#080錢貨兩清棕叫，從此路人

至此辭舊迎新之際林螃，不管是三星NOTE 7 還是蘋果的iPhone7，上市啦俺泣，我想好多同學(xué)都躍躍欲試疗认，打算更新或者已經(jīng)買了新手機(jī)。但是你手中的舊手機(jī)怎么辦呢伏钠？賣横漏！今天就講講怎么賣掉。

當(dāng)然你可以直接把它賣給二手的手機(jī)販子熟掂，但是你知道的缎浇，這些倒賣手機(jī)的人，也是要吃飯的嘛赴肚，給你的價格肯會低些素跺；但要是自己直接找買家就會比較費(fèi)時間，如果你的時間比較寶貴的話誉券，我建議你就直接賣給手機(jī)販子吧指厌，后面具體講原因。

現(xiàn)在就講如何高效的踊跟、以相對合理的價格踩验，將你的設(shè)備賣出去。我們討論的只是普通人賣舊的行為琴锭，如果你要是專業(yè)賣二手手機(jī)的就別讀這文章了晰甚，你肯定比我更懂。

其實(shí)决帖，二手市場水很深的厕九，你沒準(zhǔn)就被買家或是賣家坑了。當(dāng)然地回，這只是我能夠想到的扁远，也許還有更高深的手段俊鱼，我就不揣測了。

買家怎么坑你畅买？如果你選擇郵寄的方式交易并闲，買家給你調(diào)包，然后退貨谷羞。

賣家怎么坑你帝火？各種改版機(jī)，翻新湃缎，你要知道深圳的華強(qiáng)北是很強(qiáng)大的犀填。

##拍照

首先你要拍照啊，多角度嗓违，全方位九巡，特別是一些劃痕啊，磨損啊之類的蹂季，對冕广，一定要放大，看得清楚所有缺點(diǎn)偿洁，一定要把缺點(diǎn)拍得越清楚越好撒汉。如果你抱著僥幸心理，只要是劃痕都不照父能，磨損都不照神凑，這肯定不行。你想想何吝，你如果作為一個買家，在圖片里看到的是嶄新的鹃唯，而實(shí)物拿在手里卻是破損的爱榕，你能夠滿意嘛？如果你隱藏了二手物品缺點(diǎn)坡慌，最后的下場就是無法交易黔酥，買家走了，或者買家當(dāng)場劃價洪橘，我想這都是你不愿意看到的跪者。

還有你設(shè)備的照片，要拍的美美的熄求，這樣網(wǎng)上的人渣玲，才有動機(jī)點(diǎn)進(jìn)你的帖子啊。從心理學(xué)角度來講弟晚，為了增加你帖子的點(diǎn)擊量忘衍，你也可以放一張大尺度的照片逾苫，這只是一招，我看別人這么用過枚钓，我是不太建議使用铅搓。賣設(shè)備就是賣設(shè)備，別來這奇怪的招數(shù)搀捷。

##描述

如果從你的設(shè)備買的那天開始星掰，你就打算把它轉(zhuǎn)讓了，你一定要保留好所有的購買憑證嫩舟，比如蹋偏，當(dāng)時的小票，銀行刷卡的電子賬單至壤，網(wǎng)絡(luò)訂單截圖威始，只要是和此次購買行為相關(guān)的證據(jù)都要留下，甚至是快遞給你寄送的原裝快遞盒像街。提供所有的證據(jù)黎棠，證明這個手機(jī)是你自己用的，而不是各種亂七八糟動過手腳的機(jī)器镰绎。

一定要如實(shí)描述脓斩，摔了就是摔了，屏幕有問題就是有問題畴栖，你描述的越真實(shí)随静，你們成交的可能性就越高，你要尊重買家的知情權(quán)吗讶，然后對方才能順利地把錢給你燎猛。

手機(jī)型號啊，以及一些硬件描述照皆，還有是否過保修期啊重绷，手機(jī)制式；是否可以用移動4G膜毁，還是全網(wǎng)通昭卓；美版港版國行，還是其他瘟滨，這些細(xì)節(jié)羅列的越多越好候醒。省著買家問你啊。這些基礎(chǔ)信息問來問去的杂瘸，很費(fèi)時間的倒淫。

