2017.11.07 ? ?高暢 ? ?周二
通過(guò)識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)，選定參照系以及理想的品牌聯(lián)想相似點(diǎn)和差異點(diǎn)吆你，確定定位弦叶。所以，營(yíng)銷者必須了解消費(fèi)者行為以及消費(fèi)者是如何選擇品牌的妇多。差異點(diǎn)是指品牌特有的為消費(fèi)者看中的聯(lián)想湾蔓，而相似點(diǎn)指的是非品牌特有，而是可能與其他品牌相同的聯(lián)想砌梆。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很重要默责，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于相關(guān)的品牌差異，即讓消費(fèi)者看到商品具有的獨(dú)特意義咸包，可以是產(chǎn)品或服務(wù)本身桃序，也可以是人員、渠道或形象等相關(guān)的想法烂瘫。
競(jìng)爭(zhēng)者必須要被分析研究媒熊，確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、目標(biāo)坟比、優(yōu)劣勢(shì)芦鳍，同時(shí)也要研究實(shí)際和潛在的顧客。
一家公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些尋求滿足同樣的顧客和需求并提供類似產(chǎn)品的公司葛账，同時(shí)警惕潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手柠衅，即那些提供新產(chǎn)品或以其他方式滿足同一需求的公司。公司必須采用基于行業(yè)和基于市場(chǎng)的分析來(lái)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手籍琳。
