蘇州-銷售水泵-小馬
你好窜骄，我是做水泵銷售的锦募，我完全是新手摆屯，因為我老公出事了邻遏，現(xiàn)在是我把他的業(yè)務接手過來。
目前我遇到的問題是:
1.客戶一再壓價格虐骑。比如水泵配件准验，原先做的時候，他們不會找原廠價格廷没，來進行跟我比價糊饱，可是現(xiàn)在是拿原廠價格來壓我，這樣以來颠黎，我跟本沒什么利潤可言另锋。
2.我該如何去開發(fā)新客戶。目前各個廠里他們都有了自己長期合作的供應商狭归，我該如何做夭坪，先前時我先生他做的很好，能從別人碗里分到羹过椎∈颐罚可是現(xiàn)在我完全不知道該如何去做了。
以前我只是在家?guī)Ш⒆泳斡睿吹侥鷤冞@個平臺亡鼠，覺得自己真得很幸運。我必須讓自己成長起來敷待，變強大间涵，我有兩個孩子要撫養(yǎng)。
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這是一個小白剛接手銷售任務的真實情況榜揖。對于這個問題勾哩，相信很多剛開始做銷售的人來說都會遇到股耽，那么如何破解呢？
首先钳幅，是客戶壓價的問題物蝙。那么我們分析一下，客戶為什么會壓價呢敢艰？他壓價的本質是什么呢诬乞？分析一下，剛開始是她老公做業(yè)務钠导，之后才是她接手過來做的震嫉。由于她之前在家?guī)Ш⒆樱阅切┛蛻舳疾皇煜に凳簟Ｓ捎跊]有人情可言票堵，那么客戶壓價就很正常了！
其次逮栅，在開發(fā)新客戶的問題上也有煩惱悴势，不知道如何開發(fā)新客戶？那么這個問題如何破解呢措伐？其實這個問題就需要大量的去拜訪新客戶了特纤，沒有十幾二十幾次的拜訪，是很難開發(fā)新的客戶的侥加。我想這個情況作為銷售新人的你們捧存，是不是也是深有同感呢？
那么上面兩個問題担败，哪個才是最主要的問題呢昔穴？是客戶壓價的問題大呢還是開發(fā)新客戶的問題最大呢？我們要從哪個問題開始入手突破呢提前？再次分析一下吗货，第一個是有客戶，但是客戶對于價格有不同的觀點岖研；第二個是沒有客戶卿操，需要自己去開發(fā)。相比之下孙援，當然是第一個問題好解決了害淤！好，那么我們如何讓客戶同意我們的價格呢拓售？
那么為什么她老公就沒有被客戶壓價呢窥摄？其實不然，客戶壓價是本能础淤，不壓價才奇葩呢崭放。但是她老公跟客戶接觸的次數(shù)多了哨苛，自然就會變成哥們兒了。都是哥們兒了币砂，還好意思不讓點利潤出來嗎建峭？重點來了，要想開單决摧，就必須跟客戶熟悉亿蒸，明白了嗎？集中全力先維護好老客戶掌桩，既要開新單边锁，又不能叫競品搶走，怎么辦波岛？你遇見的問題就一個茅坛，人情不熟悉，人家在欺負我們呢则拷，以前你家先生跟客戶熟悉贡蓖，人家就放我們一馬，明知我們價格有水分隔躲，也不會深究的摩梧，但換人如換手物延，他們跟咱們沒有交情宣旱，憑什么還要照顧我們的生意？奧秘就是如此簡單叛薯！
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