銷售總監(jiān)和普通銷售的區(qū)別有很多飞袋，其中有一點是大多數普通銷售都做不好的，那就是如何掌握好跟進客戶的分寸。
分寸是我們中國人特有的一個詞宰衙，我們一般理解這個詞就是什么時候該做到什么肉康，做到什么程度闯估，如何做的問題，也就是把握做事的分寸吼和，一件事情如果做的有分寸涨薪，那么就會讓事情的關聯者都感到很自然。
這里說幾個反面的例子
1.卑微到極致的
這樣的情況往往發(fā)生在新手銷售的身上炫乓，還有就是那些心理素質比較差的銷售身上刚夺，往往會覺得自己去討好客戶，客戶就會買單末捣，其實是因小失大侠姑，沒有哪個客戶是喜歡卑躬屈膝的，沒有自我的銷售的箩做。
比如小A是一個新手銷售莽红，他向一個經理介紹自己的產品，期間不斷的去故意的討好對方卒茬，也不管對方的表情和反應船老，就是去一味的討好咖熟，結果可想而知圃酵，雖然這個經理非常有意向想買，但是最后他還是沒買馍管，他和小A說郭赐，你這樣推銷的就是你的同情而不是你的產品了，這樣子誰還會信任你确沸，買你的東西呢缨恒？
2.不在乎別人感受稽荧，死纏爛打型
這類銷售是比較讓人討厭的，為什么讓人討厭呢？
就是因為他的銷售模式就是簡單的狂轟亂炸型芬首，從和客戶接觸開始，不論客戶怎么說的涉瘾，都是自顧自的說自己的話要出，而一旦客戶不同意見面或者成交的時候，這種銷售就是天天的
不斷的去給客戶打電話發(fā)信息倒得，進行信息轟炸泻红，這樣的銷售也有一個稱號就是絕戶銷售，只要他接觸的客戶霞掺，基本都不會再和公司發(fā)生什么關系了谊路，因為一想到他就讓人渾身難受，誰會想和有這樣的銷售合作呢菩彬。
小B就是這樣的銷售：他每天早上上班的時候缠劝，都會列出一個表格潮梯，里面都是今天要聯系的客戶，而這些客戶里面明明有哪些說過不要再去打擾的公司高管惨恭，他也不管是高管還是普通客戶酷麦，就直接一視同仁的轟炸過去，幾天過去以后喉恋，他發(fā)現這些客戶已經把他拉黑了沃饶，再換號碼再拉黑，他自己還搞不清楚狀況轻黑。
3.守株待兔糊肤，坐等客戶上門型
這樣的銷售非常多，而且絕對不少氓鄙，這樣的銷售有個特點就是：他不該是銷售馆揉，他應該是客戶
為什么這么說呢？
舉個例子：小C是守株待兔型銷售抖拦，他每天打100個新客戶的電話升酣，這些客戶里有10個有意向的客戶
小C把這些客戶的聯系方式和談話重點都記錄清楚了，但是第二天他又去打新的客戶
至于昨天的客戶統(tǒng)統(tǒng)放到一邊态罪，至于主動出擊去挖掘客戶的需求和痛點噩茄，這些他統(tǒng)統(tǒng)不做
可想而知，小C的結局往往是悲劇的复颈，因為沒有那么多主動的客戶绩聘，客戶需要我們去主動的去挖掘需求和加深痛點的刺激。
【本文由“品世事百味”發(fā)布耗啦，2017年03月18日】
