說起團(tuán)購戳护，以前還認(rèn)識一位老板金抡，當(dāng)時(shí)正是團(tuán)購如火如荼的時(shí)候，他們自己搞了一個(gè)腌且，然后讓員工自己上去團(tuán)刷單梗肝。比如說團(tuán)鞋子，結(jié)果拿到手后發(fā)現(xiàn)是劣質(zhì)的铺董。當(dāng)然沒多久這家團(tuán)購就關(guān)了巫击。
今天講美團(tuán)的故事，素材來自于張瀟雨。
千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候喘鸟，團(tuán)購網(wǎng)站們分了幾個(gè)集團(tuán)。拉手等算第一集團(tuán)驻右，大概有150~300個(gè)城市什黑，團(tuán)寶號稱有324個(gè)城市。第三集團(tuán)是大眾點(diǎn)評堪夭、糯米等愕把，大概有25~30個(gè)城市。而美團(tuán)居中森爽，94個(gè)城市恨豁。
看起來美團(tuán)是跟隨策略，但實(shí)際上美團(tuán)花了很多時(shí)間討論這個(gè)問題爬迟，到底要開哪些城市橘蜜。
一個(gè)城市是否適合開，成本是多少等付呕，決定了全國能有多少城市计福。美團(tuán)測算下來大概是300多家。實(shí)際上各家的理解也都差不多徽职。
應(yīng)該在哪些城市投入資源象颖？考慮這個(gè)問題的時(shí)候，美團(tuán)顯得與眾不同姆钉。它是終極思考说订，即如果到哪天團(tuán)購需要退縮的時(shí)候，需要先關(guān)哪幾家潮瓶？美團(tuán)判斷是大家會(huì)先關(guān)小城市陶冷。因?yàn)榇蟪鞘衅骄倪\(yùn)營成本低，市場大機(jī)會(huì)多毯辅，所以不會(huì)放棄埃叭，小城市則相反，所以會(huì)先關(guān)悉罕。不過小城市也有好處赤屋，就是要形成壟斷優(yōu)勢比較容易。所以最終美團(tuán)選擇重兵小城市壁袄，而在一線城市投入相對不足类早。據(jù)說，很長一段時(shí)間美團(tuán)的大佬們都不敢去北京嗜逻，因?yàn)楹芏啾本┑腣C會(huì)質(zhì)問他們?yōu)槭裁床惶匾曇痪€城市涩僻。
考慮運(yùn)營成本，同時(shí)影響全局的能力有限，所以美團(tuán)放棄了排名很后的城市逆日。
有意思的是嵌巷，這個(gè)事后被人稱為“農(nóng)村包圍城市”的策略，其實(shí)當(dāng)時(shí)美團(tuán)并沒有這么想室抽，而是開開試試搪哪，發(fā)現(xiàn)不對就撤回。
美團(tuán)真正做的是規(guī)劃清楚坪圾，想清楚了再行動(dòng)室奏。
