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圖片
- 展現(xiàn)賣點的形式
- Anker 文字+細(xì)節(jié)展示
- Echo 文字+場景展示
- 色調(diào)的選擇榆鼠，電子產(chǎn)品選擇黑白藍(lán)酬姆，不要選擇粉或紅，偏向淡藍(lán)色和淡綠色
- 文字字體的選擇
- 模特選擇運動活力感
- 每張圖片必定是對照Bullet point的賣點的
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標(biāo)題
- 影響關(guān)鍵詞排名的三個層級：
- Title
- Search term
- Bullet point + Description
- Title中涵蓋了關(guān)鍵詞只是讓你的產(chǎn)品有資格去競爭關(guān)鍵詞排名前300名的資格
- 影響具體排名的指標(biāo)：
- 曝光量Sessions
- 轉(zhuǎn)化率
- 店鋪表現(xiàn)： Feedback的分?jǐn)?shù)和個數(shù)
- 庫存表現(xiàn)： 持續(xù)供貨沒有斷貨萨脑，每斷一次貨都會扣分
- FBA
- 近期的5星好評：質(zhì)量和個數(shù)
如果近期關(guān)鍵詞排名下降嚴(yán)重究西，就從這幾個指標(biāo)逐個分析
- Title的兩種寫法：
- 買家思維法
國內(nèi)： 黑色蕾絲裙
國外：裙子 蕾絲 黑色
關(guān)鍵詞在前锄列，長尾詞在后
搜索關(guān)鍵詞+重點關(guān)注的長尾
品牌名和新功能都可放在標(biāo)題最前面图云，因為很少人會用這些詞來搜，具體放在核心關(guān)鍵詞前還是后沒有什么意義 - 合并同類項法（雨人）
搜集BS前30的標(biāo)題邻邮，配合Sonar和口夸反查出所有重要的長尾以及搜索關(guān)鍵詞竣况。遵守關(guān)鍵詞重要程度 前后中 的原則。核心搜索關(guān)鍵詞首尾各放兩個饶囚，中間主要是承擔(dān)轉(zhuǎn)化的長尾關(guān)鍵詞帕翻。
- 買家思維法
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Search Term
- 核心是：偏冷的長尾關(guān)鍵詞（有買家用，但是買家用得少）萝风，不要用來寫title的補(bǔ)充內(nèi)容，因為標(biāo)題已經(jīng)涵蓋了大多數(shù)熱門的關(guān)鍵詞
- 買家Review獲取紫岩，Keyword eye pro獲取
- Search term的權(quán)重是從左到右规惰，從上到下的，每行填同一個長尾詞
- Target Audience：這一欄需注重泉蝌，可手動輸入當(dāng)下熱門電影歇万，流行趨勢，明星勋陪，生日結(jié)婚禮物等贪磺，但需要注意跟你的產(chǎn)品確實有關(guān)聯(lián)。
- Platnium keyword：這個不需要填诅愚，只有白金賣家填了才有效寒锚。目前國內(nèi)只有Anker是白金賣家。
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Bullet point和Description
- Bullet point
- 多次鑲嵌核心關(guān)鍵詞
- 展現(xiàn)服務(wù)的也要寫上去违孝，例如質(zhì)保刹前；服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合
- 概括性的文字全部用大寫
- Description
- 多次鑲嵌核心關(guān)鍵詞
- 再次突出核心賣點
- 功能參數(shù)、Package Included
- More Item: 主要寫雌桑，如果你還想獲得更多這類產(chǎn)品的信息喇喉，可以搜索 ‘’XX品牌”
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A+頁面
- 只要完成品牌備案即可擁有A+頁面編輯權(quán)
- 未來A+頁面將大大決定你的轉(zhuǎn)化率
- 著重突出核心賣點，注重色調(diào)的搭配
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玩轉(zhuǎn)影響流量的兩個站內(nèi)隱形殺手：
1）挖掘最適合的品類：
可選擇在不同的品類不同日期的同一時間上傳同一個產(chǎn)品的多個listing校坑，然后再從中選擇最有價值的listing重點培養(yǎng)：可選7個不同的細(xì)分品類拣技，連續(xù)一周的同一時間（早上10點效果較好），每天上傳一個listing在不同的細(xì)分品類里耍目，內(nèi)容都一樣膏斤，首圖改變一下以及主圖的順序改變，最后從中選擇最優(yōu)質(zhì)的listing制妄。 此方法適用于自發(fā)貨掸绞，建議找到活躍listing，獲取訂單后再發(fā)FBA。
Tips:
時間的連續(xù)性：上傳的動作持續(xù)一周衔掸，留一周的時間觀察烫幕，第三周查看數(shù)據(jù)分析。（保證每一條listing存續(xù)一周）敞映；品類的廣度较曼；不同價格的選取：不適用于成熟產(chǎn)品振愿，因為價格比較透明捷犹，適用于新品或有獨特賣點的產(chǎn)品；發(fā)貨方式：自發(fā)貨冕末。
2）做好產(chǎn)品的定價：
a. 產(chǎn)品定價會帶來流量傾斜萍歉，但時間不長，適合用于新品档桃；
b. 新品定價很重要枪孩，宜高不宜低；
c. 巧用產(chǎn)品的調(diào)價藻肄，
例如：第一步蔑舞，初次定價建議比同類產(chǎn)品平均價格高出10%-20%；第二步嘹屯，集中推廣時再把價格調(diào)到比平均價格低出10%-20%攻询；第三步，銷量及排名穩(wěn)定后州弟，再把價格每天按照0.5/1美金的節(jié)奏逐步回調(diào)到你的目標(biāo)價（不同品類也會有差別钧栖，可自己靈活調(diào)整）。產(chǎn)品定價——合理利潤——采購成本呆馁、物流成本桐经、平臺成本（一般來說，毛利低于20%的產(chǎn)品不允許上架）浙滤。