##定價

買家總希望少花錢，賣家總希望多賣錢胧沫，這是永恒的真理昌简。特別是二手產(chǎn)品占业，更是這樣，在買家知情貨品全部屬性信息之后纯赎，雙方進(jìn)行價格商討谦疾。

賣家如何定價呢？這樣犬金，你要參考幾個價格

假設(shè)你賣的是一臺128G iPhone 6s為例念恍，

去年首發(fā)時候，你購買的價格是6888晚顷，

現(xiàn)在蘋果官網(wǎng)峰伙，此款價格5388，

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)该默，港版價格是4200左右瞳氓，

畢竟誰不想出了新手機(jī)就買，誰愿意買一年前的手機(jī)啊栓袖，而且還是被人用過一年的舊的舊款手機(jī)匣摘。還不是預(yù)算不夠嘛？如果一個人想要買一個二手的手機(jī)裹刮，首先音榜，你要明白一點(diǎn)，他們是對價格相對敏感的捧弃，所以赠叼，會花很多時間，進(jìn)行大量對比违霞，對比各種價格嘴办。

所以，之所以你要參考這些價格葛家，這就是讓你站在買家角度來思考問題户辞。

嗯，買家會這樣想癞谒，嗯，去年6888的手機(jī)刃榨，今年5388啦弹砚，便宜嘍，但是我也不是非要買國行啊枢希，像港版啊又能保修桌吃，價格也便宜，買個港版也不錯嘛苞轿，4200茅诱。但是又想想逗物，我今年還要買個沙發(fā)啊，怎么辦呢瑟俭？那就只能買個二手的啦翎卓，反正蘋果手機(jī)也比較耐用，也安全摆寄，不會爆炸失暴。嗯，買二手的吧微饥。

所以看明白了嘛逗扒？你用了一年的手機(jī)，價格怎么能夠和4200元的港版的比呢欠橘？然后你在換位思考矩肩，如果讓你少花100，但是要買一臺用了一年的手機(jī)你認(rèn)可嗎肃续？肯定不認(rèn)可笆蜷荨！

所以痹升，你的手機(jī)標(biāo)價4100肯定是賣不出去的建炫，使勁，咬牙跺腳疼蛾，至少在4200的基礎(chǔ)上肛跌，減個800-1000的，才行啊察郁。也就是3100元左右衍慎。

評估二手手機(jī)的價格，就像你評估你自己的薪水一樣皮钠，一定要根據(jù)實(shí)際情況來評估稳捆。你說這臺手機(jī)，你要是賣2000塊麦轰，肯定很快有人買乔夯，但你覺得好虧啊款侵；你覺得是你女朋友送你的禮物末荐，雖然6888買的這個手機(jī)，你覺得至少值1萬新锈，是1萬看著很美好甲脏，錢多，但是絕對是賣不出去的啊（話又說回來了块请，對于你來說這么珍貴的東西娜氏，你真的打算轉(zhuǎn)讓嗎？）墩新。

正確贸弥、客觀，按照市場的價值規(guī)律合理定價抖棘，才能盡快賣掉你的手機(jī)茂腥。

##博弈

基本上，不管你標(biāo)價多少切省，買家都會問你最岗，還能少嗎？

如果站在賣家視角朝捆，這很討厭的般渡。特別是一上來，再什么還沒問的前提下芙盘。

但是如果你是一個買家驯用，你永遠(yuǎn)都會試探性地問一下，還能再便宜嗎儒老？（萬一對方真能給你便宜呢～～撒花～～）

作為賣家蝴乔，你自己要有一個心理預(yù)期，當(dāng)然這個預(yù)期驮樊，可能會隨著問津的人變多或變少薇正，而隨時變動。比如囚衔，你就打算賣3100挖腰，那直接劃價的那些人，給你扔個2500练湿，你連回復(fù)都不用回復(fù)猴仑。如果好多人都問，你甚至覺得3100便宜了肥哎，你還想漲錢呢～

