本筆記來(lái)自于書(shū)籍《信息流廣告入門》，作者是寧阿姨

目錄

一、基礎(chǔ)篇

二吨艇、媒體篇

三、數(shù)據(jù)分析篇

一腾啥、基礎(chǔ)篇

介紹信息流廣告的常用名詞+常用流程

1.“轉(zhuǎn)化”

“轉(zhuǎn)化成你的用戶”的意思东涡，獲取一個(gè)用戶叫作一個(gè)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化可以指激活了一個(gè)App或者購(gòu)買了一件商品等倘待；“你”就是指投放廣告的商家疮跑，即廣告主。

2.品牌廣告vs 效果廣告

1）品牌廣告：宣傳品牌形象凸舵、提升中長(zhǎng)期購(gòu)買率與利潤(rùn)空間祖娘。（例子：機(jī)場(chǎng)廣告）
2）效果廣告：廣告馬上帶來(lái)大量的購(gòu)買或其他轉(zhuǎn)化行為。（例子：朋友圈廣告）

3.常見(jiàn)的廣告形式

1）開(kāi)屏廣告
2）banner廣告
3）插屏廣告
4）激勵(lì)廣告
5）搜索引擎廣告
6）信息流廣告

4.主要企業(yè)

1）字節(jié)跳動(dòng)啊奄、2）騰訊渐苏、3）百度、4）快手
2）手機(jī)廠商：小米菇夸、oppo琼富、vivo、華為庄新，廠商的信息流廣告業(yè)務(wù)鞠眉，在內(nèi)置的瀏覽器下方、新聞資訊App內(nèi)都會(huì)插入信息流廣告

5.產(chǎn)業(yè)鏈的主要角色

主要由三方組成
1）媒體：流量供給方择诈，就是我們上面提到的騰訊械蹋、字節(jié)跳動(dòng)和百度等
2）媒體：流量供給方，就是我們上面提到的騰訊羞芍、字節(jié)跳動(dòng)和百度等
3）代理商：提供優(yōu)化服務(wù)的一方哗戈，幫助廣告主提升廣告投放效果，他們一般招募大量?jī)?yōu)化師涩金。
4）代理商：幫助甲方在媒體上投放廣告谱醇，優(yōu)化廣告效果（不一定要存在）暇仲。廣告主直接和媒體合作，由媒體提供優(yōu)化服務(wù)副渴，這種合作模式叫“直簽”奈附，意思是直接跟媒體簽合同。行業(yè)內(nèi)比較知名的代理商有云銳集團(tuán)煮剧、派瑞威行斥滤、創(chuàng)彩和品眾等。

6.優(yōu)化 & 優(yōu)化師

廣告投放過(guò)程中需要進(jìn)行一系列管理勉盅，比如今天花多少錢佑颇，獲得了多少用戶，什么樣的廣告效果好等草娜，我們把這一系列操作稱為“優(yōu)化”挑胸，做這項(xiàng)工作的人稱為“優(yōu)化師”。

7.廣告投放主線：定向宰闰、創(chuàng)意茬贵、競(jìng)價(jià)

1）定向：廣告主投放前的人群篩選，這個(gè)過(guò)程稱為定向
2）廣告創(chuàng)意：廣告主需要準(zhǔn)備廣告投放的物料移袍，也就是你在手機(jī)上看到的圖片和廣告詞
3）競(jìng)價(jià)：同一時(shí)間會(huì)有很多產(chǎn)品在進(jìn)行廣告投放解藻，廣告之間PK 的過(guò)程叫作競(jìng)價(jià)。媒體會(huì)根據(jù)廣告的點(diǎn)擊率葡盗、廣告主預(yù)算等因素綜合衡量螟左，最終PK勝出的廣告出現(xiàn)在用戶的手機(jī)上。

8.媒體常用語(yǔ)

1）展示（show）廣告被一個(gè)用戶看見(jiàn)一次稱為一次展示觅够，展示也稱為曝光
2）點(diǎn)擊（click）
3）CTR（click through rate）胶背，點(diǎn)擊率，CTR= 點(diǎn)擊數(shù) / 展示數(shù)喘先，可以用來(lái)反映對(duì)廣告感興趣的程度奄妨。
4）消耗（cost）。一般指廣告花費(fèi)苹祟，也叫花費(fèi)或消費(fèi)。
5）CPM（cost per thousand impression评雌，cost per mille）树枫。每千次展示成本（也叫千人成本），也就是廣告每展示 1000 次的費(fèi)用（或者廣告送達(dá) 1000 人所需要的成本）
6）CPC（cost per click）景东。每次點(diǎn)擊的成本（即點(diǎn)擊成本）砂轻。CPC= 消耗 / 點(diǎn)擊數(shù)

