（所有文字來自樊登讀書會）創(chuàng)業(yè)不應該是件高風險的事室奏，一個優(yōu)秀的企業(yè)家不是敢于冒險充坑，而是善于控制風險。
樊登老師通過實踐及大量案例褒链，總結了成功創(chuàng)業(yè)的6大心法，手把手傳授如何低風險創(chuàng)業(yè)疑苔。
你 將 收 獲
了解低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
幫助創(chuàng)業(yè)者準確找到創(chuàng)業(yè)方向
提供打造反脆弱企業(yè)的方法
掌握打造指數(shù)級增長的運營之道
金 句 精 選
1.優(yōu)秀的企業(yè)家從來都不是冒險的人甫匹，而是更善于控制風險的人。
2.世界上沒有全知全能的人惦费，“生而知之”的故事永遠只是傳說兵迅。
3.創(chuàng)業(yè)是一門手藝。它可以像學走鋼絲一樣趁餐，通過大量的刻意練習喷兼，成為專業(yè)人士。
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作 者 簡 介
樊登
“樊登讀書”創(chuàng)始人后雷、天使投資人季惯、華章教育機構董事長。2013年底創(chuàng)辦樊登讀書臀突，截至2019年4月24日勉抓，注冊用戶超過1700萬，建立國內(nèi)授權點3000多家候学、海外授權點117家藕筋。他提出的“低風險創(chuàng)業(yè)”理念、方法和經(jīng)驗技巧梳码，正在深刻影響廣大創(chuàng)業(yè)者隐圾。
精 華 解 讀
以下內(nèi)容為《低風險創(chuàng)業(yè)》一書精華解讀，供廣大書友們學習參考掰茶，歡迎分享暇藏，未經(jīng)允許不可用作商業(yè)用途。
目 錄
一濒蒋、低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
二盐碱、創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始
三、秘密是最好的抗風險武器
四沪伙、反脆弱的結構設計
五瓮顽、打造指數(shù)級增長的引擎
正 文
有人說，每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢围橡，只是行動者寥寥暖混。如果你已開始行動，或正要行動翁授，那么你需要知道如何控制和規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險儒恋。而本書作者將深入淺出地傳授怎么低風險創(chuàng)業(yè)善绎。
一黔漂、低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
1.和父母關系的好壞诫尽，決定了創(chuàng)業(yè)成就的大小
人會下意識地選擇最熟悉的路。如果創(chuàng)業(yè)者和父母的關系不好炬守，有一個灰色的童年牧嫉，痛苦和壓力是他最熟悉的路線，那他在創(chuàng)業(yè)時减途，也會選擇那條令自己痛苦的路酣藻。
而童年已然逝去，創(chuàng)業(yè)者能做的鳍置，便是重新審視和父母的關系辽剧，發(fā)自內(nèi)心地感謝父母。如此才能更有力量税产，更好地創(chuàng)業(yè)怕轿。
2.性格決定創(chuàng)業(yè)風險
一個性格平和，帶著愛和希望的創(chuàng)業(yè)者辟拷，他們更樂于接受新事物撞羽，能以積極的心態(tài)擁抱創(chuàng)業(yè)過程和應對問題。反之衫冻，創(chuàng)業(yè)者如果易怒诀紊、焦躁，不僅有害身體健康隅俘，也不利于經(jīng)營企業(yè)邻奠。
3.發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險
