感覺自己有社交恐懼癥涉馅，總怕說錯話归园？ 不知道除了PM2.5、房價稚矿，還能和剛認識的人聊什么蔓倍？ 正在困惑自己一無所有悬钳，如何結(jié)交貴人？
今天暫不告訴你社交恐懼背后是什么在作怪偶翅，也不清楚你除了空氣和房子還懂什么默勾，更不知道你這么多年積累了哪些本事，只從心理學角度開一個好用的藥方：
對別人感興趣聚谁、引起別人對你的興趣母剥。 ?
不知道開口說什么就從“問問題”開始， 別一來就說自己那點事形导，先向?qū)Ψ教釂枴?不知道“問什么”环疼？ 問讓對方驕傲的問題。
提前做點功課了解下對方朵耕， 如果是有點名氣的人你問“度娘”炫隶， 其他人就通過身邊朋友了解。 對方的個性阎曹、興趣伪阶、長處、偏好处嫌、需求…… 他的前世今生栅贴、現(xiàn)狀未來都別放過。
多立足對方本身提問熏迹， 對他本人感興趣比對他的職位檐薯、階層、財富感興趣更讓他開心注暗， 正如身為全世界性幻想對象排名第一比上榜福布斯更令男士興奮坛缕。
他主動聊什么，你就問什么捆昏， 問對方主動提及的事兒赚楚、反復炫耀的心頭好， 投其所好是善良的屡立，讓人舒服是你有修養(yǎng)的最好證據(jù)直晨。
怎么問搀军？ 就這些話循環(huán)著問： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “為什么呢膨俐？” “怎么樣的？” “真的呀罩句！” “你如何做到的焚刺？” “當時發(fā)生了什么？” “還記得那天的感受嗎门烂？” “當初還遇到什么困難乳愉？” ……
有點像面試兄淫？是的，像剝洋蔥那樣一層層追問蔓姚。你放心捕虽，他不會煩，別人那么愿意聽自己的故事坡脐，換成你也會嘚瑟的泄私，這不是虛榮，是人性备闲。
當然晌端，你如果能適時加入反饋就更好，好聽眾一定是能夠引起互動的恬砂。比如： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “哇咧纠，不可思議！” “你真棒泻骤！” “好羨慕漆羔！” “好厲害呀！” “太難得了瞪讼！” ……
當然钧椰，還得眼睛有神交， 精彩有共鳴符欠， 贊同有點頭嫡霞。其實不用刻意為之， 當你用心關(guān)注周圍每個人時希柿， 自然而然有份單純诊沪、強烈的好奇心。
所以曾撤，你的當務之急不是學習怎么和別人打交道端姚、怎么說話， 而是培養(yǎng)自己對“人”的興趣挤悉，懂得欣賞別人渐裸， 培養(yǎng)積極正向思維，發(fā)現(xiàn)對方身上的閃光點和特別處装悲， 有一顆同理心昏鹃，真誠關(guān)心別人的需求、困難诀诊， 每次和別人見面都懷著 “仿佛初見”的美好洞渤，“一期一會”的珍惜， 水到渠成建立一種有有溫度属瓣、有粘合度的關(guān)系载迄。 所以你得讓你的心智趕上你的技巧讯柔。
你欣賞地聽完了別人的故事，對方也會問你的故事护昧， 因為感覺到被別人喜歡和欽慕時魂迄，人會產(chǎn)生一種回饋的情感， 我們總是喜歡那些我們認為喜歡我們的人惋耙；
而且如果你在此前的互動中讓他感到了你們有共同點极祸， 他會更希望聽你的故事， 相似性產(chǎn)生喜歡怠晴， 相似或相同的觀點遥金、立場、價值觀蒜田、生活方式甚至共同的愛豆稿械， 這個傾向也是人性。
現(xiàn)在輪到你講了冲粤， 你怎么向?qū)Ψ街v自己美莫，如何敘述你的故事？ 記住梯捕，你講自己是為了“引起別人對你的興趣”厢呵， 最終目的是得到別人的持續(xù)關(guān)注、認可傀顾、支持襟铭。 所以你必須認識到三件事：
第一，上升到樹立個人品牌和鮮明標簽短曾、擴大自身影響力的高度認識社交寒砖。 提升辨識度， 嶄露自己的優(yōu)秀嫉拐， 讓別人記住獨特的你哩都。
第二，延伸婉徘、鏈接你們的相似性漠嵌。 引發(fā)你們的共同點， 擴大交集盖呼， 讓對方覺得你們在同一個世界儒鹿。
第三，聚焦自己能給對方帶來什么塌计。 深挖挺身、引導對方可能的需求中有沒有你能幫到的價值點侯谁， 讓別人明確知道能與你建立哪方面聯(lián)系锌仅。
穩(wěn)定的人脈都是價值交換的結(jié)果章钾。
不要妄自菲薄，不用急功近利热芹， 很多時候價值與金錢贱傀、地位、權(quán)力無關(guān)伊脓， 教別人如何養(yǎng)好多肉府寒、P出美美的圖也可以成為你的價值， 讓別人聽得津津有味报腔、意猶未盡就是一種本事株搔，當然前提你是個有趣的人，并且你知道自己的價值纯蛾， 有一種“產(chǎn)品”思維推廣自己纤房， 甚至有一點不明覺厲的神秘感。 所以你得讓你的實力匹配你的名望翻诉。
案例：看看兩個會聊天的人是怎么聊的炮姨？