9.廣告主關(guān)注指標(biāo)

1）量級(jí)和成本
量級(jí)是指獲得的用戶量，成本是得到這些用戶付出了多少錢斤吐。成本總是和用戶的某個(gè)關(guān)鍵行為直接相關(guān)搔涝，比如下載對(duì)應(yīng)下載成本厨喂，激活對(duì)應(yīng)激活成本
2）以APP下載為例子，廣告主還關(guān)注：下載庄呈、安裝蜕煌、激活、注冊(cè)诬留、付費(fèi)斜纪、ROI（廣告投放的產(chǎn)出除以廣告投入）、留存

10.廣告投放流程

5 個(gè)步驟文兑，分別是開(kāi)戶盒刚、充值、審核绿贞、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和計(jì)費(fèi)
1）開(kāi)戶:投廣告需要有廣告賬戶因块、開(kāi)通賬戶簡(jiǎn)稱“開(kāi)戶”，需要媒體審核材料籍铁。
2）充值：像打電話需要預(yù)存話費(fèi)一樣涡上，廣告投放也需要先把錢給媒體，然后花多少扣多少寨辩。如果賬戶余額為 0吓懈，那么廣告就會(huì)馬上被系統(tǒng)停止投放
3）審核：平臺(tái)對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行審核
4）數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的方式，投放目的,是增加App下載量和增加頁(yè)面瀏覽量靡狞。

• 增加APP下載耻警，有兩種數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方式，一是用下載鏈接監(jiān)測(cè)甸怕，二是用專門的監(jiān)測(cè)鏈接（類似于deeplink?)
• 增加頁(yè)面瀏覽量甘穿，則需要投放落地頁(yè)（落地頁(yè)：落地頁(yè)一般指點(diǎn)擊之后的詳細(xì)頁(yè)面。你在朋友圈看到的廣告一般屬于“摘要”梢杭，需要點(diǎn)擊之后跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)頁(yè)面温兼，才有更詳細(xì)的介紹（通常是全屏的）.落地頁(yè)先要有一個(gè)落地頁(yè)鏈接，點(diǎn)擊之后可以跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的頁(yè)面上武契，這個(gè)落地頁(yè)鏈接本身也可以用來(lái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)募判。此外，也支持用專門的監(jiān)測(cè)鏈接進(jìn)行監(jiān)測(cè)咒唆，用哪一種都可以届垫。
• 在區(qū)分渠道的時(shí)候，一般會(huì)在鏈接里加一個(gè)“渠道號(hào)”全释，這個(gè)渠道號(hào)不影響實(shí)際頁(yè)面的內(nèi)容装处，但能用來(lái)統(tǒng)計(jì)后續(xù)的數(shù)據(jù)。渠道號(hào)可以任意命名浸船，常見(jiàn)的就是媒體的英文縮寫加上 1, 2, 3,…的數(shù)字編號(hào)妄迁。

5. 出價(jià)：可以按照展示寝蹈、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化出價(jià)登淘；按什么出價(jià)箫老，媒體就會(huì)幫廣告主優(yōu)化什么。

