前三節(jié)聊了如何做好戰(zhàn)略洞察沐批，再看此章節(jié)之前建議沒有看過前三節(jié)的伙伴先看看前面關于戰(zhàn)略洞察的內容酵颁，否則越往后面看越看的云里霧里的，最后導致看的越多錯的越多登颓。關于學習這件事搅荞，不是看了多少關鍵是你消化了多少，看完后消化了最好能結合自己的東西形成一套新的東西，那才算是真正學到了咕痛，廢話不多說直接上干貨痢甘。
每次聊到干貨的時候，我們習慣性的先給大家理清概念原理茉贡，概念原理理不清大概率學了也是白學塞栅，因為真正到實戰(zhàn)的時候需要搞清楚為什么是這樣而不是那樣（實踐需要理論的指導）∏簧ィ“配稱”一詞最早是在《哈佛商業(yè)評論》的翻譯中放椰，邁克爾·波特講述經營活動組合的關鍵詞被翻譯成“戰(zhàn)略配稱”，后來隨著國內咨詢業(yè)的發(fā)展愉粤，在國內被很多戰(zhàn)略定位公司省去了戰(zhàn)略砾医，把夯實定位的經營活動通俗的稱之為“配稱”。
其實在戰(zhàn)略定位配稱中需要的配稱的東西很多衣厘，只要是能夠起到夯實定位的經營活動都可稱作配稱如蚜，一般我們分為營銷配稱和經營配稱，按照企業(yè)實際情況在戰(zhàn)略護航階段逐步導入头滔，最終的目的是讓企業(yè)圍繞定位形成一套環(huán)環(huán)相扣怖亭，相互加強的經營系統，從而立于不敗之地（既使別人模仿只能模仿一兩個經營點坤检，但是無法一比一模仿一整套經營系統）如：宜家的戰(zhàn)略經營活動兴猩。
本章節(jié)我們先聊戰(zhàn)略定位配稱中的品牌配稱，關于品牌配稱部分我們分為兩節(jié)早歇，一節(jié)聊話語文案配稱倾芝，下一節(jié)聊視覺配稱。為什么要分為兩節(jié)呢箭跳？因為品牌面臨的情況不同晨另，在配稱話語和視覺的起手式不也同。一種是聚焦定位從競爭的角度出發(fā)谱姓，解決的是競爭的問題借尿，一種是從需求導向出發(fā)，解決的是傳播的問題屉来。在業(yè)內有很多人不認可這種做法路翻，認為戰(zhàn)略定位就是競爭導向怎么后面能用需求導向的傳播思維解決問題呢？凡是有這種想法的人茄靠，都是見識太少茂契。有句話說的很好，若是手里只有一把錘子慨绳，看什么都是釘子掉冶≌媸——查理·芒格
首先我們在找到戰(zhàn)略定位后，一般我們會先從品牌部分入手先做品牌配稱厌小，其中品牌話語配稱（簡稱文案）部分需要包含的內容有：品牌名恢共、定位語、廣告語召锈、信任狀旁振、背書、品牌故事涨岁、品牌文化理念等拐袜，有時候還會有其他的輔助文案。目的是通過一套完整的話語體系梢薪，夯實定位把核心要傳達的定位概念植入顧客的心智蹬铺，從而只要顧客在某個場景下，想到某個品類解決問題秉撇，就會想到我們的品牌甜攀，以及為什么要選擇我們而不是其他品牌。這樣做的好處就是琐馆，首先品牌會從外部的環(huán)境中贏得顧客優(yōu)先選擇规阀，贏得競爭先機。逐步反撲到品牌內部調整企業(yè)方方面面的經營配稱瘦麸，當然企業(yè)內部的經營配稱不是一蹴而就的谁撼，是一個不斷根據市場的動態(tài)調整的過程（我們稱之為邊破邊立）而不是一上來就大刀闊斧的全部改革，一步到位的全部改革很容易造成內部跟不上滋饲，有時候調整一個動作就會牽一發(fā)動全身厉碟，只有發(fā)現了外部的機會后，不斷調整夯實定位屠缭，才是一個合理的過程箍鼓。
這時候品牌話語部分的配稱到底是從競爭導向起手還是從需求導向起手策劃配稱，就要回到我們前幾章研究的內容呵曹，看清所處的競爭環(huán)境款咖。如果是強競爭的環(huán)境，處于不選擇你就要選擇你的競爭對手的時候奄喂，或者品類中遇到同樣的競爭品牌之剧，這時候就要采取強競爭的配稱方式，配稱的文案一定要區(qū)隔對手砍聊，一眼可識別出差異。如果處于弱競爭環(huán)境贰军，或者你是品類的開創(chuàng)者玻蝌，就要從需求導向入手蟹肘，清楚的告知顧客你的核心價值是什么？有時候你已經是一個品類的領導者俯树，這時候品牌也要承擔的責任并非是完全的趕盡殺絕打倒對手帘腹，而是需要承擔品類領導者的社會責任，撐高品類的天花板许饿。（所以配稱的品牌文案是否有商業(yè)價值阳欲，一定是基于戰(zhàn)略洞察后所分析出來的競爭環(huán)境，而非一味的拍腦袋搞創(chuàng)意陋率，沒有商業(yè)價值的創(chuàng)意都是自嗨）
如：農夫山泉球化，從最早的“農夫山泉有點甜”強競爭，到“我們不生產水瓦糟，我們只是大自然的搬運工”筒愚，到后來“什么樣的水孕育什么樣的生命”核心配稱的品牌文案在不斷的升級。所以品牌在不同階段面臨的競爭環(huán)境不一樣菩浙，到底是用競爭導向還是需求導向也是不斷調整的過程（新朋友可以翻閱過往文章巢掺，詳細了解農夫山泉成功的發(fā)展路徑）
所以打造品牌絕對有科學的方法，而非腦洞大開的想創(chuàng)意劲蜻，創(chuàng)意是為夯實品牌定位服務陆淀，而非刷存在感。要想做好品牌配稱先嬉，先從品牌戰(zhàn)略洞察開始轧苫。
本節(jié)就分享到這里，下一節(jié)分享如何做好戰(zhàn)略定位配稱（二）
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