南橘北枳的故事 根據(jù)《晏子春秋》記載冶共，齊國的晏嬰出使楚國，楚靈王想要羞辱晏嬰邑滨，便在宴會上故意讓人帶著一個盜竊犯來到面前，說這是齊國人钱反。楚王問晏嬰掖看，是否齊國人生來喜歡偷盜。晏嬰回答說：“橘生淮南則為橘面哥，生于淮北則為枳哎壳，葉徒相似，其實味不同尚卫。所以然者何归榕？水土異也。今民生于齊不盜吱涉，入楚則盜刹泄，得無楚之水土使民善盜耶外里？”
這個故事說明了一個道理，客觀環(huán)境對人的影響很大特石。客觀環(huán)境就是所處的時代和地域等盅蝗，而不一樣的客觀環(huán)境會對人們的行為有不一樣的激勵。古時候的中國信奉“萬般皆下品惟有讀書高”姆蘸，沒人愿意去做商人墩莫，因為讀書可以科舉，科舉可以做官逞敷，做官地位高狂秦，而商人在古代屬于末流，所謂“士農(nóng)工商”推捐。而現(xiàn)在一二線城市大家都努力工作裂问、甚至去創(chuàng)業(yè)，因為大家相信商業(yè)玖姑，相信錢愕秫，有錢就能擁有一定的地位。中國在科技上沒什么創(chuàng)新焰络，而美國創(chuàng)新層出不窮戴甩，至少部分是因為知識產(chǎn)權(quán)的保護問題，在中國基本沒有相關(guān)法律保護知識產(chǎn)權(quán)闪彼，創(chuàng)新的人辛辛苦苦甜孤，卻得不到相應的回報，久而久之畏腕，自然就沒有人愿意創(chuàng)新了缴川。在一個國企里面，如果員工升遷主要靠關(guān)系描馅，而不是能力把夸，那員工基本就會努力搞關(guān)系，在酒桌上多喝點酒铭污，給領(lǐng)導示好恋日、送禮什么的。
既然客觀環(huán)境如此重要嘹狞，那么環(huán)境的締造者就承擔了很重大的責任岂膳，他的一點點改變可能會影響很多人。資治通鑒》卷四六《漢紀三十八》中說：吳王好劍客磅网，百姓多創(chuàng)瘢谈截；楚王好細腰，宮中多餓死。人民的名義中前漢東省書記趙立春貪污簸喂，搞得漢東省貪污成風毙死。為什么會這樣呢？因為人都有趨利避害的本性娘赴，而環(huán)境只要提供一點點激勵機制就會改變環(huán)境里面人的決策规哲。
最后，環(huán)境的締造者要善用激勵機制诽表。