• 計(jì)費(fèi)點(diǎn)：干了什么才收錢形帮，不完全等同于出價(jià)槽惫。目前主流方式是按轉(zhuǎn)化出價(jià)、但是按展示或點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)辩撑。
• 廣義第二計(jì)費(fèi)”機(jī)制：目前界斜，各媒體多采用“第二價(jià)格密封拍賣”，意思是競(jìng)爭(zhēng)者們不知道互相的出價(jià)合冀，并且最終收取的費(fèi)用并不是按獲勝者自己的出價(jià)各薇，而是按照自己下一名的出價(jià)，再加一個(gè)很低的溢價(jià)君躺，常見(jiàn)的是 0.01 元峭判，廣告里也稱為“廣義第二計(jì)費(fèi)”（generalized second-price auction，GSP）
• 為什么要采用第二計(jì)費(fèi)機(jī)制棕叫？目前林螃，“廣義第二計(jì)費(fèi)”機(jī)制被絕大多數(shù)競(jìng)價(jià)廣告采用，能夠避免價(jià)格大幅波動(dòng)俺泣，還能夠讓廣告主主動(dòng)出更高的價(jià)格疗认。如果按出價(jià)多少就扣多少，廣告主就會(huì)在廣告投出去后持續(xù)嘗試降低出價(jià)（這樣能少花錢）伏钠，造成廣告主們都在不停地出價(jià)横漏，價(jià)格波動(dòng)就會(huì)很大。廣義第二計(jì)費(fèi)機(jī)制的實(shí)際扣費(fèi)取決于其他出價(jià)者熟掂，只要他們的出價(jià)不變缎浇，你調(diào)價(jià)格也沒(méi)用（甚至可能因?yàn)檎{(diào)得過(guò)低而競(jìng)價(jià)失敗，廣告展現(xiàn)不出去）赴肚。廣告主只用出自己能接受的最高價(jià)格就可以了∷囟澹現(xiàn)在字節(jié)跳動(dòng)、騰訊和百度等都采用這種方式來(lái)計(jì)費(fèi)誉券。

11.媒體常見(jiàn)的定向功能

1）用戶畫(huà)像
用戶畫(huà)像一般可以從年齡亡笑、性別、地域和收入情況這幾個(gè)方面進(jìn)行概括横朋，
2）媒體支持的定向

• 用戶基本情況：性別、年齡和地域百拓。
• 興趣：用戶對(duì)什么感興趣琴锭。
• 自定義人群：可以對(duì)人群做更靈活的處理晰甚，也支持廣告主自己上傳一些人群數(shù)據(jù)，一般稱為人群包决帖。
• 終端就是指用戶使用的設(shè)備厕九，比如手機(jī)、個(gè)人計(jì)算機(jī)和平板計(jì)算機(jī)等地回。在終端主要有 4 個(gè)定向：App 行為扁远、過(guò)濾已安裝、平臺(tái)刻像、系統(tǒng)版本畅买。

12.創(chuàng)意——用戶看到的廣告內(nèi)容都包含什么

• 廣告文案 + 視頻（或者是圖片）就是一條廣告最重要的組成部分，可以把它稱作廣告創(chuàng)意细睡，在廣告里也叫“素材”谷羞。廣告創(chuàng)意好不好，決定了用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊這條廣告溜徙。
• 素材指廣告投放過(guò)程中用到的廣告文案（或標(biāo)題）湃缎、圖片和視頻，也稱為創(chuàng)意蠢壹，一般不包含落地頁(yè)
• “前端”和“后端”行為：前端指媒體端嗓违，后端指廣告主端。一般將媒體能直接收集到的行為算作前端行為图贸，將媒體收集不到的行為算作后端行為蹂季。投放App下載，媒體能收集到的最后一步行為是安裝完成求妹。常見(jiàn)的前端行為有展示乏盐、點(diǎn)擊、下載和安裝等制恍，常見(jiàn)的后端行為有激活父能、注冊(cè)和付費(fèi)等。
• 無(wú)論投放 App 下載還是投放落地頁(yè)净神，我們準(zhǔn)備給用戶看的內(nèi)容都包含兩部分：用戶首先看到的“廣告創(chuàng)意”和點(diǎn)擊之后的“詳細(xì)頁(yè)面”何吝。

13.競(jìng)價(jià)

1）廣告主有兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)——預(yù)算（廣告主打算花多少錢）和出價(jià)（能不能 PK 過(guò)別人，把錢花出去）
2） 預(yù)算分為日預(yù)算和總預(yù)算鹃唯，日預(yù)算就是每天打算花多少錢爱榕，今天花完了這些預(yù)算，明天又有這些錢坡慌；總預(yù)算是一共只打算花多少錢黔酥，花光了廣告就自動(dòng)下線
3）媒體分配流量的邏輯：媒體對(duì)cpm進(jìn)行預(yù)估，我們來(lái)看一下各種出價(jià)方式下 eCPM 的計(jì)算方式。

