1.2 阿里巴巴為什么規(guī)定一個團隊要7-10個人遗锣？
三厘竹學堂 2017-10-20
第一货裹，如果有標準答案我寫一本書就結束了，所以肯定沒有標準答案精偿。但是有些基本原則弧圆，比如說很多人說我代理也好、加盟也好笔咽、直銷搔预、電銷、地推也好這些里面有些基本原則叶组，你的產(chǎn)品足夠核心力強拯田，而且不需要太多落地服務，偽軍一定比皇軍厲害甩十。對船庇，你代理的模式就成了，所以這個模式是可以考慮代理的侣监，因為你的產(chǎn)品有唯一性鸭轮。
海外的老師，代理商能翹走嗎？翹不走的，產(chǎn)品復雜嗎痘括？也不復雜，需要很多落地后面的服務嗎按厘？不需要。所以更大的模式首先要去想直營還是代理钱慢。這是最大的問題逮京，如果你是代理我們再談怎么去建一個代理制，代理制的核心就是誰是你最好的代理商束莫，得先畫一個像造虏，去套，他長什么樣麦箍，他以前做什么的漓藕，他團隊有多少，他以前賣什么的挟裂，他賣我的為什么比他賣原來的要起勁享钞，你就要知道他原來的毛利多少，銷售額多少。他賣我的比原來的更好賣賺錢又多所以他一定導向我栗竖，這是代理商的畫像暑脆。
當然你說這個城市里面放幾個呢？要去看你們這個城市的目標市場有多大狐肢，一個人做的下來做不下來添吗，有這樣的代理商能夠做同城全做的就一個，但是一定要保留你做的不好份名，代理商的核心叫“上下進出”碟联。怎么進就想好怎么退，萬一不好怎么退僵腺，很多問題又出在退的問題上鲤孵，還有升和降，升是說你在我這兒有分類管理辰如，你級別高了普监，做的不好我給你降，再不行給你退琉兜，所以叫進出上下凯正，你把這四個字在做之前想清楚。這是第二件事豌蟋。
第一件事是他長什么樣廊散，什么類型是你們最好的代理商，一般都是有客戶最好夺饲。他立即往上一推，馬上就有了施符，沒有只能找沒客戶但是做相近客戶的往声，選代理商比選自己的團隊還要嚴格，因為你把一塊兒地方劃給他了戳吝，你讓他跑一段時間浩销，占著那個坑沒做出來事兒就麻煩了。所以這是代理商听哭，不同的產(chǎn)品慢洋，核心競爭力越強的產(chǎn)品，且落地服務要求最低的陆盘，適合于加盟或者是代理普筹。當然還有一條你的毛利足夠高，你給他留的利潤隘马，足以讓他拼命干太防。
第二條線就是直銷，無非是店銷和地推2B業(yè)務酸员，又要分你的產(chǎn)品單價有多高蜒车，單價萬元以下或者左右的是可以嘗試電銷的讳嘱，萬把塊錢不用見面，相信的酿愧。一萬以上奔著十萬去的想也不想沥潭，肯定要見面。剛剛說土巴兔交1000不用見面的網(wǎng)上就交了嬉挡，現(xiàn)在摩拜單車199你也往里面交了钝鸽，不是問題。千把塊你現(xiàn)在敢付的棘伴，但讓你沒見過面付10萬塊錢錢買個鉆戒寞埠，你心里還是發(fā)抖的，所以直銷還是電銷焊夸，是你要回答的第二個問題仁连。
如果走直銷我們再來，很重要的又是回到了密度阱穗，一個銷售團隊人太少是做不起來的饭冬，阿里的要求是一個銷售團隊7到10個人，不低于7個揪阶、不超過10個昌抠。因為一個主管或者一個經(jīng)理帶7到10帶的過來，一個城市放2鲁僚、3個人死都不知道怎么死的炊苫，那個人另外不上班都不知道，所以我聽到很多城市放1冰沙、2個人說我覆蓋多少城市侨艾，密度銷售的密度。這樣你說有些城市放10個人拓挥，人太多了唠梨，你就不應該去這個城市。
有些城市你能放好幾個十個人的小組侥啤，就像我說的鋪幼兒園太多要鋪的了当叭。這都不是方法不是圣經(jīng)，所以你要像樹一樣盖灸，一個問題一個問題回答蚁鳖。
切到這就說，銷售團隊地推最小組織7到10個人赁炎，低于7到10個人可以放的城市不進才睹，或者兩個城市合并，一個團隊干。再往后講銷售線索管理琅攘，誰負責銷售線索垮庐，銷售線索不是客戶遷進來以后有CRM，最重要的CRM是從潛在客戶開始抓起坞琴。
銷售不是完全靠提成的哨查，銷售是給你機會，給你機會對你是最大的激勵剧辐，給你資源給寒亥，你銷售線索，給你配助手是對銷售最大的幫助荧关。
你第一天就要想好怎么進和怎么退溉奕，你們沒想好怎么退。加盟也一樣忍啤，開心都做的好的加勤，不開心的，怎么處理同波？有處理方案的鳄梅，退有很多種退法。
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