阿里鐵軍

1.2 阿里巴巴為什么規(guī)定一個團隊要7-10個人遗锣?

三厘竹學堂 2017-10-20


第一货裹,如果有標準答案我寫一本書就結束了,所以肯定沒有標準答案精偿。但是有些基本原則弧圆,比如說很多人說我代理也好、加盟也好笔咽、直銷搔预、電銷、地推也好這些里面有些基本原則叶组,你的產(chǎn)品足夠核心力強拯田,而且不需要太多落地服務,偽軍一定比皇軍厲害甩十。對船庇,你代理的模式就成了,所以這個模式是可以考慮代理的侣监,因為你的產(chǎn)品有唯一性鸭轮。

海外的老師,代理商能翹走嗎?翹不走的,產(chǎn)品復雜嗎痘括?也不復雜,需要很多落地后面的服務嗎按厘?不需要。所以更大的模式首先要去想直營還是代理钱慢。這是最大的問題逮京,如果你是代理我們再談怎么去建一個代理制,代理制的核心就是誰是你最好的代理商束莫,得先畫一個像造虏,去套,他長什么樣麦箍,他以前做什么的漓藕,他團隊有多少,他以前賣什么的挟裂,他賣我的為什么比他賣原來的要起勁享钞,你就要知道他原來的毛利多少,銷售額多少。他賣我的比原來的更好賣賺錢又多所以他一定導向我栗竖,這是代理商的畫像暑脆。

當然你說這個城市里面放幾個呢?要去看你們這個城市的目標市場有多大狐肢,一個人做的下來做不下來添吗,有這樣的代理商能夠做同城全做的就一個,但是一定要保留你做的不好份名,代理商的核心叫“上下進出”碟联。怎么進就想好怎么退,萬一不好怎么退僵腺,很多問題又出在退的問題上鲤孵,還有升和降,升是說你在我這兒有分類管理辰如,你級別高了普监,做的不好我給你降,再不行給你退琉兜,所以叫進出上下凯正,你把這四個字在做之前想清楚。這是第二件事豌蟋。

第一件事是他長什么樣廊散,什么類型是你們最好的代理商,一般都是有客戶最好夺饲。他立即往上一推,馬上就有了施符,沒有只能找沒客戶但是做相近客戶的往声,選代理商比選自己的團隊還要嚴格,因為你把一塊兒地方劃給他了戳吝,你讓他跑一段時間浩销,占著那個坑沒做出來事兒就麻煩了。所以這是代理商听哭,不同的產(chǎn)品慢洋,核心競爭力越強的產(chǎn)品,且落地服務要求最低的陆盘,適合于加盟或者是代理普筹。當然還有一條你的毛利足夠高,你給他留的利潤隘马,足以讓他拼命干太防。

第二條線就是直銷,無非是店銷和地推2B業(yè)務酸员,又要分你的產(chǎn)品單價有多高蜒车,單價萬元以下或者左右的是可以嘗試電銷的讳嘱,萬把塊錢不用見面,相信的酿愧。一萬以上奔著十萬去的想也不想沥潭,肯定要見面。剛剛說土巴兔交1000不用見面的網(wǎng)上就交了嬉挡,現(xiàn)在摩拜單車199你也往里面交了钝鸽,不是問題。千把塊你現(xiàn)在敢付的棘伴,但讓你沒見過面付10萬塊錢錢買個鉆戒寞埠,你心里還是發(fā)抖的,所以直銷還是電銷焊夸,是你要回答的第二個問題仁连。

如果走直銷我們再來,很重要的又是回到了密度阱穗,一個銷售團隊人太少是做不起來的饭冬,阿里的要求是一個銷售團隊7到10個人,不低于7個揪阶、不超過10個昌抠。因為一個主管或者一個經(jīng)理帶7到10帶的過來,一個城市放2鲁僚、3個人死都不知道怎么死的炊苫,那個人另外不上班都不知道,所以我聽到很多城市放1冰沙、2個人說我覆蓋多少城市侨艾,密度銷售的密度。這樣你說有些城市放10個人拓挥,人太多了唠梨,你就不應該去這個城市。

有些城市你能放好幾個十個人的小組侥啤,就像我說的鋪幼兒園太多要鋪的了当叭。這都不是方法不是圣經(jīng),所以你要像樹一樣盖灸,一個問題一個問題回答蚁鳖。

切到這就說,銷售團隊地推最小組織7到10個人赁炎,低于7到10個人可以放的城市不進才睹,或者兩個城市合并,一個團隊干。再往后講銷售線索管理琅攘,誰負責銷售線索垮庐,銷售線索不是客戶遷進來以后有CRM,最重要的CRM是從潛在客戶開始抓起坞琴。

銷售不是完全靠提成的哨查,銷售是給你機會,給你機會對你是最大的激勵剧辐,給你資源給寒亥,你銷售線索,給你配助手是對銷售最大的幫助荧关。

你第一天就要想好怎么進和怎么退溉奕,你們沒想好怎么退。加盟也一樣忍啤,開心都做的好的加勤,不開心的,怎么處理同波?有處理方案的鳄梅,退有很多種退法。

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