隨筆2：花樣年華一
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 青春無(wú)悔
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21歲那年洗鸵，大哥工作調(diào)到重慶幢痘，揣著對(duì)大城市的向往和一家人要在一起奮斗的想法瀑踢，我辭掉了南川的工作辨宠，賣(mài)掉了剛剛?cè)胱〔坏桨肽甑幕榉浚闳粊?lái)到了1999年的重慶琳省。
剛到重慶第一件事就坐著各路公交車不斷往返大小街道迎吵，在逐漸熟悉這個(gè)城市的過(guò)程中也在思考，我未來(lái)的路在哪里针贬？應(yīng)該怎么走击费？在一個(gè)人生地不熟的地方，除開(kāi)家人沒(méi)有一個(gè)朋友桦他，而他們和我一樣也是剛來(lái)什么都不知道蔫巩。
當(dāng)時(shí)正好我大哥家住在花市旁邊，那每天都會(huì)看見(jiàn)很多人在那里快压，就是選花買(mǎi)花圆仔，而到周末的時(shí)候，因?yàn)橛汹s集更是人山人海嗓节，在一念之間就說(shuō)干脆我們也做這個(gè)生意吧荧缘。
說(shuō)干就干皆警，這是我一貫的作風(fēng)拦宣，在什么都不了解的情況下，就直接到花市去租了一個(gè)鋪面，然后交了一年的房租鸵隧，保證金绸罗，我記得是19200元。當(dāng)時(shí)物管的那個(gè)姐姐還很好心豆瘫，：“小程你什么都不會(huì)珊蟀，你還是少交一點(diǎn)吧，這個(gè)生意很容易虧的喲外驱∮模”當(dāng)時(shí)雖然有一點(diǎn)忐忑，但是呢昵宇，內(nèi)心就是不服輸?shù)哪莻€(gè)勁頭還是有的磅崭，就說(shuō)不怕，我會(huì)想辦法做好的瓦哎。
鋪面租下來(lái)了砸喻，可是賣(mài)什么東西怎么賣(mài)，到哪里進(jìn)貨什么都不知道蒋譬，就這樣子空了半個(gè)月吧割岛。在這半個(gè)月里心里就開(kāi)始著急了，不可能就這樣空著吧犯助，那看著隔壁鄰居的生意每天都是有進(jìn)有出心里就更慌了癣漆，去問(wèn)他呢，也不會(huì)告訴我剂买，還會(huì)給我一些誤導(dǎo)的方向扑媚。那時(shí)候我就知道了，在生意場(chǎng)上所謂的同行是冤家是什么意思雷恃，雖然后來(lái)就是當(dāng)我生意做起來(lái)之后疆股，我們的關(guān)系還是蠻好的。
那時(shí)候我就給自己使勁地壓力,自己想辦法到處去尋找貨源倒槐，然后拿回來(lái)旬痹，慢慢的開(kāi)始銷售，其間的艱難或者說(shuō)痛苦就難以言說(shuō)讨越，但經(jīng)過(guò)幾年的打拼两残，店里的生意就已經(jīng)很好了，然后也請(qǐng)了五六個(gè)員工把跨，而在這期間也有了自己的孩子人弓，在重慶有了房子，買(mǎi)了車子着逐。
做到第10年的時(shí)候崔赌，這個(gè)市場(chǎng)拆遷意蛀，那個(gè)時(shí)候剛好小兒子出生，想到做了這么多年健芭，休息一下也是可以的县钥。而且在這10年的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，門(mén)市里面來(lái)來(lái)去去很多的員工也通過(guò)在我這里的一個(gè)磨練吧慈迈，然后也自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)若贮，都取得了比較好的一些結(jié)果 ，都在重慶扎根痒留，買(mǎi)房買(mǎi)車谴麦，這也是我感到很自豪的地方。但是有許多的就是和上班不一樣的感受伸头。比如經(jīng)常都會(huì)有客戶問(wèn)我细移，哎呀，姑娘你怎么來(lái)做這個(gè)工作呀熊锭？太可惜了弧轧。那語(yǔ)氣聽(tīng)了就很補(bǔ)人。每次聽(tīng)了我都會(huì)很嚴(yán)肅的問(wèn)他 碗殷，我賣(mài)花怎么了精绎？憑勞動(dòng)掙錢(qián)，有許多人掙的錢(qián)還不知道是哪里來(lái)的呢锌妻。
