五班小敏特種兵第三天非常規(guī)作業(yè)
作業(yè)一：整理工具包（八項(xiàng)準(zhǔn)備）收集完畢成壓縮包提交小組執(zhí)行班長郵箱【關(guān)于產(chǎn)品見證和反饋圖參考素材君的朋友圈】
作業(yè)二：利用SPIN與FABE法則，對【新兵連】和【特種兵】做解析
【以文字的形式提交解析】
特種兵第三天PK內(nèi)容
根據(jù)【新兵連】【特種兵】演練SPIN和FABE
要求：文字+語音形式PK
1筋岛、30字自我介紹
哈咯既荚，我是小敏，從事于為“新人微商趴腋，品牌創(chuàng)始人盅蝗，微商團(tuán)隊老大”提供最專業(yè)巷怜，系統(tǒng)化的培訓(xùn)學(xué)習(xí)這塊！很高興認(rèn)識你
2瓢姻、100字自我介紹
哈咯祝蝠，你好！我叫小敏幻碱，專業(yè)為“新人微商绎狭，品牌創(chuàng)始人，微商團(tuán)隊老大”提供最專業(yè)化褥傍，系統(tǒng)化的培訓(xùn)學(xué)習(xí)儡嘶。如果你有遇到群沒有活力，底部動銷能力差恍风，貨銷不出去等問題蹦狂，都可以來找我哦，我會為您針對性問題給出解決方案朋贬！很高興能為你服務(wù)凯楔！
3、50字產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 1個核心+6個關(guān)聯(lián)點(diǎn)
1個核心:軍隊+學(xué)校+家庭＝執(zhí)行力+學(xué)習(xí)培訓(xùn)力+凝聚力
6個關(guān)聯(lián)點(diǎn):
4锦募、FABE以及SPIN法則
5摆屯、客戶使用見證、反饋糠亩。各種好評截圖我們要保存好在手機(jī)里隨時備用虐骑。
6、各種名人見證赎线、權(quán)威見證廷没，熟人見證
素材君
7、各種類型使用效果見證人對比
素材君
8垂寥、公司各種資質(zhì)和介紹腕柜，公司和團(tuán)隊文化，視頻鏈接
【微商公社矫废，只為成就微商!-微商世界網(wǎng)】http://m.weishangshijie.com/newsp/5063.html
三、FABE產(chǎn)品價值塑造
F→功能或特點(diǎn)
A→特點(diǎn)是所帶來的優(yōu)點(diǎn)
B→優(yōu)點(diǎn)所帶來的利益或好處
E→論據(jù)
新兵連課程：
F:特征 系統(tǒng)化砰蠢，專業(yè)化的培訓(xùn)課程
A:優(yōu)點(diǎn) 解決微商小白存在的所有困惑蓖扑，解決團(tuán)隊底層代理培訓(xùn)體系
B:利益 更好的讓微商小白快速引粉，打造朋友圈台舱，快速出貨律杠。激活底層代理出貨能力
E:論證 出單數(shù)據(jù)截圖
特種兵課程：
F:特征 專業(yè)化潭流，標(biāo)準(zhǔn)化，流程化的賣貨系統(tǒng)
A:優(yōu)點(diǎn) 解決動銷問題
B:利益 讓新代理從業(yè)余選手變成專業(yè)選手柜去，打造團(tuán)隊超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的賣貨高手
E:論證 提供培訓(xùn)數(shù)據(jù)灰嫉，出單數(shù)據(jù)截圖
現(xiàn)狀性問題：現(xiàn)在是什么狀況
歸納性問題：這些狀況是什么原因
隱患性問題：這些問題不解決會帶來什么后果
解決性方案：如何解決這個問題
四、SPIN下危機(jī)邏輯
現(xiàn)狀性問題：現(xiàn)在是什么狀況
歸納性問題：這些狀況是什么原因
隱患性問題：這些問題不解決會帶來什么后果
解決性方案：如何解決這個問題
新兵連課程：
現(xiàn)狀性問題：出貨難嗓奢，引粉難讼撒，新代理動銷難
歸納性問題：成交話術(shù)不完善，引粉方法不對股耽，沒有系統(tǒng)化根盒，專業(yè)化的培訓(xùn)體系
隱患性問題：不懂引流就沒有客戶，話術(shù)不完善就沒有成交物蝙，代理不出貨炎滞，從希望到絕望
解決性方案：新兵連課程針對微商小白定制系統(tǒng)化，專業(yè)化的培訓(xùn)課程诬乞，解決微商小白新代理不出單的問題
特種兵課程：
現(xiàn)狀性問題：出貨慢册赛，
歸納性問題：沒有可復(fù)制的銷售流程
隱患性問題：代理執(zhí)行力差，對微商不重視
解決性方案：特種兵課程震嫉，提供專業(yè)化森瘪，標(biāo)準(zhǔn)化，流程化賣貨體系责掏，從準(zhǔn)備工作到實(shí)操訓(xùn)練柜砾，互動實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，成交演練三個階段换衬，讓新代理從業(yè)余到專業(yè)痰驱，打造團(tuán)隊超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的賣貨高手