• (1) 按展示出價(jià)：eCPM=CPM 出價(jià)跪者。這個(gè)最簡(jiǎn)單棵帽，不需要換算。
• (2) 按點(diǎn)擊出價(jià)：eCPM=點(diǎn)擊出價(jià)×（點(diǎn)擊數(shù)/展示數(shù)）×1000渣玲，即 eCPM=點(diǎn)擊出價(jià)×點(diǎn)擊率×1000逗概。
• (3) 按轉(zhuǎn)化出價(jià)：eCPM=轉(zhuǎn)化出價(jià)×轉(zhuǎn)化數(shù)/展示數(shù)×1000 ，即 eCPM=轉(zhuǎn)化出價(jià)×轉(zhuǎn)化率×1000忘衍。
• 在信息流廣告里攒暇，常把點(diǎn)擊率叫作CTR踊赠，轉(zhuǎn)化率叫作CVR产场，轉(zhuǎn)化率可以指點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化狡门，也可以指展示到轉(zhuǎn)化，沒(méi)有特殊說(shuō)明的話一般指點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化秘噪。因此狸吞，計(jì)算eCPM的公式常寫作：eCPM=轉(zhuǎn)化出價(jià)×CTR×CVR×1000。

二指煎、媒體篇

1.字節(jié)跳動(dòng)廣告

1）針對(duì)不同廣告主的投放情況蹋偏，字節(jié)跳動(dòng)的客戶體系分為 3 個(gè)部分：KA（Key Account，大客戶）至壤、LA（Local Account威始，地方大客戶）和 SMB（Small and Midsize Business，中小企業(yè)客戶）像街。2019 年以前黎棠，KA、LA 客戶的廣告投放量占主導(dǎo)镰绎，但從 2019 年開(kāi)始脓斩，SMB 客戶的廣告投放成為字節(jié)跳動(dòng)重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2）聯(lián)盟流量：為了進(jìn)一步擴(kuò)展流量畴栖，字節(jié)跳動(dòng)除了自有產(chǎn)品以外随静，也接入了其他媒體的外部流量，合作進(jìn)行廣告投放吗讶，這也是常見(jiàn)的模式燎猛。主流媒體基本上都會(huì)接入外部流量，這些外接合作媒體的流量一般在業(yè)內(nèi)被統(tǒng)稱作“聯(lián)盟流量”照皆。

3）“穿山甲”字節(jié)跳動(dòng)的聯(lián)盟流量重绷；“巨量引擎”是字節(jié)跳動(dòng)廣告投放平臺(tái)的名字∧せ伲“優(yōu)量匯”是騰訊的聯(lián)盟流量昭卓，“百青藤”是百度的聯(lián)盟流量愤钾。

2.廣告賬戶的4 個(gè)層級(jí)：賬戶、廣告組候醒、計(jì)劃绰垂、創(chuàng)意

賬戶是最大的層級(jí)，廣告組放在賬戶里火焰，計(jì)劃放在廣告組里，創(chuàng)意放在計(jì)劃里胧沫，它們是包含關(guān)系昌简，一層套一層

• “賬戶”層級(jí)既可以查看余額，也可以設(shè)置預(yù)算绒怨；
• “廣告組”層級(jí)主要設(shè)置投放目的和預(yù)算纯赎；
• “計(jì)劃”層級(jí)主要設(shè)置定向、預(yù)算和出價(jià)南蹂；
• “創(chuàng)意”層級(jí)主要用來(lái)選投到哪個(gè)產(chǎn)品（例如抖音犬金、穿山甲等）和投放的素材

3.學(xué)習(xí)期

• 轉(zhuǎn)化出價(jià)需要先有一部分轉(zhuǎn)化的人，然后系統(tǒng)才能去找到相似的人六剥，這個(gè)階段叫作“學(xué)習(xí)期”晚顷，處于學(xué)習(xí)期的計(jì)劃成本可能會(huì)比較高，因?yàn)橄到y(tǒng)還不知道這條廣告適合什么樣的人疗疟；系統(tǒng)“學(xué)會(huì)了”之后该默，就可以幫你大量獲取用戶了。
• 超成本的賠付：保障學(xué)習(xí)期的計(jì)劃和成本策彤。（有時(shí)間栓袖、轉(zhuǎn)化數(shù)、操作頻次限制）
• 例子店诗，某廣告的出價(jià)是 12.89 元裹刮，產(chǎn)生了 21 個(gè)轉(zhuǎn)化，滿足成本要求的情況下應(yīng)該花 12.89×21=270.69 元庞瘸，實(shí)際投放花了 393.64 元捧弃，所以多花了 393.64–270.69=122.95 元，巨量引擎就自動(dòng)把超出的這 122.95元充值到了賬戶里恕洲，保障了成本塔橡。