一般這種情況下對(duì)方都會(huì)說(shuō)代乃，唉呀，我的意思是像你這樣的人應(yīng)該有更好的工作,你一看就不像做生意的人,倒更像老師仿粹。
所以在那時(shí)候我就知道搁吓，我做生意，或許我在獲得個(gè)人財(cái)富的方向上比較容易的吭历，只要自己勤勞堕仔，誠(chéng)信就可以有結(jié)果。但是對(duì)于人們的一個(gè)社會(huì)認(rèn)同晌区，真的很低摩骨。
當(dāng)兒子4個(gè)多月的時(shí)候，我也不想再在家里呆著朗若，閑不住恼五。所以我又一次去租了一個(gè)鋪面，但這一次呢哭懈，我想給自己一個(gè)轉(zhuǎn)變灾馒，所以我決定學(xué)做花藝。同樣的也是先租下鋪面遣总，什么都不會(huì)睬罗，連花都不認(rèn)識(shí)轨功，也不知道什么價(jià)格，也不知道哪里進(jìn)貨傅物，甚至于不知道這個(gè)花怎么給人家做花禮，但或許是因?yàn)槲覠釔?ài)學(xué)習(xí)的習(xí)慣吧琉预，我雖然入行比較晚董饰，但是比很多入行早的人還要學(xué)習(xí)的快，那我在這個(gè)期間呢也特意到云南去圆米，專門(mén)進(jìn)行花藝的一個(gè)培訓(xùn)卒暂，同時(shí)，店里也開(kāi)著門(mén)就隨便賣(mài)一點(diǎn)東西娄帖，根本不考慮成本與盈利的問(wèn)題也祠。只注意收集來(lái)自于市場(chǎng)的反饋，比如說(shuō)每天都有顧客來(lái)問(wèn)近速，喜歡什么花诈嘿，喜歡什么款式，大概什么價(jià)格削葱，然后在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中呢奖亚，我也就是有針對(duì)性的去做這方面的一些嘗試和準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)幾年的一個(gè)沉淀析砸，這個(gè)花店呢也做得蠻好的昔字。如果不是因?yàn)榉繓|對(duì)于這個(gè)門(mén)市要進(jìn)行出售的話，我相信我還會(huì)繼續(xù)做下去首繁，因?yàn)殚_(kāi)一間美麗的花店是所有女孩子的夢(mèng)想吧作郭。
正好有市場(chǎng)招商，我再次入駐市場(chǎng)弦疮，但在經(jīng)營(yíng)類型上做了一個(gè)調(diào)整夹攒，開(kāi)始做盆花批發(fā)，對(duì)我而言又是一個(gè)全新的開(kāi)始胁塞，到廣州.成都.福建.云南等地到處尋找貨源芹助，每天從早到晚守在店里，凡事親力親為闲先，雖然很辛苦状土，但結(jié)果始終還是沒(méi)有辜負(fù)我的付出，做了4年伺糠，生意開(kāi)始有起色時(shí)蒙谓，市場(chǎng)再次拆遷。
這時(shí)候我就在慢慢的思考训桶，我是一個(gè)很勤勞很認(rèn)真的人? 累驮，可是為什么每次就是生意到了一定的階段的時(shí)候酣倾，就會(huì)面臨這樣的一些市場(chǎng)不可控因素呢？而且在這18年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中谤专，那份沒(méi)有人并肩戰(zhàn)斗的孤獨(dú)躁锡，全靠自我學(xué)習(xí)的成長(zhǎng) ，社會(huì)認(rèn)同感低置侍，這些都讓我心有遺憾映之。所以在內(nèi)心里我已經(jīng)萌發(fā)了要做改變的想法。
