一、講故事還是講道理：聽過那么多的道理舌菜，還是過不好自己的人生
“爸爸萌壳，為什么我不能養(yǎng)狗啊酷师？”
“你還小讶凉，承擔不了這么重大的責任，你想想山孔，你要把他養(yǎng)到老啊，知道多久嗎荷憋？”
“多久台颠？一千天？”
“至少3000天吧勒庄，你還要每天給它喂吃的串前，洗澡，帶它去玩实蔽，幫他清理粑粑……”
“我覺得我可以做到啊荡碾。”
“那你也不一定有時間啊局装，到時候爸爸媽媽都上班坛吁，你上學，你把它放哪里铐尚？”
“那……等他長大了就關在籠子里啊”
“我把你放在籠子里面拨脉，你樂意嗎？”
“那……我們可以送給別人靶觥玫膀？”
“送給誰呢？沒人會要的爹脾，再說你這是拋棄它啊帖旨，不好吧……”
……
“可是爸爸，我還是想養(yǎng)狗灵妨，不行我們養(yǎng)只鸚鵡吧解阅，總可以把它關在籠子里面吧……”
……
又一次溝通失敗闷串！現(xiàn)在是2020年3月30日晚上8點瓮钥，這些對話就是剛剛晚飯時候發(fā)生的。Rico（我家孩子，七歲碉熄，男孩）終于抑制不住內心的傷感桨武，抱著碗，邊往嘴里填飯锈津，邊默默的流淚呀酸，一口菜也沒吃，哪怕桌上有他最愛吃的紅燒黃花魚琼梆。
幾天前性誉，自從在小區(qū)樓下見到同學家的黑色小狗后，他就一直央求我和妻子給他買只狗茎杂〈砝溃考慮到兩個上班族，在深圳這樣的城市煌往，帶一個孩子倾哺，而且我還經常出差，實在是沒時間養(yǎng)狗刽脖。而且我深知Rico的秉性羞海，幾個月前，他發(fā)現(xiàn)了小區(qū)里有幾只流浪貓曲管，馬上叫我買了10KG貓糧却邓，興致勃勃的去喂小區(qū)的流浪貓，幾天之后院水，也不喂了腊徙，三分鐘熱度的性子，也是不適合養(yǎng)寵物的衙耕，因此我們一直不同意昧穿。這件事搞得他這幾天一直悶悶不樂，終于在又一次被拒絕后橙喘，时鸵，他沒有忍住眼淚，我在旁邊看著厅瞎，心里也不大好受饰潜。確實，家里只有一個孩子和簸，沒有伙伴彭雾，的確有點孤獨，但我也擔心他真的承擔不了這么大的責任锁保，一旦他撒手不管薯酝，讓我背起這個鍋半沽，我也的確不大樂意，我承認吴菠，這是我的自私者填。
現(xiàn)在我坐在這里，想把這件事記下來做葵，突然想到：為什么我沒有能夠說服他占哟？仔細回想這幾天我和他之間的對話，才發(fā)現(xiàn)我所說的一切酿矢，都是不自覺地在講道理榨乎，各種道理√笨穑看起來蜜暑，對孩子講道理沒什么太大的作用。對孩子沒用严肪，對大人就有了嗎史煎？您喜歡聽別人在耳邊講各種大道理嗎？估計沒幾個人發(fā)自內心的愿意驳糯。人類生來就不是理性的，而是感性的氢橙，小孩子就很難理解所謂的大道理酝枢。不識字以前，孩子們看的書都是繪本悍手，能看懂嗎帘睦？能？怎么看懂的坦康？看圖竣付！圖片已經把故事講的很清楚了，不再需要理性的文字再來解釋一遍了滞欠。小孩更喜歡感性的東西古胆，大人何嘗不是？如同談戀愛筛璧，不論如何理性逸绎，動心還不就是那么一下子嗎？對于道理夭谤，人們已經聽得太多棺牧，許多人也固執(zhí)地認為僅憑講道理就能影響他人。只不過朗儒，固執(zhí)地堅持理性本身就是不理性的颊乘，在今天這個理性泛濫的年代参淹，為了影響他人，我們需要從感性中尋找新的影響力來源乏悄，最好的載體就是故事浙值。
二、 ? 三觀一致纲爸，才能可信：故事一講亥鸠，三觀盡顯
幾年前的一天，我在小區(qū)門口的咖啡廳閑坐识啦，準備回去吃午飯的時候负蚊，門被推開了，進來了兩個人颓哮。前面是個中年男人家妆，高高大大的，后面跟著一個長頭發(fā)的小姑娘冕茅，上身黑色小西裝伤极，下身格子短裙，腳上兒童皮鞋姨伤，擦得很亮哨坪，手里提著一個琴盒，看上去10歲左右乍楚，可是一直低著頭当编。父親讓孩子先坐下，不多時徒溪，端了一杯水果茶放在小女孩面前忿偷，小女孩仍然沒有抬起頭。父親說話了：
