銷售是有規(guī)律可循的署鸡，就象撥打電話號(hào)碼案糙，順序絕對(duì)不能錯(cuò)！小九找到了一位年薪百萬的銷售牛人王哥储玫，他說侍筛，銷售只靠三招，但順序千萬不能顛倒撒穷！

我們公司有一個(gè)銷售牛人王哥，他每個(gè)月都是公司的銷售冠軍裆熙。銷售才做了短短一年的時(shí)間端礼，車子房子票子都有了。王哥有一個(gè)特點(diǎn)入录，非常喜歡帶銷售新人蛤奥。

王哥說，每當(dāng)他帶著新人去拜訪客戶時(shí)僚稿，就看到新人一直在那和客戶談自己的產(chǎn)品凡桥、報(bào)價(jià)，那恨不得馬上成交的表情都寫在了臉上蚀同。但聽著新人如專家般的講解缅刽，卻往往讓王哥感嘆其銷售準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致其在和客戶交談的時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)匱乏蠢络，使之不能有更好的發(fā)揮從而促成銷售衰猛。

王哥說，銷售就像打仗一樣刹孔，用什么招術(shù)很重要啡省。但銷售也并沒有那么復(fù)雜，只需要三招就能把客戶搞定，那就讓我們來看看吧卦睹。第一招：銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備是十分重要的畦戒，也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)，銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制

1.對(duì)于初次見面的客戶需要做的準(zhǔn)備：背話術(shù)结序，最起碼準(zhǔn)備一套15分鐘的說辭兢交。見面時(shí)，稍微聊一下產(chǎn)品就好笼痹，然后轉(zhuǎn)移話題配喳，多拉家常。目的是為了和初次見面的客戶建立良好的印象和信任基礎(chǔ)凳干。（如果一個(gè)銷售員晴裹，初次見面，就喋喋不休地講產(chǎn)品救赐，你會(huì)不會(huì)覺得很煩涧团？）如果確實(shí)不知道說什么，那就先向客戶問好经磅，讓客戶放松警戒泌绣，經(jīng)過一小段時(shí)間的暖場(chǎng)之后，轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)方面预厌。

2.對(duì)于多次拜訪阿迈，需要做的準(zhǔn)備：根據(jù)不同用戶嗜好，從他感興趣或引以為豪的方面來打開話題轧叽∶绮祝可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態(tài)講起炭晒。（強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：初次拜訪完客戶后待逞，可以記錄下客戶的穿著、打扮网严、喜好识樱，甚至家庭信息。方便下次拜訪時(shí)震束，可以提前對(duì)這些信息做一些準(zhǔn)備怜庸。）準(zhǔn)備一個(gè)大眾話題，如果冷場(chǎng)的話驴一，拋出來休雌，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)哦。根據(jù)不同性別準(zhǔn)備不同話題肝断，和男客戶聊：軍事新聞杈曲、體育運(yùn)動(dòng)等內(nèi)容驰凛；和女的聊：服裝、皮膚保養(yǎng)担扑、娛樂等內(nèi)容恰响。總之涌献，知識(shí)面廣胚宦，琴棋書畫，化妝美容燕垃，名星達(dá)人枢劝，政治軍事，娛樂八卦都要了解一些卜壕。（不要覺得這些很難您旁，你記住一些后，同一個(gè)話題可以跟很多客戶聊轴捎。聊多了鹤盒，就熟練了。）

第二招：建立依賴感如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能侦副，信賴感就很難建立侦锯，你說的越多，信賴感就越難建立秦驯。說產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長(zhǎng)尺碰，消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說得越多汇竭，他的防備心就越重葱蝗，信賴感就越不容易建立。因?yàn)橛辛饲懊娴牡谝徽邢噶牵銓?duì)于客戶應(yīng)該比較了解。那就從人情做透皂甘，保證能和客戶建立堅(jiān)不可摧的關(guān)心玻驻，從而達(dá)到客戶信任你。

第三招：找到客戶的問題所在（痛點(diǎn)）因?yàn)樾刨嚫薪⑵饋砗蟪フ恚愫蛯?duì)方都會(huì)感覺很舒服璧瞬。這個(gè)時(shí)候，要通過提問來找到客戶的問題所在渐夸，也就是他要解決什么問題嗤锉。比方你是銷售健身卡的，就要了解客戶在買健身卡前最大的顧慮：是不是他怕商家跑路墓塌，錢打水漂瘟忱。如果你知道他的問題奥额，你就可以和他說：現(xiàn)在預(yù)付卡有保險(xiǎn)了，客戶在你這里買的預(yù)付卡都是有保險(xiǎn)的访诱，能夠保障客戶的消費(fèi)安全垫挨。這樣就可以讓客戶放心大膽買卡，沒有后顧之憂触菜。

王哥說九榔，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員會(huì)用80%的時(shí)間提問，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問題∥邢啵現(xiàn)在哲泊，銷售在我們的生活已經(jīng)非常普遍。銷售人員能搞定客戶就能生存催蝗，如果讓客戶能追隨自己切威，那就是發(fā)展。銷售中我們可以運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常生逸，但與客戶之間建立的信賴卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本的力量牢屋。以上就是銷售牛人王哥年薪百萬的經(jīng)驗(yàn)，希望大家都能在銷售這場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得滾滾財(cái)源槽袄！