1窥妇、你認(rèn)為電商運(yùn)營(yíng)的成本包括哪些治拿？在電子商務(wù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)有哪些利用價(jià)格去吸引消費(fèi)者的方法吩跋？
電商運(yùn)營(yíng)成本包括硬運(yùn)營(yíng)成本和軟運(yùn)營(yíng)成本
（1）硬運(yùn)營(yíng)成本：在此所謂的硬運(yùn)營(yíng)成本指的是電商運(yùn)營(yíng)中所需要的一次性或穩(wěn)定固定額度的硬件或后端軟件的成本苗分。如CRM系統(tǒng)劈伴、ERP系統(tǒng)等軟件或打印機(jī)、掃碼槍等硬件購(gòu)置成本镶柱。
（2）軟運(yùn)營(yíng)成本：在此所謂的軟運(yùn)營(yíng)成本指的是電商運(yùn)營(yíng)所需要做的推廣投入∑庞玻現(xiàn)今主流的推廣模式有四種：CPC (按點(diǎn)擊效果付費(fèi)）、CPM（按展現(xiàn)付費(fèi)）奸例、CPT（單位時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)）、CPS（按效果付費(fèi)）。
方法:促銷(xiāo)活動(dòng)查吊、清倉(cāng)甩賣(mài)等
2谐区、隱藏題（了解籃球鞋的成本）
以耐克旗下的Air Jordan 1為例:
生產(chǎn)成本:一雙白紅配色的 Air Jordan 1 發(fā)售價(jià)為 $140 美元。其中原材料需要 $10.75 美元逻卖，研發(fā)費(fèi)用平攤下來(lái)需要 $2.43 美元宋列，雜項(xiàng)成本有 $2.10 美元，需要給亞洲的代工工廠支付每雙 $0.97 美元（折合人民幣 ￥6 元）评也，總體的制造成本為 $16.25 美元炼杖，折合人民幣 ￥99 元。
研發(fā)成本:仍然用耐克的球鞋打比方盗迟，1975年氣墊科技使耐克球鞋獨(dú)具一格坤邪，市場(chǎng)行情不斷轉(zhuǎn)好。正是由于這種淵源罚缕，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)于技術(shù)的研發(fā)就十分看重艇纺。目前，像耐克和阿迪達(dá)斯這樣的企業(yè)邮弹，每年大致拿出占其銷(xiāo)售收入4%的資金投入于產(chǎn)品研發(fā)黔衡。4%的研發(fā)成本在所有的球鞋品牌中已經(jīng)是一個(gè)很高的存在了。
營(yíng)銷(xiāo)成本:球鞋品牌十分注重市場(chǎng)宣傳腌乡，例如為體育隊(duì)贊助盟劫、為大型的賽事贊助以及請(qǐng)大牌的明星代言等等，而這些活動(dòng)都需要花費(fèi)大筆的資金与纽。在2015年侣签，阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷(xiāo)投入占總收入的14%，而這個(gè)數(shù)字每年都在不斷提高渣锦。
品牌溢價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)渠道：除此之外硝岗，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在球鞋的這個(gè)價(jià)值鏈中袋毙，品牌溢價(jià)和銷(xiāo)售渠道的成本和收益大概占到了球鞋售價(jià)的70%型檀。
總而言之，一雙球鞋的營(yíng)銷(xiāo)成本之高昂甚至蓋過(guò)了生產(chǎn)成本听盖，企業(yè)雖然重視新科技的研發(fā)胀溺，但是所有這些成本加起來(lái)也抵不過(guò)品牌的溢價(jià)和銷(xiāo)售渠道的的利潤(rùn)。消費(fèi)者付出的大頭實(shí)際上是為了品牌和營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)了單皆看。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? price
A value that will purchase a finite quantity, weight, or other measure of a good or service.
As the consideration given in exchange for transfer of ownership, price forms the essential basis of commercial transactions. It may be fixed by a contract, left to be determined by an agreed upon formula at a future date, or discovered or negotiated during the course of dealings between the parties involved.
In commerce, price is determined by what (1) a buyer is willing to pay, (2) a seller is willing to accept, and (3) the competition is allowing to be charged. With product, promotion, and place of marketing mix, it is one of the business variables over which organizations can exercise some degree of control.
It is a criminal offense to manipulate prices (see price fixing) in collusion with other suppliers, and to give a misleading indication of price such as charging for items that are reasonably expected to be included in the advertised, list, or quoted price.
Also called sale price and selling price.
文章來(lái)源連接:http://www.businessdictionary.com/definition/price.html
1仓坞、選擇一個(gè)你相對(duì)了解/感興趣的商業(yè)App，使用商業(yè)模式畫(huà)布9個(gè)模塊對(duì)其進(jìn)行分析腰吟。
優(yōu)步（uber）是一家風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)公司和交通網(wǎng)絡(luò)的公司无埃。其APP優(yōu)步打車(chē)的商業(yè)模式如下:
重要伙伴（KP）:司機(jī)與他們的汽車(chē)徙瓶、地圖API提供、投資人
關(guān)鍵業(yè)務(wù)（KA）:雇傭司機(jī)嫉称、司機(jī)支出管理侦镇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶獲取
核心資源（KR）:技術(shù)平臺(tái)、司機(jī)
價(jià)值主張（VP）:顧客（等待時(shí)間縮短织阅、比出租車(chē)低的費(fèi)用壳繁、無(wú)現(xiàn)金支付、可以看到ETA和地圖跟蹤）司機(jī)（額外收入荔棉、靈活工作時(shí)間闹炉、簡(jiǎn)易支付程序）
客戶關(guān)系（CR）:社交媒體、客戶支持润樱、評(píng)審渣触、評(píng)定及反饋系統(tǒng)
客戶細(xì)分（CS）:用戶（沒(méi)有車(chē)的人、不想或不會(huì)開(kāi)車(chē)的人）司機(jī)（有車(chē)且想賺錢(qián)的人祥国、喜愛(ài)駕駛的人）
渠道通路（CH）:網(wǎng)站昵观、安卓系統(tǒng)APP、ios系統(tǒng)APP
成本結(jié)構(gòu)（CS）:技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施舌稀、永久雇員的薪金啊犬、活動(dòng)推出和營(yíng)銷(xiāo)支出
收入來(lái)源（RS）:每公里基礎(chǔ)費(fèi)、動(dòng)態(tài)加價(jià)壁查、優(yōu)步出租車(chē)觉至、優(yōu)步轎車(chē)、優(yōu)步SUV睡腿、優(yōu)步順風(fēng)車(chē)優(yōu)步貨運(yùn)
? ? ? ? ? Business model
A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value,[1] in economic, social, cultural or other contexts. The process of business model construction is part of business strategy.
In theory and practice, the term business model is used for a broad range of informal and formal descriptions to represent core aspects of a business, including purpose, business process, target customers, offerings, strategies, infrastructure, organizational structures, sourcing, trading practices, and operational processes and policies including culture.
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