4.直營(yíng)電商

傳統(tǒng)電商一般是在京東、天貓等電商平臺(tái)開(kāi)一個(gè)店鋪霜第，在店鋪里賣東西葛家，需要有客服，也需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)店鋪泌类，有一定的成本投入癞谒，這種方式也叫一類電商底燎。但是近兩年新興了一種方式，就是直接在騰訊弹砚、字節(jié)跳動(dòng)双仍、快手等媒體平臺(tái)上賣東西，它的特點(diǎn)是門檻低桌吃、好上手朱沃，直接在騰訊廣告建一個(gè)商品介紹頁(yè)面，然后給這個(gè)頁(yè)面做廣告茅诱，就能讓用戶看到這個(gè)頁(yè)面逗物，進(jìn)而把東西賣出去，這種叫作直營(yíng)電商瑟俭，也叫二類電商翎卓。比如最近發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有一款杯子很受歡迎，那我就可以試著找貨源摆寄，進(jìn)一批貨失暴。然后在騰訊平臺(tái)開(kāi)一個(gè)廣告賬戶賣這批杯子，不用投入太多的成本微饥，有點(diǎn)類似于“把地?cái)倲[在了網(wǎng)上”的感覺(jué)逗扒。近兩年很多商家通過(guò)這種方式賣貨，騰訊在直營(yíng)電商上的廣告收入每天早已超過(guò)了1000萬(wàn)元畜号。

5.騰訊的人群包定向

• 方式1：直接應(yīng)用人群包做定向（只投放給這部分人）或排除（不投放給這部分人）
• 方式2：把廣告主上傳的這部分用戶作為種子來(lái)拓展相似人群缴阎，官方說(shuō)法叫Lookalike。

6.DMP 數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（data management

將廣告的主數(shù)據(jù)和媒體的數(shù)據(jù)對(duì)接到了一塊简软，所以叫數(shù)據(jù)管理平臺(tái)蛮拔，俗稱人群包。

三痹升、數(shù)據(jù)分析篇

1.在哪里看數(shù)據(jù)

一般會(huì)在媒體后臺(tái)和廣告主后臺(tái)這兩個(gè)地方看數(shù)據(jù)：從媒體后臺(tái)看前端數(shù)據(jù)和廣告主返回給媒體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)建炫，從廣告主后臺(tái)看詳細(xì)的后端數(shù)據(jù)。通常疼蛾，廣告主希望后端數(shù)據(jù)（例如 ROI 和利潤(rùn)等）是保密的肛跌，不會(huì)告訴媒體，也不會(huì)告訴代理商察郁。

2.數(shù)據(jù)分析看什么

• “轉(zhuǎn)化率”一般指發(fā)生在“兩個(gè)相鄰步驟”之間的轉(zhuǎn)化衍慎，以后面一個(gè)步驟的名字命名：點(diǎn)擊數(shù)除以展示數(shù)就是點(diǎn)擊率，下載數(shù)除以點(diǎn)擊數(shù)就是下載率皮钠，激活數(shù)除以下載數(shù)就是激活率稳捆，付費(fèi)數(shù)除以激活數(shù)就是付費(fèi)率等。
• 消費(fèi)除以某步驟的行為數(shù)就是該步驟的成本麦轰。消費(fèi)除以展示數(shù)就是展示成本乔夯，消費(fèi)除以點(diǎn)擊數(shù)就是點(diǎn)擊成本砖织，消費(fèi)除以激活數(shù)就是激活成本。投放廣告需要花錢末荐，成本會(huì)反映每一個(gè)轉(zhuǎn)化步驟的單價(jià)是否合理侧纯。

