課程|劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院
章節(jié)：商業(yè)篇·5大基礎(chǔ)邏輯（5講）
主講|劉潤(rùn)
整理|驍凡
2015年7月尘执，我登頂了非洲的第一高峰乞力馬扎羅。去之前，領(lǐng)隊(duì)建議葫掉，說爬這樣一座非常有挑戰(zhàn)的山，裝備專業(yè)一點(diǎn)跟狱，他推薦了一個(gè)非常著名的國(guó)際品牌俭厚。我就去了這個(gè)牌子的線下專賣店，看中了一雙登山鞋驶臊，那天運(yùn)氣好挪挤，正好搞活動(dòng)叼丑，只要2182元。我很高興扛门，但還是機(jī)智的用手機(jī)上網(wǎng)查了一下鸠信，發(fā)現(xiàn)這雙鞋京東價(jià)1188元，居然比線下這家店打完折之后還要便宜一半左右论寨。他分明是同一款鞋子星立，可是為什么在這兩家店價(jià)格有這么大的差別呢？
是因?yàn)榫€上虧了本葬凳，還是因?yàn)榫€下黑了心呢贞铣？都不是沮明，這個(gè)差別其實(shí)是由這兩種不同的銷售模式，所帶來的定倍率的不同而導(dǎo)致的荐健。什么叫做定倍率，一部手機(jī)的生產(chǎn)成本是1000塊江场，如果我們賣到了3000塊纺酸，那么就叫做3倍的定倍率。這可能是很多商家址否，不太愿意讓消費(fèi)者知道的餐蔬，一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)的商業(yè)邏輯佑附。那么在不同的行業(yè)中間，這個(gè)所謂的定倍率一般是多少呢音同？
概念：定倍率
定倍率是商品的零售價(jià)格除以成本價(jià)的那個(gè)倍數(shù)词爬。100塊成本的東西，賣500塊权均，定倍率就是5倍顿膨。鞋服行業(yè)：一般是5～10倍×滴郑化妝品行業(yè)：一般是20～50倍必指。
案例
買國(guó)際品牌登山鞋，專賣店打折后2182元，京東價(jià)1188元研侣，線上比線下便宜一半左右谱邪。因?yàn)榫€下的成本結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致5～10倍的定倍率是很合理的惦银，而線上的成本結(jié)構(gòu)，同樣導(dǎo)致3倍是一個(gè)合理的定倍率书蚪。運(yùn)營(yíng)方式不同迅栅，帶來運(yùn)營(yíng)效率不同，就產(chǎn)生了定倍率的巨大差異读存。
某非常著名的化妝品品牌，有一款產(chǎn)品让簿，建議零售價(jià)大概在1000塊錢左右，它的成本價(jià)大概只有20多塊錢人民幣莲祸。（這些數(shù)字可以在網(wǎng)易的成本控欄目中查閱）
只要一個(gè)行業(yè)經(jīng)過多年的磨合椭迎，最終形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的定倍率，這個(gè)定位率一定有他合理之處畜号。回到一開始的那個(gè)登山鞋弄兜，因?yàn)榫€下的成本結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致5到10倍的定倍率是個(gè)很合理的定倍率语泽，并沒有人因此賺黑心的錢视卢，而線上的成本結(jié)構(gòu)，同樣導(dǎo)致3倍是一個(gè)合理的定倍率，運(yùn)營(yíng)方式不同妒挎，帶來運(yùn)營(yíng)效率不同，就產(chǎn)生了定倍率的巨大差異西饵。
那么，作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者期虾，我們應(yīng)該是要把定倍率做的更高好呢驯嘱？還是做的更低好呢？有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎鞠评？
其實(shí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是你手上的那個(gè)武器。如果你手上的武器是創(chuàng)新聋涨，也就是說，你能做出一個(gè)別人他就是做不出來的東西锥忿，那么你就有資格去選擇一個(gè)把定倍率做高的商業(yè)模式，用相對(duì)大額的差價(jià)給自己更多的騰挪空間，因?yàn)閯e人就是做不出你能做的東西歧斟。如果你手上的武器不是創(chuàng)新，而是效率，那么你就有資格舉起這把倍率之刀，一刀一刀的切下去仑性，通過不斷的降低定倍率右蹦，獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至顛覆一個(gè)行業(yè)晨汹。
運(yùn)用：場(chǎng)景
出版行業(yè)，是由作者淘这、出版社、印刷廠和新華書店組成的铝穷。最核心的知識(shí)是作者創(chuàng)造出來的，可是作者只能拿到這本書價(jià)格的10%左右晦炊，也就是說筹陵，出版行業(yè)的定倍率大概是10倍刽锤。這合不合理呢朦佩？這非常合理庐氮，這是這個(gè)行業(yè)多年形成的分配規(guī)律。
新華書店仙畦，基本都是原價(jià)售賣音婶。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，因?yàn)闆]有巨大的線下運(yùn)營(yíng)成本衣式，新書上架至少八折起，甚至有七折或者六折的價(jià)格弱卡。
Kindle電子閱讀器住册，連紙張都不需要印刷了，電子書比打折的紙質(zhì)書更便宜荧飞。
起點(diǎn)中文網(wǎng)，一群人寫連載叹阔，一群人付費(fèi)讀，連出版都不需要忠荞。
同樣的內(nèi)容，科技的進(jìn)步委煤，舉起了倍率之刀，不斷地砍向定倍率府框，讓消費(fèi)者可以用更便宜的價(jià)格獲得同樣的價(jià)值讥邻。
小結(jié)：如何制定產(chǎn)品的定倍率？
我們應(yīng)該把定倍率做的更高好呢兴使？還是做的更低好呢？
這要看你手中的武器：
如果你手中的武器是創(chuàng)新盹牧，也就是說励幼，你能做一個(gè)別人做不出來的東西，那么請(qǐng)大膽地提高定倍率苹粟。
如果你手上的武器是效率，你就有資格拿起倍率之刀毛好，一刀一刀砍向在今天的科技之下掷贾、顯得低效的環(huán)節(jié)睛榄，獲得顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)想帅。
定倍率是用來觀察每個(gè)不同的行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)邏輯，你學(xué)會(huì)了嗎旨剥？