“妞妞臊泌，還不開心嗎鲤桥？”
小女孩不為所動。
“沒關系的渠概，就算沒有過茶凳，也沒有關系，下次再考就是了高氮』弁”
小姑娘仍然低著頭。
“妞妞剪芍，真的不用不開心了塞淹，爸爸媽媽當年送你學琴，真不是為了讓你考級的罪裹，爸爸媽媽就是希望你能有一個愛好饱普，以后爸爸媽媽不在你身邊的時候运挫，這個琴可以一直陪著你，你想爸爸媽媽的時候套耕，就可以把琴拿出來谁帕，拉一首曲子，就好像爸爸媽媽陪著你一樣冯袍⌒偻冢”
終于，小姑娘抬起了頭康愤。長長的桌子儡循，我坐在小姑娘斜對面的一角，全程凝神傾聽征冷。當時只有一個感覺择膝，“這位父親完全可以去當教育部長〖旒ぃ”三觀太正了肴捉，有這樣的父親，生在這樣的家庭叔收，真是太幸福了齿穗。而我這個父親呢？對孩子還有各種高大上得期望饺律，雖然嘴上不常說缤灵，心里總還是有的。
隨著各種家庭劇蓝晒，都市劇的熱播，原生家庭已經成為一個大熱的話題帖鸦。原生家庭的影響是不是真有那么大芝薇，有待討論，但原生家庭對每個人有一定的影響作儿，毋庸置疑洛二。每個人的三觀都由過往的經歷造就，每個人也都是自身經驗的囚徒攻锰。故事一講出來晾嘶，你是什么樣的人，價值觀人生觀世界觀如何娶吞，就已經完全顯示在眾人面前垒迂。和你三觀一致的，會從你的故事當中找到自己妒蛇，三觀不一致的人机断，也很難一直同行楷拳。在慶祝小米正式上市的晚宴上，雷軍談到了價值觀問題吏奸。他說在2015年面試了一個商業(yè)奇才欢揖，這個奇才是某高管推薦的。雷軍看著他的簡歷之后奋蔚，發(fā)現(xiàn)這簡歷簡直完美她混，他能把一年900萬美金的業(yè)務在四年里面做成2億美金，可想而知泊碑，這個人的價值是有多高坤按？這位奇才在提及他的能力時，表示自己能把稻草賣成黃金蛾狗！聽到這一番話之后晋涣，雷軍果斷拒絕了這位人才的加入，雖然這很可惜沉桌，可是雷軍說谢鹊，他的價值觀不符合小米！因為小米需要一個符合價值觀的優(yōu)秀員工留凭，而不需要一個把稻草賣成黃金的牛人佃扼！小米不需要騙取用戶！
雷軍因為價值觀的不一致蔼夜，拒絕了一個奇才兼耀，雖然這是商業(yè)場合，但世間事求冷，大抵如此瘤运。就像這么多年，離婚率一直上升匠题，民政部針對離婚原因進行調查統(tǒng)計拯坟，排名第一的一直是“三觀不合”而不是別的什么。畢竟目標一致的人韭山，可以一起共事郁季，但只有三觀一致的人，才能長久的合作钱磅。
人類社會需要合作梦裂，合作就得找到伙伴——值得信任的伙伴，為了找到他們盖淡，就得考察彼此的價值觀年柠。價值觀很難強分對錯，也不顯現(xiàn)于訴諸于口的道理當中禁舷。通過道理來發(fā)布的價值觀彪杉，總是不那么可信毅往，因為人人都會講道理，而且講的都還是差不多的道理派近。但通過過往的故事承載的價值觀攀唯，是很難隱藏的。故事故事渴丸，故去的事：說過的話侯嘀，愛過的人，走過的路谱轨，做過的事戒幔，之所以是發(fā)生時的那個樣子而不是其他什么樣子，說到底都是有價值觀所決定的土童。所以诗茎，要找到價值觀一直的伙伴，最好的方式献汗，不就是去看看他過去所經歷過的那些故事嗎敢订？
三、 ? 萬千道理罢吃，抵不過一句“我試（做/見）過”
?“哇楚午，好美呀，我的媽呀尿招，OMG矾柜，幸福到爆炸”
就算不看直播，估計你也知道這是口紅一哥李佳琦的口頭禪就谜，他曾創(chuàng)下5分鐘賣掉15000支口紅的記錄怪蔑。一眾粉絲為什么會買它？毫不猶豫的買它買它丧荐？因為被洗腦嗎饮睬？恐怕不是如此簡單。我身邊有不少在李佳琦的直播間剁過手的朋友篮奄，當然女性居多，我問她們?yōu)槭裁凑娴臅I割去？我很好奇窟却。她們眾口一詞的告訴我“因為看他試了啊呻逆！真的好看翱浜铡！”