正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯說的，創(chuàng)新不是基于推理为居，而是為人服務碌宴。
發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風險大的原因，是他們?nèi)菀讖陌l(fā)明出發(fā)颜骤，而不是旨在解決社會問題唧喉。試問不為解決問題的創(chuàng)業(yè)，它的市場又在哪里呢忍抽。
4.創(chuàng)業(yè)是令人愉悅的事
創(chuàng)業(yè)者先要調(diào)試自己的心理八孝，把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉。這時你會發(fā)現(xiàn)鸠项，創(chuàng)業(yè)本身是一件令人愉悅的事干跛。保持陽光的心態(tài)，內(nèi)心有力量祟绊，會讓創(chuàng)業(yè)的旅途變得更加光明楼入。
二哥捕、創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始
柳井正說，所有偉大的公司嘉熊，都是因為解決了一個巨大的矛盾遥赚。而創(chuàng)業(yè)的第一步，是找到一個問題阐肤。這樣才能找到創(chuàng)業(yè)的方向凫佛。
1.怎么找到低風險創(chuàng)業(yè)的機會
抱怨
抱怨中可能藏著很好的創(chuàng)業(yè)機會，比如Facebook就是抱怨的產(chǎn)物孕惜。起初愧薛，馬克·扎克伯格聽到同學抱怨要找其他同學的聯(lián)系方式很難，應該有個花名冊衫画。但從學校層面推動這件事比較困難毫炉，于是他開始著手做這件事。最后便有了Facebook削罩。
洞察
訓練觀察能力瞄勾，深入洞察用戶的生活和靈魂，比他們自己還了解他們鲸郊，從而找到創(chuàng)業(yè)機會丰榴。比如，蘋果手機用一個鍵就能實現(xiàn)全部功能秆撮，亨利·福特讓汽車廣為人知并加以普及四濒。
體驗
創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗產(chǎn)品，忘掉創(chuàng)始人身份职辨，去試用自己的產(chǎn)品盗蟆。
體驗的關鍵是要忘記自己的能力、背景和身份舒裤，像“小白”一樣思考怎么做產(chǎn)品喳资。比如，寶潔公司設立了一個大超市腾供，用來模擬一般超市的經(jīng)營狀態(tài)仆邓，以此研究產(chǎn)品擺放位置、顧客購買方式和購物體驗等伴鳖。
2.如何判斷問題的好壞
標準一：夠不夠大
好的問題节值，市場要足夠大，而且要有變革榜聂、解決的空間搞疗。否則，一來難有發(fā)展前景须肆，二來也會影響融資匿乃。
標準二 ：夠不夠痛
在客戶最痛的點上突破桩皿，才能快速獲客，降低創(chuàng)業(yè)風險幢炸。如果某個問題對大家而言泄隔，可有可無，說明這個問題沒那么痛阳懂，用戶便不愿花錢梅尤。
三、秘密是最好的抗風險武器
所謂秘密岩调，就是你能做，別人做不了赡盘；就算別人做出來了号枕，也和你不一樣。秘密是企業(yè)的鎧甲和護城河陨享，別人可以模仿你的行為葱淳，但無法復制精髓。而沒有秘密則是創(chuàng)業(yè)者最大的風險抛姑。
1.六種好秘密
①資源
這是一個好秘密赞厕，但是有限。比如經(jīng)濟實力雄厚是一種資源定硝。但資源會枯竭皿桑，之后的獲取成本會變得越來越高。
②科技
科技是第一生產(chǎn)力蔬啡，不言而喻诲侮。比如華為會將每年10%的營業(yè)收入用于研發(fā)。而它的成功箱蟆，靠的就是科技沟绪。
③運營能力
優(yōu)秀的運營能力，是企業(yè)的好秘密空猜。比如海底撈的服務做得比別人好绽慈。其創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的第一桶金便是來自于他卓越的運營能力。
④品牌口碑
