外貿(mào)企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)的渠道多種多樣做入，但是領(lǐng)英絕對(duì)是最高效的方法之一冒晰。因?yàn)槟憧赃昕赃曛苄谒阉饕妗2B平臺(tái)竟块、行業(yè)網(wǎng)站壶运、社交媒體等渠道的目的，不過(guò)是能和潛在客戶的決策者說(shuō)上話浪秘，推銷你的產(chǎn)品蒋情。而在領(lǐng)英上，你可能只需要在搜索欄輸入你需要的客戶名稱或者行業(yè)類別耸携，就是這么簡(jiǎn)單棵癣。這樣優(yōu)質(zhì)的客戶開(kāi)發(fā)渠道哪能輕易放過(guò)，如何利用領(lǐng)英查找客戶的文章夺衍，大家可以直接搜索狈谊，今天要和大家說(shuō)的是一些不知道的。
中文界面語(yǔ)言還是英文界面語(yǔ)言
對(duì)于母語(yǔ)是中文的中國(guó)企業(yè)沟沙，不管英語(yǔ)水平多高河劝，我們還是更愿意選擇中文作為界面語(yǔ)言。但是你可能不知道矛紫，領(lǐng)英的中文界面和英文界面是不一樣的赎瞎。
首頁(yè)導(dǎo)航欄里，英文版多了Learning颊咬，Groups务甥，ProFinder 牡辽，Lookup 和Learning Solutions。
搜索結(jié)果頁(yè)面敞临，英文版多了Posts 和Groups 選項(xiàng)催享。
而對(duì)外貿(mào)企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)影響最大的是Groups. 因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^(guò)尋找你產(chǎn)品相關(guān)話題的群組，更精準(zhǔn)的找到你的目標(biāo)客戶哟绊，而且數(shù)量很大。所以還是建議大家選擇英文作為界面語(yǔ)言痰憎。
搜索條件是可以保存的
你的產(chǎn)品固定票髓，所以你可以通過(guò)領(lǐng)英的“Saved searches”功能， 在改版后的搜索結(jié)果“People”頁(yè)面的右下角铣耘， 你可以通過(guò)Create search alert洽沟， 保存搜索條件，系統(tǒng)會(huì)每隔一個(gè)星期將更新的結(jié)果以郵件的形式推送給你蜗细，而不需要每次都去輸入相同的keywords 和相關(guān)搜索條件裆操。
領(lǐng)英的Groups
領(lǐng)英Groups的價(jià)值在于，一旦你成為其中成員炉媒，你不僅可以關(guān)注群組內(nèi)的最新資訊和大家的關(guān)注點(diǎn)和需求踪区，還可以查看其它成員信息。如果你能夠加入潛在客戶群聚集的群組吊骤，那么可能幾個(gè)月的客戶線索都不用愁了缎岗。
1.如何快速找到潛在客戶聚集的群組呢？
你可以選擇一個(gè)已成為你一度人脈聯(lián)系人的目標(biāo)客戶白粉， 注意一定要是一度人脈传泊。然后在其Profile頁(yè)面找到Following, 然后在Following 中找到 Groups，可以多看幾個(gè)這樣的聯(lián)系人的群組鸭巴，然后總結(jié)出比較精準(zhǔn)比較集中的群組發(fā)出申請(qǐng)眷细。
2.如何增加群組申請(qǐng)的成功率呢？
由于申請(qǐng)的時(shí)候鹃祖， 你只是找到這個(gè)群組溪椎，點(diǎn)擊右側(cè)的“Ask to Join”即可， 沒(méi)有任何備注信息來(lái)表現(xiàn)自己惯豆。那么你就要從你的Profile 頁(yè)面和聯(lián)系人增加可信度池磁， 讓群組接受。比如你的目標(biāo)客戶是化工原料采購(gòu)商楷兽，你的Profile頁(yè)面職務(wù)方面最好不要寫Sale 類似的詞匯地熄，因?yàn)槿航M內(nèi)的成員是想聚在一起交流經(jīng)驗(yàn)或者互換資源，不會(huì)希望進(jìn)來(lái)一個(gè)銷售進(jìn)來(lái)推銷的芯杀。
另外就是Profile頁(yè)面的其他信息要完善且優(yōu)勢(shì)突出端考，尤其是對(duì)你的評(píng)價(jià)這一項(xiàng)雅潭，可以通過(guò)前期先幫別人寫，然后換取別人的評(píng)價(jià)
而你的聯(lián)系人數(shù)和質(zhì)量也決定了你是否能加入群主却特，如果你的聯(lián)系人中有人已是群組成員且比例很大扶供，那么你成功率會(huì)更高一些。 而這就需要你在通過(guò)群主開(kāi)發(fā)客戶的同時(shí)裂明， 能夠在其他渠道或者領(lǐng)英的其他功能找到更多的潛在客戶椿浓。
說(shuō)了這么多，希望對(duì)大家有所幫助闽晦。有問(wèn)題歡迎隨時(shí)留言扳碍。
