線教育的商業(yè)變現(xiàn)
除此之外入宦，小步早教哺徊，還拓展了玩具團(tuán)購(gòu)模塊，用社交電商的模式乾闰，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)
0-6歲兒童總?cè)藬?shù)1億+落追，新手寶媽的育兒焦慮，推動(dòng)了近幾年學(xué)前教育的大發(fā)展涯肩，市場(chǎng)規(guī)模千億級(jí)轿钠，預(yù)期在未來(lái)幾年將持續(xù)保持10%以上增長(zhǎng)率?
【6.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1）教研內(nèi)容：親子游戲課巢钓、親子繪本課等，利用錄播疗垛，減輕教師授課的人力成本症汹，快速?gòu)?fù)制和傳播
2）專(zhuān)家背書(shū)：創(chuàng)始人清華和斯坦福背景+中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)等機(jī)構(gòu)專(zhuān)家背書(shū)
3）融資進(jìn)展：獲得由GGV紀(jì)源資本、昆仲資本領(lǐng)投的億元人民幣B輪融資
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成贷腕、分工及優(yōu)勢(shì)】
創(chuàng)始人兼CEO彭琳琳為斯坦福MBA背镇、清華本碩，曾任中國(guó)母嬰電商蜜芽副總裁泽裳。
聯(lián)合創(chuàng)始人張楠瞒斩，畢業(yè)于清華大學(xué)，愛(ài)爾蘭大學(xué)涮总，擔(dān)任CMO胸囱，首席內(nèi)容官
聯(lián)合創(chuàng)始人巫國(guó)忠，曾就職于摩托羅拉瀑梗、百度烹笔，擔(dān)任CTO
【9.融資目標(biāo)&用途】
融資主要用于內(nèi)容庫(kù)的建設(shè)，和服務(wù)體系的完善
第二部分夺克、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：年糕媽媽
①? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：年糕媽媽成立于2015年箕宙，是一款為0-6歲兒童寶媽提供育兒經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用。
②? 公司規(guī)模：隸屬于杭州智聰網(wǎng)絡(luò)科技公司铺纽，電商月均銷(xiāo)售額6000萬(wàn)柬帕，知識(shí)付費(fèi)年銷(xiāo)售額5200萬(wàn)
③? 公司地址：
浙江省杭州市西湖區(qū)蓮花街333號(hào)南一號(hào)樓七層702室?
④? 產(chǎn)品官網(wǎng)
https://www.nicomama.com
⑤? 發(fā)展路徑
2019年6月，年糕媽媽與南京師范大學(xué)聯(lián)合測(cè)評(píng)狡门，探索0-6歲寶寶的關(guān)懷機(jī)制
2019年3月陷寝，年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽(yáng)和車(chē)和家李想、優(yōu)信戴琨等人成為湖畔大學(xué)第五期學(xué)員
2018年11月13日其馏，母嬰電商杭州智聰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)年糕媽媽?zhuān)┓锱埽诒本┬脊就ㄟ^(guò)ISO9001認(rèn)證
2017年1月13日，年糕媽媽B輪融資暨服務(wù)升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦叛复。?
2016年仔引，“糕爸”林威加入“年糕媽媽”負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
2015年，“年糕媽媽”有了10w+的文章褐奥，粉絲數(shù)超過(guò)了10萬(wàn)咖耘，擁有了自己的母嬰服務(wù)工作室
⑥融資節(jié)奏
2018年09月12日，年糕媽媽宣布完成過(guò)億元人民幣B+輪融資
2017年1月撬码，CEO林威表示儿倒，年糕媽媽獲得經(jīng)緯中國(guó)和紫牛基金的6000萬(wàn)元B輪融資
2016年初獲得了數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資呜笑，資方為經(jīng)緯中國(guó)和紫欧蚍瘢基金
2016年初獲得了數(shù)百萬(wàn)元的A輪融資彻犁，資方為經(jīng)緯中國(guó)和紫牛基金
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
2019年9月凰慈，年糕媽媽李丹陽(yáng)入選“福布斯中國(guó)50位KOL榜單”
⑧用戶評(píng)論
Sherry老師的課程有趣好玩汞幢，26個(gè)字母編成故事玩，讓寶寶分分鐘愛(ài)上字母溉瓶，變身主動(dòng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的小學(xué)霸急鳄。這門(mén)英語(yǔ)啟蒙課程配備的超值英語(yǔ)大禮包，20多個(gè)英語(yǔ)早教游戲堰酿，讓媽媽可以陪著寶寶邊玩邊學(xué)疾宏。Sherry老師的課程不僅有大量情景英語(yǔ)教學(xué)，更有12節(jié)英文繪本示范精講触创。媽媽不僅可以選擇自己跟著老師學(xué)讀繪本坎藐，講給寶寶聽(tīng)，偷懶一點(diǎn)的時(shí)候哼绑，還可以讓老師給寶寶讀繪本岩馍，科學(xué)高效地進(jìn)行英語(yǔ)繪本閱讀學(xué)習(xí)。
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
1) 課程內(nèi)容：
育兒百科知識(shí)非常豐富全面成體系
知識(shí)付費(fèi)引入了很多專(zhuān)家和kol的課程抖韩，成為了母嬰育兒知識(shí)的分發(fā)平臺(tái)
早教盒子配套課程蛀恩，英文內(nèi)容是中教老師，雙語(yǔ)字幕茂浮，雙語(yǔ)教學(xué)
教學(xué)視頻双谆，互動(dòng)方式豐富，側(cè)重對(duì)寶媽的教育席揽，比如產(chǎn)后修復(fù)顽馋，瘦身等
創(chuàng)始人本人和部分老師開(kāi)始嘗試直播課
第三部分、優(yōu)勢(shì)研判：
行業(yè)發(fā)展：二胎放開(kāi)幌羞，新一代父母普遍重視早教寸谜，推動(dòng)了近幾年學(xué)前教育行業(yè)的大發(fā)展，可以預(yù)期在未來(lái)幾年將持續(xù)保持10%以上的高增長(zhǎng)率