A：聽說您是財富公司的理財經(jīng)理，業(yè)績很不錯碰煌？ B：（微笑）幾乎每季都是銷售冠軍吧舒岸，我的老客戶蠻多，不過那是因為我們公司發(fā)行的產(chǎn)品很好賣芦圾，客戶搶著要蛾派。 （凸顯自身資深度和公司產(chǎn)品，引起對方興趣） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? A：哪些產(chǎn)品賣得好个少？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?B：聽說您的眼光一向很準呢碍脏。最近有款定增賣得不錯，還有款對沖基金咨詢的人也很多稍算。（從朋友處了解到對方長年投資高杠桿產(chǎn)品且收益不錯典尾，一方面肯定對方一方面針對性推介） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?A：近來國家對私募市場管控很嚴，你們受影響沒有糊探？ （初步考察和甄別） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?B：證監(jiān)會監(jiān)管加強的都是些不規(guī)范的私募钾埂，我們公司有自己的私募公司，是第一批獲得國家規(guī)定私募登記備案證書的機構(gòu)科平，我們公司只銷售自己私募的定增產(chǎn)品褥紫，這樣對客戶就有保障。 （凸顯專業(yè)度瞪慧、規(guī)范性髓考，化解對方顧慮） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? A：有沒有產(chǎn)品介紹？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B：我微信發(fā)給您弃酌？我掃您二維碼氨菇？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? A：好的儡炼，我先了解下。謝謝查蓉。
世界上最遙遠的距離是“知道”和“做到”乌询， “心法”“技法”都交你了， 就看你能否知行合一豌研。 如果你還想深度學習背后的知識妹田， 請繼續(xù)后面的“道法”，正所謂：
心法不開鹃共，技法無用鬼佣；溯源道法，心法即開霜浴。
技法：行動沮趣、步驟，是如何做（實踐論）坷随。 ? ? ? ? ? ? 心法：核心房铭、基礎(chǔ)，是怎么想（認識論）温眉。 ? ? ? ? ? ? 道法：理論缸匪、原理，是為什么（本體論）类溢。
道法（心理學三個原理）：
1凌蔬、“相似相關(guān)產(chǎn)生喜歡”原理： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?喜歡，是指人們對彼此有積極的態(tài)度闯冷。心理學家們掌握了六大導致這種積極態(tài)度的因素砂心，在其他條件相同的情況下，我們更喜歡下面這些人：
相鄰性：離我們較近的人蛇耀。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 相似性：人格特質(zhì)辩诞、價值觀和信念和我們相似的人。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 互補性（滿足需求）：能夠滿足我們需要的人纺涤。 ? ? 高能力：有能力的人译暂。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?吸引力：外表有魅力或其他方面有吸引力的人。 ? ?相互性：喜歡我們的人撩炊。
2外永、“等價互惠原理”（公平理論）： ? ? ? ? ? “等價學說”也叫“公平理論”，源于經(jīng)濟學理論拧咳，在心理學中稱為“互惠原理”伯顶，即認為人們在與他人建立關(guān)系時會衡量得失，注意自己所付出的以及從別人那里得到的從長期來看是否成正比。公平的關(guān)系是持久的祭衩，而不公平的關(guān)系最終會破裂灶体。
這些代表性的人際資源包括：
2 情感（喜歡、尊重汪厨、信任、關(guān)愛愉择、認可劫乱、支持） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2 物品（器具、消費品锥涕、有用的物資） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2 金錢（貨幣利益和預期衷戈、未來回報） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2 服務（信息、建議幫助层坠、解決方案殖妇、改善方法） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2 地位（權(quán)勢、名望破花、聲譽谦趣、影響力）
3、印象管理（自我表露）： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “自我表露”有時也翻譯成“自我表現(xiàn)”座每，是指我們想要向外在（他人）和內(nèi)在（自己）展現(xiàn)一種受贊許的印象前鹅。人是社會性動物，渴望被社會接納峭梳，會管理舰绘、營造自己的形象。所以葱椭，人都希望別人了解自己的好捂寿、能看到自己在人群中的與眾不同，當你有興趣地耐心認識對方時孵运，對方會更喜歡你秦陋。
最后，為了方便大家閱讀治笨，我把全文內(nèi)容濃縮在這幅圖里：
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