今日學習總結(jié):這節(jié)課讓我學到了理論和實踐的重要性，只有通過實踐總結(jié)方法疲迂，才能形成理論體系才顿，然后才能去更快的復制和傳播，每個行業(yè)不一樣尤蒿，只是可以通過長時間的實踐郑气，才能總結(jié)一套屬于自己的一套銷售模式….
以下是學習的幾種模型值得我去學習和模仿的!!
一、PMP贊美模型
1腰池、“看上去…”怎么做到的
2尾组、“這不可能…”
3、“如果…豈不是…”
例如示弓，就今年過年前讳侨，我參加了一個火箭流工作坊，就對我旁邊的同學說了一句話奏属，親愛的你看上去做肘倒立很輕松跨跨，怎么做到的，你就一下就上去囱皿，讓我去做勇婴，這絕對不可能完成的～那如果在這樣努力練習下去，豈不是可以超過掌門人了～
二嘱腥、成交漏斗模型預售中的漏斗模型：
通過咱們的邀約率咆耿，成交率，到場率爹橱，邀約率等萨螺，單筆成交金額窄做，差不多就用的是成交漏斗模型。通過之前的數(shù)據(jù)分析慰技，能夠分析到以下的項目的總金額等Ｍ终怠！
三吻商、銷售預測模式根據(jù)成交漏斗模式
根據(jù)目前的數(shù)據(jù)情況進行業(yè)績分析掏颊， 目前整個團隊定金數(shù)量和資源數(shù)量數(shù)據(jù)，以及下市場的時間和開盤時間確定艾帐，都是對結(jié)果的一個預測Ｎ谝丁！
四柒爸，SPIN提問模式
1准浴、利用背景問題
親愛的，您住哪里呢捎稚？距離遠嗎乐横？是想通過瑜伽改善那方面？通過提問的方式今野？來了解客戶的信息葡公，了解的越詳細，對促成單越有把握条霜，然后可以根據(jù)需求來給她做合適的課程規(guī)劃催什！
2、拋出難點問題
可以根據(jù)的客戶的需求宰睡，也就是痛點蒲凶，如果不練習瑜伽會造成怎樣的后果，然后根據(jù)身體的某個部位不練習瑜伽夹厌，會造成什么后果豹爹，下危機，讓她有這個意識矛纹！
3臂聋、AIDA銷售模式
首先第一步要有一個好的開場白，吸引客戶或南，讓客戶有產(chǎn)生興趣孩等，多挖客戶需求，然后通過對比圖和不練習瑜伽對您以后的生活帶來什么不好采够，給她有畫面感肄方，讓她產(chǎn)生興趣，這樣才會有練習的想法蹬癌！
最后總結(jié)：只有理論和實踐权她，然后總結(jié)和復盤虹茶，從而總結(jié)出一套可以復制的公式。然后賦能～