3.一些指標(biāo)和common sense

• CPM（每千次展示成本）。它一般反映某媒體的流量貴不貴甲脏。競(jìng)爭(zhēng)越激烈眶熬，CPM 就越高。常見(jiàn)的 CPM 在 10 元至 20 元块请，抖音的 CPM 相對(duì)高一些聋涨，一般要 20元以上；微信朋友圈的 CPM 更高负乡，一般要 30 元以上。
• CPC（平均點(diǎn)擊單價(jià)）脊凰。它也算是反映媒體流量貴不貴的間接指標(biāo)抖棘，跟點(diǎn)擊率有很大關(guān)系。通常點(diǎn)擊率高狸涌，CPC 就低切省。普遍來(lái)看，一般 CPC 在 0.2 元到 1 元帕胆。抖音點(diǎn)擊率很低朝捆，CPC 一般要幾元錢。
• 轉(zhuǎn)化成本懒豹。它跟轉(zhuǎn)化目標(biāo)有很大關(guān)系芙盘，如果定義轉(zhuǎn)化目標(biāo)為激活A(yù)pp，那么手機(jī)垃圾清理 App脸秽、拍照 App儒老、短視頻 App 等這種小工具的激活成本一般不到 10 元，甚至兩三元都有可能记餐。如果轉(zhuǎn)化目標(biāo)比較“后端”驮樊，比如定義為下單（讓用戶買一個(gè)培訓(xùn)課程或者買一件衣服）那么下單成本基本都在 100 元以上，甚至超過(guò) 1000 元片酝。
• 消耗囚衔。它可以用轉(zhuǎn)化數(shù)乘以轉(zhuǎn)化成本倒推出來(lái)。一個(gè)賬戶一天有幾十個(gè)轉(zhuǎn)化雕沿，最少也要有幾百元的消耗练湿，這樣才算是有一定價(jià)值的，不然就可以推算是轉(zhuǎn)化數(shù)太少了晦炊。普遍來(lái)看鞠鲜，一天消耗過(guò)萬(wàn)就算是還不錯(cuò)的賬戶宁脊。消耗沒(méi)有上限，一個(gè)賬戶一天消耗幾百萬(wàn)元也是存在的贤姆。
• 廣告投放一般需要關(guān)注 3 個(gè)核心數(shù)據(jù)：消耗榆苞、轉(zhuǎn)化數(shù)和轉(zhuǎn)化成本。消耗指花了多少錢霞捡，轉(zhuǎn)化數(shù)指帶來(lái)了多少效果坐漏，轉(zhuǎn)化成本指價(jià)格合不合理、廣告投得虧不虧碧信。

4.成本與量級(jí)的關(guān)系

在投廣告的時(shí)候赊琳，如果你投的量很少，成本一般比較低砰碴。想要獲得更多轉(zhuǎn)化躏筏，成本相應(yīng)就會(huì)上升，因?yàn)樾枰推渌麖V告主去競(jìng)爭(zhēng)展示廣告呈枉。比如一個(gè)短視頻App在某平臺(tái)投放廣告趁尼，一天拿30個(gè)量（即轉(zhuǎn)化數(shù)為30），轉(zhuǎn)化成本是1元猖辫；一天拿3000個(gè)量酥泞，轉(zhuǎn)化成本要上漲到8元，你覺(jué)得他會(huì)要多少量呢啃憎？成本再低芝囤，用戶量少也沒(méi)有意義。除非他在其他媒體有很多用戶量辛萍，否則一定不會(huì)選擇只要30個(gè)量悯姊。因此在投放廣告的時(shí)候，對(duì)成本的要求不是越低越好贩毕，要綜合考慮成本和量級(jí)挠轴。在能拿到一定量的情況下才會(huì)進(jìn)一步考慮降低成本。

5.廣告投放的兩個(gè)典型規(guī)律

一是廣告投放效果跟廣告計(jì)劃所處的生命周期有關(guān)耳幢，按照投放時(shí)間岸晦，可以分為幼年期、壯年期睛藻、老年期启上；二是廣告賬戶里也有二八定律，賬戶中各計(jì)劃的消耗不是平均分配店印，而是小部分的計(jì)劃占據(jù)大部分的消耗冈在。也就是說(shuō)大部分的測(cè)試計(jì)

6.賬戶調(diào)整三板斧：預(yù)算、出價(jià)按摘、開(kāi)關(guān)

競(jìng)價(jià)有兩個(gè)關(guān)鍵因素：“預(yù)算”和“出價(jià)”包券，它們分別決定了“你想要花多少錢”和“實(shí)際能花出去多少錢”纫谅。但其實(shí)還有隱含的一項(xiàng)：要不要參與競(jìng)價(jià)、花錢溅固，也就是“開(kāi)關(guān)”付秕。

7.出價(jià)

出價(jià)還會(huì)影響到廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是 eCPM（eCPM=轉(zhuǎn)化出價(jià)×CTR×CVR×1000）侍郭，eCPM 會(huì)直接影響到廣告的量級(jí)（消耗）询吴，可以通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)影響廣告的量級(jí)。提價(jià)可以提升量級(jí)