1河泳、談判風(fēng)格沃呢。
取得成功不是依靠克服自己談判能力的缺陷，而是勇敢的接受這些不足拆挥。
五種策略：
第一種反應(yīng)是坐著不動(dòng)薄霜，什么也不干。當(dāng)你對(duì)現(xiàn)狀滿意時(shí)纸兔，回避是一項(xiàng)不錯(cuò)的策略惰瓜，但是這并不是談判中的最佳方法。
第二種反應(yīng)食拜，妥協(xié)。妥協(xié)是一種簡(jiǎn)單副编，公正负甸，快速的策略，能夠友好的完成很多談判。簡(jiǎn)單的妥協(xié)并不能夠完全解決談判的問(wèn)題呻待，還需要另一種策略打月。
第三種策略就是遷就。對(duì)方不需要提前做出承諾蚕捉，也有可能對(duì)方會(huì)奏篙，實(shí)行平分政策，也有可能一分都不會(huì)給你迫淹。
第四種反應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)策略秘通。一個(gè)既道德又競(jìng)爭(zhēng)的策略，并不能解決談判上的問(wèn)題敛熬，而且這種策略向妥協(xié)策略一樣肺稀，可能執(zhí)行起來(lái)耗時(shí)太長(zhǎng)。
第五種反應(yīng)就是協(xié)助或者解決問(wèn)題的策略应民。寫作策略话原，是在分析并公正的談?wù)撾p方的利益，在許多方案中找到最佳的解決辦法诲锹，并且以公正的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則來(lái)解決棘手的問(wèn)題繁仁，他代表的只是一種理想。各方之間缺乏信任归园，貪婪黄虱、個(gè)性，文化差異和缺乏想象力蔓倍，是阻礙寫作策略執(zhí)行的原因悬钳。問(wèn)題解決，策略偶翅，在談判中特別有用默勾，因?yàn)槠渲陵P(guān)重要的是避免了存在贏家和輸家。
阻礙談判的原因聚谁。
合作風(fēng)格與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格母剥。
性別與文化。
談判中的性別差異形导。
不同文化的世界环疼。
如何破局阻礙談判？
愿意做準(zhǔn)備工作朵耕。
明確的高期望炫隶。期望更高的人，通常得到的結(jié)果更好阎曹。一個(gè)高效談判者伪阶，就是要讓期望高到煞檩，足以成為一個(gè)真正的挑戰(zhàn)，同時(shí)又不脫離實(shí)際栅贴，足以促進(jìn)雙方良好的工作關(guān)系斟湃。
耐心傾聽。傾聽是你獲得信息檐薯，信息是權(quán)力凝赛。最佳談判者是提出問(wèn)題，看看對(duì)方是否理解了坛缕，再總結(jié)討論的結(jié)果墓猎，并且總是傾聽傾聽，再傾聽祷膳。
堅(jiān)守正直的人格陶衅。高效談判者是值得信賴的，他們堅(jiān)守承諾直晨，不撒謊搀军，也不提出一些不打算實(shí)現(xiàn)的希望。
2勇皇、目標(biāo)與期望罩句。
你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)越具體，對(duì)這個(gè)目標(biāo)越執(zhí)著敛摘，那么你就越有可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)门烂。
目標(biāo)常常指明了談判的方向。目標(biāo)效應(yīng)兄淫。
一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)和一個(gè)真實(shí)的期望之間存在什么區(qū)別呢屯远？主要區(qū)別在于你的態(tài)度。目標(biāo)是我們努力實(shí)現(xiàn)的東西捕虽，期望是對(duì)我們能夠且理應(yīng)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果的判斷慨丐，是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后才形成的。目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)我們不會(huì)過(guò)分驚訝和失望泄私，但是期望沒(méi)有實(shí)現(xiàn)房揭，我們會(huì)感到失望，非常失落晌端。
談判中目標(biāo)給了我們方向捅暴，而且我們的期望是我們?cè)谡勁凶狼暗年愂龅玫街匾暎钊诵欧志溃?dāng)我們努力實(shí)現(xiàn)我們認(rèn)為理應(yīng)得到的東西蓬痒，是我們是最有激情。
當(dāng)我們堅(jiān)定信念漆羔，要實(shí)現(xiàn)某個(gè)具體目標(biāo)梧奢，是我們的話語(yǔ)將更有說(shuō)服力瞪讼，我們的執(zhí)著是有感染力的，身邊的人會(huì)感同身受粹断，朝著這一目標(biāo)前進(jìn)。
目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值或者利潤(rùn)嫡霞，而不是在價(jià)格方面取得勝利瓶埋。所以在開始準(zhǔn)備談判的時(shí)候，首先要考慮自己的根本的需要和利益诊沪。
制定目標(biāo)遵循的幾個(gè)步驟养筒？
認(rèn)真考慮你真正想要的是什么，記住金錢常常只是手段端姚，而不是目的晕粪。
制定一個(gè)樂(lè)觀但合理的目標(biāo)。
目標(biāo)要具體渐裸。
堅(jiān)定信心巫湘，寫下你的目標(biāo)，如果可能的話昏鹃，與其他人討論這個(gè)目標(biāo)尚氛。
帶著你的目標(biāo)進(jìn)入到談判中去。
期望越高談判的結(jié)果越好洞渤，為什么還有目標(biāo)的時(shí)候要選擇適中阅嘶？
1、為了保護(hù)自己的自尊载迄。制定的目標(biāo)較低就不可能失敗讯柔。失敗的人則容易泄氣降低自己的目標(biāo)。
2护昧、沒(méi)有做足夠的準(zhǔn)備工作談判信息不足魂迄。
3、沒(méi)有取勝的欲望捏卓。對(duì)金錢极祸、控制力或者權(quán)力沒(méi)有興趣。錯(cuò)誤的理解了雙贏與軟弱就贏的含義怠晴。
根據(jù)實(shí)際情況遥金，逐步提高自己的目標(biāo)，在談判中慢慢加大風(fēng)險(xiǎn)和難度保持談判的激情蒜田。