如果你有自信辽俗，面對劃價的人，你就說不賣篡诽。他想買榆苞，過幾天依然會回來找你。

如果你著急霞捡，可能等兩天，你就繃不住了薄疚，又找到劃價的人碧信，但你如果又找到他赊琳，就意味著按照他的價格來交易。就變成了買方市場砰碴，你就沒有什么話語權(quán)了躏筏。

##時間成本

其實(shí)，我們談來談去呈枉，只談了一個事情趁尼，就是這個手機(jī)如何估值，賣多錢猖辫，如何賣酥泞，但是重要的問題，就是你的時間值多錢啃憎？

對芝囤，你確實(shí)是守住了3100元的價格，但是你卻用了10個小時的時間辛萍，來和買家談價格悯姊，以及交易。假設(shè)你的時薪是100元／小時贩毕。如果你用10個小時去掙錢悯许，可以掙到1000元。

所以辉阶，你手機(jī)的時機(jī)成交價格不是3100先壕，而是3100-1000=2100

發(fā)現(xiàn)了嗎？

如果你的時間比較寶貴睛藻，我就建議你直接賣給二手販子启上，可能二手販子，回收你的手機(jī)只給你2600店印，但是你只用了一個小時的工時就完成了交易冈在，所以你的實(shí)際成交價格是2600-100=2500

2500是大于2100的，對吧按摘？

##同城包券？郵寄？

同城就意味著炫贤，只有這座城市的人溅固，能夠買你的手機(jī)。

郵寄就意味著兰珍，全國甚至全球的人侍郭，都能買你的手機(jī)。

但郵寄，同時意味著各種不確定性的風(fēng)險會上升亮元，比如猛计，快遞被寄丟了，即使你保價了爆捞，你后期維權(quán)也要耗費(fèi)大量時間奉瘤、精力。比如煮甥，買家收到包裹盗温，給你劃價，如果你不接受他的價格成肘，他就退貨卖局。比如，買家給你的手機(jī)動手腳艇劫，然后退給你吼驶。

一般來講，同城見面交易店煞，一手交錢一手交貨蟹演，雖然是原始的商業(yè)交易方式，在現(xiàn)在這個時代來講顷蟀，可能有點(diǎn)過時酒请，但心明眼亮啊～另外，提醒一下：一定要注意財(cái)產(chǎn)鸣个、人身安全羞反，選擇公共場合見面交易。

##平臺

哦囤萤，至于發(fā)布信息啊昼窗，你可以在同城網(wǎng)站啊，咸魚啊涛舍，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)啊澄惊，豆瓣啊，貼吧富雅，這種陌生人的平臺發(fā)布信息掸驱。如果你的微信都是熟人，不太建議通過朋友圈没佑，把你的設(shè)備賣給你的熟人毕贼，很麻煩，對方買完之后蛤奢，各種找你鬼癣，還覺得自己買貴了陶贼。

最后，給你一個忠告扣溺，就是錢貨兩清骇窍，從此路人。如果對方給你現(xiàn)金锥余，你就當(dāng)時驗(yàn)錢，最好在自動存款機(jī)把錢都存進(jìn)去了痢掠，或者是通過支付寶驱犹、微信、轉(zhuǎn)賬等電子方式支付足画。而對方一定要當(dāng)著你的面雄驹，把貨驗(yàn)好。交易完成之后淹辞，就誰也不認(rèn)識誰了医舆，賣方別說收到假鈔了，買家也別說手機(jī)有太多劃痕象缀。

20161009 20：15

我是@打嚏噴

微信號：

skyford （個人號）??這個號可以和我聊天

datipen（公眾號）??這個號可以看我文章

我知道你不可能不會關(guān)注公眾賬號蔬将，也無法加我微信，但這沒有關(guān)系央星，因?yàn)槟阌X得有趣霞怀，自然會想辦法，越過高山莉给，找到我毙石。