品牌是非常重要的秘密辈毯，它能讓企業(yè)的邊際成本為零坝疼。但很多企業(yè)只有品牌，沒有口碑漓摩。沒有口碑的品牌裙士，人們只是知道它，卻不喜歡它管毙。
所以腿椎，創(chuàng)業(yè)者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經(jīng)營桌硫，才能擁有別人無可取代的競爭優(yōu)勢。
⑤價格
有人說啃炸，價格戰(zhàn)沒有技術含量铆隘。事實上哨苛，價格戰(zhàn)是一種高級的競爭方式慷荔。比如格蘭仕，基于科技竹勉、運營能力和大批量采購三大秘密裹虫，它能準確定位價格肿嘲，做到既能讓競爭者沒利潤，又能使自己有盈利筑公。
⑥用戶
這就是人們所說的“粉絲經(jīng)濟”雳窟。凱文·凱利曾提出“1000鐵桿粉絲”原理，意思是一個品牌匣屡，只要有1000個鐵桿粉絲就能活得很好封救。
因此，創(chuàng)業(yè)者需要用心運營好用戶捣作，和他們建立更緊密的聯(lián)系誉结，讓他們發(fā)自內(nèi)心地愛這個企業(yè)。如此券躁，他們不僅是企業(yè)的用戶惩坑，也是企業(yè)的力量之源。另外嘱朽，用戶甚至可以推動產(chǎn)品的改進旭贬，幫助企業(yè)持續(xù)構筑秘密。
2.企業(yè)如何擁有好秘密
超越競爭的”十倍好”原則
Space X的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克搪泳，人稱“硅谷鋼鐵俠”稀轨。他之所以能取得巨大的成功，很大程度上是因為“十倍好”原則岸军。它的意思是：要么不做奋刽，要做就做得比同行好十倍。
而“十倍好”是一種思維方式艰赞，如果創(chuàng)業(yè)者想設計一款產(chǎn)品佣谐，就必須做得比同行好十倍。這樣才能擁有一個具備抗風險能力的好秘密方妖。
秘密是個積累的過程
秘密不是一蹴而就狭魂，而是不斷積累、演進的。創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己現(xiàn)有的優(yōu)勢和進步的方向雌澄，一步步打造秘密斋泄，讓它變得越來越強大。
比如镐牺，可口可樂最早期的秘密是配方炫掐。后來，發(fā)現(xiàn)配方容易丟睬涧，于是將可樂瓶子做成專利募胃。再后來，開始塑造品牌畦浓，注重與受眾之間的互動等等痹束。它利用自身的能力，把秘密越做越深宅粥，不斷構筑更高的護城河参袱。
融資需有度，錢不是越多越好
對創(chuàng)業(yè)者來說秽梅，企業(yè)有融資是件好事，但融資不一定越多越好剿牺。當創(chuàng)業(yè)者得到大量融資后企垦，心態(tài)容易膨脹，思維方式也會隨之改變晒来。這時钞诡，沒有資金壓力，便容易松懈湃崩，循著自己舒服的套路按部就班荧降，最終引發(fā)風險。
四攒读、反脆弱的結構設計
反脆弱的核心朵诫，是在不確定的事發(fā)生時，企業(yè)擁有讓自己變得更好的能力薄扁。如何讓企業(yè)具備反脆弱性剪返，可通過以下幾個方面做到。
1.設計反脆弱的商業(yè)結構
一個反脆弱的商業(yè)結構邓梅，其特點是成本有底線脱盲，收益無上限。意思是這個項目如果一直虧本也有底線日缨，不會一直無止境地虧下去钱反。而如果賺錢，卻沒有上限。
反之面哥，一個脆弱的商業(yè)結構哎壳，則是成本無底線，收益有上限幢竹。這種生意如果虧錢就像個“無底洞”耳峦，沒完沒了。比如開飯館焕毫，它的收益上限很明顯蹲坷，即使翻臺率再高，收益也是受限的邑飒。但它的運營成本卻是不小的投入循签，如房租、原材料成本疙咸、裝修費等县匠。
所以，創(chuàng)業(yè)者在設計反脆弱的商業(yè)結構時撒轮，重點在于將失敗的成本控制在最低限度乞旦，同時不斷放大收益上限。
2.創(chuàng)業(yè)需要有情懷
