現(xiàn)在銷售員，手段真的高明整袁，銷售界劉傳了這樣的一句話：“沒有賣不出去的產(chǎn)品菠齿，只有不會(huì)銷售的人∽迹”只要碰到他們绳匀，總能讓你買下他的產(chǎn)品。
我們這個(gè)小區(qū)最近一段時(shí)間老是有一群賣飲水器的人，上門推銷疾棵，很多家都買了戈钢。自從我看了《影響力》的這本書，才發(fā)現(xiàn)他使用是這本書里的順從原則是尔。
有一天殉了，我剛好不上班在家，早上起來喝了一杯牛奶嗜历，就座在沙發(fā)上看電視宣渗。想著今天不上班，我去找?guī)讉€(gè)朋友逛街梨州，正打算出門痕囱，門鈴?fù)蝗豁懥耍蚁攵紱]想暴匠，走過去直接開了門鞍恢。我打開門，看見一位高高瘦瘦的男的每窖，穿著職業(yè)裝帮掉，脖子上掛著吊牌，我想應(yīng)該是工作證窒典，手里抱著一個(gè)文件夾蟆炊，顯得非常的精神。
他邊走進(jìn)來邊說瀑志，:“我是自來水公司的涩搓，來檢查一下你們這里的水質(zhì)∨恚”一邊說一邊把脖子上的證件給我看一下馬上又放下去了昧甘，說實(shí)在的，動(dòng)作太快战得，我沒看清充边。聽見說是自來水公司的，就把他帶到了廚房常侦。
他一走進(jìn)廚房浇冰，就叫我拿個(gè)杯子接點(diǎn)水，我照做了聋亡。然后湖饱，他就拿出測試紙測水質(zhì)，測完水質(zhì)之后就說:“你們這里的水質(zhì)不達(dá)標(biāo)杀捻，有很多的有害物質(zhì)，如果長期使用，會(huì)對身體的健康造成很大的影響致讥〗銎停”我說:“我家這多年來，都是用的自來水垢袱，也沒見哪個(gè)不健康的墓拜。”接著请契，就跟別人打電話咳榜，叫他把東西拿上來。
一會(huì)爽锥，跟他穿著同樣衣服的人上來涌韩，手里提著一個(gè)紙箱。這個(gè)男的打開紙箱氯夷，取出飲水器就安裝在我家的水龍頭上臣樱。當(dāng)時(shí)，我還在想腮考，怎么會(huì)有這么好的事雇毫，免費(fèi)的？
安裝完之后踩蔚，他就說:“你可以免費(fèi)使用三個(gè)月棚放，過了三個(gè)月我們再來檢查，到時(shí)候才開始收費(fèi)馅闽∑牵”接著，他打開了手中的文件夾捞蛋，上面有很多人的簽名孝冒，指著上面說:“你看，你們這個(gè)小區(qū)有很多人安裝拟杉，如果你到外面去買庄涡，我可以幫你免費(fèi)安裝。但是搬设，我們自來水公司今天搞活動(dòng)穴店，為了回饋你們這些老客戶，送1000臺(tái)原價(jià)2899元的飲水器拿穴，今只要899元泣洞，有質(zhì)量問題我們包退換∧”你現(xiàn)在在這里簽字就可以了球凰。
我心里一想，這不是我最近所看《影響力》這本書里的手法嗎，我就問他們:“你們到底是不是自來水公司的呕诉，是銷售產(chǎn)品的還是公司的工作人員缘厢，到底有什么目的？”
他們見我懷疑甩挫，有一個(gè)男的就說:“我們是賣飲水器的贴硫，你看，機(jī)器都裝好了伊者，你就先用一用英遭。你要是覺得效果好，三個(gè)月后再付款亦渗，而且價(jià)格也便宜挖诸。”我當(dāng)機(jī)立斷說:“不用了央碟，我不需要税灌，你馬上給我拆走∫谒洌”他們看我態(tài)度如此堅(jiān)決菱涤，就灰溜溜的拆走了。
你看洛勉，我給你分析一下粘秆，他用了《影響力》里面的幾個(gè)武器:
第一:互惠原則，以相同的方式回報(bào)別人收毫，或者為別人做點(diǎn)什么攻走。可以免費(fèi)使用三個(gè)月再付款此再，不滿意可以隨時(shí)退換昔搂，可是當(dāng)你用了三個(gè)月之后，你就會(huì)習(xí)慣他了输拇，就舍不得拆走了摘符，只好付款了。
第二:承諾和一致策吠，自己所說得要與所做的達(dá)到一致逛裤，他叫我在文件夾里簽字，如果我現(xiàn)在簽字就代表我同意了猴抹。
第三:社會(huì)認(rèn)同带族，我們會(huì)根據(jù)別人的行為來判斷自己的想法，文件夾里面有有我們小區(qū)其他業(yè)主的簽名蟀给，不知道的蝙砌，看見別人買自己也會(huì)買阳堕。
第四:權(quán)威，有一定地位的人或者企業(yè)择克。自稱是自來水公司的嘱丢，這樣才能讓人相信。
第五:稀缺祠饺，只送1000臺(tái)，送完就沒有了汁政，有緊迫感道偷，提示我們趕快定下來。
這個(gè)銷售員就用了《影響力》當(dāng)中的五個(gè)武器记劈，而且運(yùn)用得靈活自如勺鸦，一般的人看不出什么破綻。要不是我看了這本書目木，也會(huì)輕而易舉的上當(dāng)了换途。
