? ? ? ? 全文以主人公工作生涯為主線的故事哮奇，形象故事化帶入一些B端銷售基本的工作思路膛腐，流程，一些特殊的方法鼎俘。對(duì)新手銷售會(huì)有很大的啟發(fā)和指導(dǎo)哲身。
? ? ? ? 作者張永剛，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)工商管理專業(yè)贸伐，曾在數(shù)家知名公司擔(dān)任中高層管理人員勘天，其中包括蘇寧集團(tuán)，阿里巴巴捉邢，支付寶脯丝，PayPal，4XP等伏伐。其生動(dòng)的銷售故事宠进，系統(tǒng)化的銷售技能，在其豐富的職場(chǎng)在背景下藐翎，顯得更加形象材蹬，生動(dòng)实幕，寫實(shí)。作者給自己定位是培訓(xùn)師和小說(shuō)家堤器，期望通過(guò)銷售昆庇，管理系列小說(shuō)帶給學(xué)員實(shí)質(zhì)性的解決方案，這些方案通俗易懂吼旧、簡(jiǎn)單易行凰锡。在培訓(xùn)和管理方面未舟，他始終反對(duì)空洞的理論圈暗，反對(duì)難以復(fù)制的技能，而重在可行的實(shí)踐裕膀、易于模仿的方法员串，以達(dá)到長(zhǎng)期的跟蹤、交流和提升昼扛。
? ? ? ? 個(gè)人觀后感想頗多寸齐，生活化工作，不帶入太多生活細(xì)節(jié)的純職場(chǎng)寫實(shí)小說(shuō)抄谐。給人通俗易懂渺鹦，入門級(jí)的實(shí)用方法。故事性的系統(tǒng)歸納了B端銷售一些需要側(cè)重的銷售流程和技巧蛹含。書評(píng)說(shuō)該書還原了阿里巴巴萬(wàn)千一線銷售的真實(shí)情況毅厚，本人在工作數(shù)年以來(lái)，也接觸過(guò)不少跟阿里巴巴出來(lái)的業(yè)務(wù)人員浦箱，給人感覺的確比較符合阿里業(yè)務(wù)的思想吸耿，招人的時(shí)候主要看勤奮和要性，慢慢輔以技巧酷窥。實(shí)在的談業(yè)績(jī)咽安，不空談技巧多重要，而整體展現(xiàn)出業(yè)務(wù)人員核心的大局觀蓬推，對(duì)客戶的把握妆棒，與客戶做朋友的方法。
? ? ? ? 當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沸伏，頗多阿里業(yè)務(wù)出來(lái)的員工ceo募逞，無(wú)一不是推崇當(dāng)時(shí)在阿里中供團(tuán)隊(duì)的氛圍，激情馋评。當(dāng)然也不是說(shuō)阿里巴巴就是最好的企業(yè)放接，阿里的員工就是最好的員工。但是其傳遞出來(lái)的激情留特，方法論的價(jià)值觀的確有別于傳統(tǒng)企業(yè)流傳的關(guān)系學(xué)論纠脾。
? ? ? ? 我不佩服阿里目前的社會(huì)地位玛瘸，但是我真心服阿里在發(fā)展過(guò)程中培養(yǎng)了無(wú)數(shù)以阿里為榮的優(yōu)秀員工。整體企業(yè)文化還是值得大多數(shù)企業(yè)學(xué)習(xí)的苟蹈。
? ? ? ? 整本書讀完后糊渊，雖然整本書不同于當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下的重視產(chǎn)品定位，交互慧脱，對(duì)客戶痛點(diǎn)的關(guān)注渺绒。對(duì)銷售流程重視化了，銷售思路有了清晰的梳理菱鸥，對(duì)一些技巧的學(xué)習(xí)宗兼，創(chuàng)造有了新的想法。現(xiàn)在的社會(huì)越來(lái)越講求效率氮采，講求人性化殷绍，客戶需求的同時(shí)。大的路走對(duì)了鹊漠，具體的交通臨時(shí)反應(yīng)還需自己多總結(jié)多體驗(yàn)主到，大膽奮進(jìn)。