對創(chuàng)業(yè)者而言题山，情懷帶有明顯的反脆弱色彩兰粉。他的使命感、個性會讓他對生活充滿熱情顶瞳，推動他不斷地探索玖姑。這樣的創(chuàng)業(yè)者往往容易成功，也更能抵御不確定的風險慨菱。
而一個人如果只為賺錢創(chuàng)業(yè)焰络，他的人生就會變得特別脆弱。畢竟符喝，這世上總有比他更能賺錢的人闪彼，對比之下，心態(tài)便會失衡洲劣。如此备蚓，他的反脆弱能力就比較差。
3.確保公司擁有選擇權
創(chuàng)業(yè)者需要具備全局思考的能力囱稽，不盲目自信郊尝、不貿(mào)然行事。
所以战惊，一個反脆弱的企業(yè)流昏，需要確保公司有選擇權的閾值，也稱為“反脆弱的邊界”。比如確定這個邊界為100萬况凉，若超過還不能完成這個項目谚鄙，那就放棄它。而像賣房創(chuàng)業(yè)就十分冒險刁绒，反脆弱性也就降低了闷营。
4.“能力陷阱”和“資源陷阱”
多數(shù)人都喜歡做自己擅長的事。一來因為熟悉不容易出錯知市，二來更能讓人獲得成就感傻盟。但只因為更擅長，就更愿意做這件事嫂丙，而不愿去做不熟悉的事娘赴，便陷入了“能力陷阱”。
而“能力陷阱”會束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力跟啤，限制他們的選擇權诽表。這使他們可能只局限于自己的一畝三分地，無法從解決社會問題的角度去思考創(chuàng)業(yè)隅肥。這樣的創(chuàng)業(yè)竿奏，其抗風險能力就會很差。
此外腥放，創(chuàng)業(yè)者需要避免“資源陷阱”议双，即過分注重資源，忽略了運營本質捉片。比如一個創(chuàng)業(yè)者開店，直接開在了自己的商鋪汞舱，卻忽略了選址伍纫。實際上，它應該開在合適的地段昂芜，而不是已有的商鋪莹规。
五、打造指數(shù)級增長的引擎
不管小米泌神、阿里和谷歌良漱，它們的成功都離不開“冪次法則”。在這個時代欢际，一個企業(yè)若想快速擴張并走得穩(wěn)健從容母市，創(chuàng)業(yè)者就需要學會用冪次法則思考。
1.從線性思維到“冪次法則”的轉變
線性增長的公司损趋，其增長公式是：Y（業(yè)績）=N（內(nèi)在變量）×X（外在變量）患久。如果這樣的公司想快速增長，就要提升變量的數(shù)值。比如蒋失，一家公司的客戶都由廣告獲得返帕，若想獲得更多客戶，就得投入更多資金打廣告篙挽。而如果廣告停止了荆萤，那客戶量就會直線下滑。
而指數(shù)型增長的公司铣卡，其增長公式是：Y（業(yè)績）=N的X次方链韭。這也就是“冪次法則”的具體體現(xiàn)。比如算行，一張厚度為0.08毫米的紙對折50次梧油，其最后的厚度將超過地球到月球的距離。
2.讓客戶為你帶來客戶
指數(shù)型增長有一個重要的特征州邢，就是企業(yè)具備Member Get Member的能力儡陨，即客戶帶來客戶。
如果你的產(chǎn)品不能讓客戶帶來客戶量淌，企業(yè)的增長速度最多是線性的骗村。但如果你的每一個客戶能為你帶來兩個客戶。而這兩個客戶認同你的產(chǎn)品呀枢、服務胚股，又帶來了兩個客戶，以次類推裙秋，就是Y=2的X次方琅拌。這時你會發(fā)現(xiàn)，可能一兩年時間摘刑，你的用戶數(shù)將超過百萬进宝，甚至超過千萬。這就是“冪次法則”的強大效應枷恕。
所以党晋，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營企業(yè)的過程中，要下功夫的重點在于產(chǎn)品本身徐块。產(chǎn)品比廣告重要得多未玻，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個用戶都是媒體胡控，都可能影響一批人扳剿，為你的企業(yè)獲得更多客戶。
結 語
低風險創(chuàng)業(yè)并不是一句空話铜犬。
它有思路舞终、有方法轻庆。
而本書將這些方法和思路清晰地展示出來，只要你愿意敛劝，就可以用起來余爆，并收獲效果。
