化州8月2日電（通訊員 果寶特攻隊）2022年7月19日廣東海洋大學2022暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動正式啟動鬓椭，“果寶特攻隊”在廣東省化州市新安鎮(zhèn)開展采訪調(diào)查。在農(nóng)為邦本关划，本固邦寧的背景下，走進農(nóng)村翘瓮，正視農(nóng)業(yè)贮折，幫助農(nóng)民，探究當今時代最適合果農(nóng)銷售水果的方式资盅，助力打通農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最后1公里”调榄，提高果農(nóng)的收入，助力鄉(xiāng)村振興呵扛。
一每庆、新安鎮(zhèn)的發(fā)展
? ? 2019年新安鎮(zhèn)正式被省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳認定為番石榴種植專業(yè)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照“立足稟賦今穿、發(fā)揮優(yōu)勢缤灵、多點突破、整體推進”的思路蓝晒，深入實施水果強鎮(zhèn)腮出、旅游名鎮(zhèn)、文化興鎮(zhèn)“三大”發(fā)展戰(zhàn)略芝薇，加快推動新安振興發(fā)展胚嘲。近幾年來新安鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展是穩(wěn)中向好。2020年洛二，新安鎮(zhèn)入選了省級休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范鎮(zhèn)馋劈，為茂名市唯一入選的示范鎮(zhèn)。從2021年起晾嘶，新安鎮(zhèn)“紅妓雾、綠、古”三色和水果元素結(jié)合起來垒迂，以“百果飄香”鄉(xiāng)村風貌帶為紐帶君珠，突出農(nóng)旅融合，加強鄉(xiāng)村資源娇斑、產(chǎn)業(yè)資源策添、生態(tài)資源融合發(fā)展材部，發(fā)展美麗經(jīng)濟。
二唯竹、適合高端路線的產(chǎn)地直銷
? ? 產(chǎn)地直銷是繞過中間商乐导，直接將水果送到客戶手中一種銷售方式。這種方式需要果農(nóng)花費一定的時間進行分類包裝浸颓、工序運輸與時間成本物臂，這些成本比中間商直接收購所需成本高高，所得利潤卻未必理想产上。因此對于大多數(shù)普通果農(nóng)來說棵磷，產(chǎn)地直銷是偽命題〗粒化州市的甘坡石榴種植地卻打破了這一偽命題仪媒，他們憑借“高品質(zhì)、新營銷谢鹊、優(yōu)服務”的精準定位算吩，搭配“專注番石榴十五年”的口號，打開了高端品牌定位的市場佃扼。
? ? 甘坡石榴種植地在疫情未開始前偎巢，以線下實體專賣、線上創(chuàng)新運營的銷售模式進行水果售賣兼耀，而在面臨疫情的情況下压昼，即便線下實體店無法正常營業(yè)，也可以主攻電商產(chǎn)業(yè)瘤运，實現(xiàn)產(chǎn)地直銷提高直接盈利巢音。同時果園的余老板也表示，希望當?shù)貙W校會將親子活動安排在石榴果園基地內(nèi)尽超，讓小朋友可以跟著果農(nóng)們處理一些小草官撼，了解水果生長的過程。在享受親子間和諧溫馨的氛圍時似谁，同時感受果苗破土而出的生命力傲绣，以及農(nóng)民伯伯種植香甜水果的來之不易。切身體會“誰之盤中餐巩踏，粒粒皆辛苦”的過程秃诵，將鄉(xiāng)村振興理念融入時代背景，融進年輕一代塞琼。
? ? 盡管要完全打破傳統(tǒng)市場的銷售方式困難重重菠净，任何創(chuàng)新方式一旦在思想、理念、堅持上有任何一點沒跟上都可能面臨被淘汰的可能毅往，導致在鄉(xiāng)村振興之路上走得更艱難牵咙，但甘坡石榴種植地的這種方式也說明了產(chǎn)地直銷原有的問題并非無法改善。果農(nóng)在進行產(chǎn)品定位時攀唯，不妨嘗試打上合適的標簽洁桌，以方便準確定位客戶群體，堅持做有品質(zhì)侯嘀、有品牌保障另凌、有市場營銷的產(chǎn)地直銷。
三戒幔、化州市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會
? ? 2019年大批青年創(chuàng)業(yè)者回鄉(xiāng)進行電商創(chuàng)業(yè)吠谢。恰逢新安鎮(zhèn)舉辦第二屆水果節(jié)，借此契機诗茎，果農(nóng)與青年創(chuàng)業(yè)者相互了解工坊，理念相通，一拍即合错沃，成立了化州市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會。面向普通果農(nóng)雀瓢，青創(chuàng)推動種植技術(shù)枢析，提高品質(zhì)，降低市場飽和度刃麸，就可以從中間商中扳回一定價格醒叁，以提高果農(nóng)的利潤。不同于果農(nóng)只能等市場收購商或讓水果腐爛在種植地的單一選擇銷路泊业，青創(chuàng)合作社的收購商提供了一種更符合果農(nóng)利益的新方法把沼，他們一手收購番石榴，大小不分吁伺，直接裝箱帶回后再分等級饮睬。不同等級的水果會被銷售到不同的工廠，可以提高利潤空間篮奄，實現(xiàn)直銷利益最大化捆愁。走電商的水果亦是一個等級，大小統(tǒng)一窟却，有利于形成這個品質(zhì)水果的市場昼丑，售后率降低，復購率提高（比其他競爭對手高20-30%）夸赫，就可以大幅度提高果農(nóng)收入菩帝。下一步，青創(chuàng)計劃制作自己的商標，走品牌路線呼奢，做專用的包裝商宜雀。新安水果是通用商標，在保留新安水果商標的同時也將自己的商標品牌加上去控妻，將溢價的價錢降低州袒，通過提高自己的品牌和價格，帶動其他競爭對手提高弓候，進而影響整個市場郎哭。
四、實踐收獲
? ? 在化州市新安鎮(zhèn)的調(diào)研實踐過程中菇存，我們小隊通過對話普通果農(nóng)夸研，感受到在供大于求的情況下，果農(nóng)對水果經(jīng)銷商低價收購的無奈依鸥；對話產(chǎn)地直銷成功的果農(nóng)余敏區(qū)亥至，可以感受到他一路走來對夢想的堅持不懈，一次次抓住機遇的不易贱迟；對話農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會姐扮，可以感受到他們一步一個腳印的付出和努力。年輕人發(fā)揮自己的思維與活力衣吠，推動果農(nóng)的利益和水果的品質(zhì)的最大化茶敏，尊重村民意愿，與村民共同探討一條合適自己的道路缚俏，而這無疑也是現(xiàn)今為止最適合果農(nóng)的道路惊搏。
? ? 鄉(xiāng)村振興是九九為功的攻堅戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，所幸有越來越多的年輕力量加入到其中忧换，年輕人以活力與干勁為筆恬惯，以年輕寬廣的思維為墨，譜寫鄉(xiāng)村振興的綺麗畫卷亚茬。我們小隊在此行之中亦感慨系之酪耳、受益良多。