這時(shí)候蜡坊，我的師傅也是我在太平的代理人就邀請(qǐng)我來(lái)參加公司的學(xué)習(xí)杠输，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有告訴我這是崗前班，但通過(guò)學(xué)習(xí)又喚起了我內(nèi)心里對(duì)保險(xiǎn)的一個(gè)高度認(rèn)可和熱情秕衙。同時(shí)對(duì)于中國(guó)太平這家公司蠢甲，那一份滿滿的民族自豪感在我心里油然而生，就像買(mǎi)東西一樣据忘，看見(jiàn)了自己的心頭好就舍不得離開(kāi)鹦牛。作為一家成立于1929年的民族保險(xiǎn)公司，歷經(jīng)91年的風(fēng)雨不倒,為國(guó)為民,初心不改,特別是公司的橫渠四句的司訓(xùn)勇吊，《為天地立心,為生民立命,為往圣繼絕學(xué),為萬(wàn)世開(kāi)太平》也成為我的人生信仰.于是在2017年7月31號(hào)正式加入中國(guó)太平能岩，成為一名保險(xiǎn)代理人。
因?yàn)檫^(guò)往人生的經(jīng)歷當(dāng)中積累了許多的信任萧福，所以在入司當(dāng)月就達(dá)成轉(zhuǎn)正拉鹃。畢竟在我以前沒(méi)來(lái)中國(guó)太平上班的時(shí)候，我也一直在為我身邊的朋友做一個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃鲫忍，我經(jīng)常都會(huì)告訴他們家里一定要買(mǎi)保險(xiǎn)膏燕，不買(mǎi)保險(xiǎn)會(huì)怎樣怎樣，到這個(gè)時(shí)候我都會(huì)想起我的親身經(jīng)歷悟民，父親的突然離世讓人生的三大不幸老年喪子坝辫，中年喪失，幼年喪子在我們家里的體驗(yàn)太悲傷射亏，也讓我不希望身邊有任何朋友去嘗試近忙。后來(lái)通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我才知道，原來(lái)這就是我們壽險(xiǎn)的功能和意義智润，到了太平感覺(jué)最幸福的事情就是每天的學(xué)習(xí)都安排的滿滿的及舍，每一次遇到問(wèn)題或者說(shuō)有什么疑惑的時(shí)候，都有伙伴來(lái)支持窟绷，有成績(jī)的時(shí)候锯玛，自然也有鮮花和掌聲，不斷讓我們到世界各地開(kāi)拓眼界！晉升經(jīng)理,帶著伙伴一起努力,晉升講師,為新人塑從業(yè)正確信念,培養(yǎng)專業(yè)技能,在一步一步地成長(zhǎng)路上我收獲了以前從未有過(guò)的幸福感攘残！
在這個(gè)過(guò)程中,同樣遭受了許多的白眼,抗拒,嘲諷,莫名敵意.有時(shí)候也蠻委屈的,我都是為你好,為什么就是看不見(jiàn)呢,難道真的要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了之后后悔嗎拙友？雖然和97年比,許多人的保險(xiǎn)意識(shí)真的提高了很多很多,但對(duì)代理人的專業(yè)尊重還是不夠,許多人都覺(jué)得只是因?yàn)槿饲橘I(mǎi)單,殊不知我們每天各種知識(shí)的培訓(xùn)真的是用心良苦,只為了更好地為客戶服務(wù).
當(dāng)然我收獲了更多的信任和友善。許多朋友和朋友的朋友歼郭，包括許多陌生的客戶也成為了好朋友遗契，他瓜都放心的把他們家庭的保障交給我來(lái)做打理，包括他的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃,家庭健康,養(yǎng)老,子女教育規(guī)劃病曾。在不到兩年的時(shí)間里牍蜂，我累計(jì)為社會(huì)送出了4個(gè)多億的保障,服務(wù)了40組家庭。這種成就感的確是我過(guò)去18年以來(lái)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的體驗(yàn)知态。非常自豪,因?yàn)槲业墓ぷ鞲淖兞诉@么多家庭他未來(lái)的一個(gè)狀態(tài)捷兰。所有美好的生活都是可以規(guī)劃出來(lái)的,我堅(jiān)信這一點(diǎn),同時(shí)我秉承以前做生意時(shí)候的信念：天道酬勤立叛，商道酬信负敏，人道酬誠(chéng)！
我相信這個(gè)世界會(huì)因?yàn)槲业拇嬖诙篮妹厣撸視?huì)更加努力其做。