李佳琦最早賣口紅咖城，為了讓口紅這個標簽立得住茬腿，2017年下半年呼奢，李佳琦做了一場口紅直播專場，連續(xù)不停地把十多個品牌的口紅全套給粉色試色切平，一個顏色試完握础，用卸妝棉擦掉，再進行下一個悴品，6個小時一共試了380支禀综。他說：“最初2個小時還行，后面4個小時是在煎熬中一支一支的試完的苔严，先是如同撕裂般的疼定枷，嘴巴上的皮感覺要崩開，后來又完全麻痹届氢，沒有任何感覺欠窒，直播結束吃飯的時候，一點點熱的東西碰到嘴巴就覺得好辣Ｍ俗印岖妄！”李佳琦家里如今有上萬只口紅，他直播時背后那個柜子上超過2000支口紅絮供，你隨口說一個色號衣吠，他3秒就能幫你找出來。
到這里壤靶，答案已經非常明顯缚俏。本身科班出身，直播之前又有過多年的柜臺營銷經驗贮乳，對產品非常了解忧换。開播以后，每一只口紅都親自上唇嘗試向拆，專業(yè)加上親自試用亚茬，讓他推薦的口紅深得粉絲的信賴。在口紅這個領域浓恳，專業(yè)人士并不少見刹缝，但李佳琦只有一個。這里面的分別颈将，恐怕就是在于“他試了”梢夯。是的，親自嘗試晴圾、親身經歷颂砸，最簡單粗暴，但也是最直接最有效的方式。換言之人乓，李佳琦用自己的親身經歷告訴大家：這款口紅勤篮，我用過，真的很棒色罚，“接吻都會流血的顏色碰缔，真是甩掉煩惱，幸福到爆炸保屯！”
今天這個時代手负，大家都這么忙，很少人有耐性來期待下一個梵高姑尺，那是一百多年以后才得到認同的價值竟终。一百年太久，只爭朝夕切蟋，與其高呼自己能力出眾统捶，不如站出來主動地營銷自己、不如現(xiàn)在做出來讓大家看看柄粹、不如告訴大家以前我真的做過喘鸟。想要賣出任何東西，無論是有形的口紅驻右、手機什黑，無形的思想、觀點堪夭，首先就得把自己賣出去愕把，要想把自己賣出去，就得首先建立可信度森爽，而可信度的最大來源恨豁，就是真實體驗。李佳琦深知這一點爬迟，所以每推薦的一支口紅橘蜜，一定自己先試過。如果李佳琦在直播間高呼“這款口紅真的非常漂亮付呕，漂亮到不行计福，OMG”，就是不親自體驗徽职，還會有這么多人去買嗎棒搜？
此刻的體驗，是直播活箕；過去的體驗，是故事，今天的直播就是明天的故事育韩，都是真實發(fā)生過的克蚂。不論分享何種故事？為了告訴人們什么筋讨？號召何種行動埃叭？之所以被聽眾認同并愿意采取相應的行動，歸根到底悉罕，被故事親歷者的體驗所驅動赤屋，因為“他”做過、試過壁袄、見過类早，這些是活生生的事實，而不是抽象的道理嗜逻；抽象的道理無法感同身受涩僻，而真實的故事卻能夠讓聽眾代入。所以栈顷，尤其試圖用道理影響聽眾逆日，不如說“我曾經……你聽聽看……”
又想到那只該不該養(yǎng)的狗，Rico期望的眼神萄凤，失望的淚水讓我感覺很不好受室抽，我決定明天和妻子談談，是不是一定不能養(yǎng)狗靡努？看來坪圾，我也是被某種情感所驅動，所改變颤难，并愿意為之采取行動神年。至少，我希望行嗤，Rico在他的童年能夠盡量的開心一些已日，以后回憶起來，人生中也多一份美好栅屏。一個人應該如何度過他的一生飘千？這個問題自從被亞里士多德在《倫理學》中提出來之后，無數(shù)人都在尋求答案栈雳。生活從來是中性的护奈，而故事因為有情感，因而也有了色彩哥纫。從瞬間到永恒霉旗，從方寸到寰宇，每一個人的生命都提供了百科全書般的可能性。而真正的高手就是僅僅從中挑選出幾個瞬間厌秒，卻能向人們展示其整個人生读拆，您選擇哪個瞬間呢？您是這樣的高手嗎鸵闪？準備好講出您的故事了嗎檐晕？
